對于新手賣家而言，想要涉足跨境電商，首先需要明確自身的定位。過去靠投機倒把的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在信息的透明化要求賣家必須有實實在在的產(chǎn)品、資金和技術(shù)，以及對市場的好奇心。要想做好跨境電商，硬性條件的達標是基礎(chǔ)。

那么，主要的條件有哪些呢？

一、企業(yè)+品牌

做跨境電商，首先必須具備的是企業(yè)資質(zhì)。個人可以注冊一個有限公司，因為跨境電商提現(xiàn)必須通過企業(yè)支付寶或企業(yè)法人支付寶，直接提現(xiàn)到銀行卡可能會遇到銀行不受理的情況。擁有自己的企業(yè)是必要條件。品牌也是必備要素，現(xiàn)在跨境電商要求全面品牌化，商標可以是授權(quán)或自己注冊。

二、產(chǎn)品

產(chǎn)品是跨境電商的核心。除了工廠原有的產(chǎn)品，賣家還應根據(jù)市場變化推出滿足消費者需求的產(chǎn)品。如果是貿(mào)易商或個人，需要擁有極高的市場敏感度和供應鏈整合能力。

三、人員問題

如果說產(chǎn)品是跨境電商成功的必備條件，那么人才就是充分條件?？缇畴娚淘趪鴥?nèi)算是起步階段，真正的人才主要集中在幾個電商發(fā)展最活躍的城市。招聘專業(yè)的跨境電商運營人員對于很多企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。很多高手都在大公司或者自己創(chuàng)業(yè)，所以很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)招聘速賣通運營人員非常稀缺。如果具備合適的產(chǎn)品+專業(yè)的人才這兩個條件，那么就能在跨境市場取得成功。

接下來，我們來看看跨境電商運營的痛點都有哪些。其實，選品、爆款、標題、轉(zhuǎn)化、后臺數(shù)據(jù)等店鋪運營關(guān)鍵詞是每位速賣通運營者都無法避開的。這些步驟的變化都可能帶來店鋪的翻天覆地變化。

在確定自己店鋪的潛力品方面，賣家需要集中培育成“爆款”。新品初期影響排名權(quán)重的最主要因素是人氣，人氣就是瀏覽量。賣家在上傳新產(chǎn)品時，要做個“新品人氣表格”，記錄這些單品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣持續(xù)遞增的單品，就是“爆款”的潛力品。主圖和副圖的優(yōu)化也非常重要，要用六張圖片解決客戶所有問題，顯示產(chǎn)品的全部細節(jié)。

在寫出高點擊率的Title關(guān)鍵詞方面，要避免使用泛詞和類目詞，科學使用核心詞和長尾詞。挑選自己店鋪中類似產(chǎn)品的“點擊詞”，加入到新品標題中。這也是提高產(chǎn)品曝光和點擊率的關(guān)鍵。

專業(yè)的運營團隊也是跨境電商成功的關(guān)鍵。跨境電商平臺需要團隊協(xié)作，包括產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計美工、運營店長、平臺活動專員等。團隊要穩(wěn)定，因為很多賣家會選擇找速賣通等官方代運營服務商幫助運營店鋪。只要有一步做的近乎完美，再趁熱打鐵打通其他幾步，成為跨境電商大賣家只是時間問題。

想要成功涉足跨境電商，新手賣家需要具備企業(yè)資質(zhì)、品牌、合適的產(chǎn)品和專業(yè)的人才等條件。也需要關(guān)注選品、爆款打造、圖片優(yōu)化、關(guān)鍵詞運用和穩(wěn)定的運營團隊等跨境電商運營的痛點并設(shè)法解決這些問題。這樣才有可能在競爭激烈的跨境市場中取得成功。（來源：公眾號Jason觀跨境）

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