1. ACoS (Average Cost of Sale) = 廣告開銷/總銷售流水x100%。

2. Impressions ，展現(xiàn)次數(shù)。

3. Average CPC (Cost per Click) = 廣告開銷/點(diǎn)擊量。

4. 和Google Adwords一樣，Amazon PPC也是分Campaign > Adgroup > keyword三級進(jìn)行管理，Campaign有Auto和Manual兩種。

5. Auto Campaign 是指只設(shè)置產(chǎn)品和價格，系統(tǒng)自動匹配關(guān)鍵字。

6. Manual Campaign 是指自己添加關(guān)鍵字。

7. Manual Campaign的每一個關(guān)鍵字又有3種匹配類型, 這一概念基本和Google adwords相同。

8. Broad match = 任何跟這個關(guān)鍵字有關(guān)的詞條。

9. Phrase match ，任何包含了這個詞組的關(guān)鍵字。

10. Exact match，顧名思義就是這個關(guān)鍵字本身。

11. Negative keywords ，如果用戶搜索的關(guān)鍵字里面包含negative keywords，你的產(chǎn)品將不會顯示。

在清楚熟悉了亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的一些基本概念后，我們再來看看它的要求有哪些和賣家在付費(fèi)點(diǎn)擊廣告里容易出現(xiàn)的一些誤區(qū)。

一、亞馬遜平臺點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的要求

1. 賣家的產(chǎn)品必須有Buy box 才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動。

2. 賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家（Professional seller)。

3. 不要將競爭品牌設(shè)為競價關(guān)鍵詞，如賣Nike的鞋卻設(shè)置Adidas作為關(guān)鍵詞。

4. 不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是phone case，系統(tǒng)會自動甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而無法顯示出來。

5. 美國站的數(shù)碼攝像、珠寶類、個護(hù)下的、特殊醫(yī)療行業(yè)及、毒品等違禁品不能做點(diǎn)擊付費(fèi)，UK站的服裝品類和健康護(hù)理類都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)，二手產(chǎn)品也不能做廣告。

二、賣家在付費(fèi)點(diǎn)擊廣告里容易出現(xiàn)的誤區(qū)

1. 盲目做廣告。在開始一個新的campaign之前，你需要知道目標(biāo)是什么,PPC可以實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，直接轉(zhuǎn)換效益，間接轉(zhuǎn)換效益，等等不同目標(biāo)。如果你經(jīng)營品牌，那么大可以不計(jì)成本地砸廣告，讓你的品類下到處出現(xiàn)你的產(chǎn)品，消費(fèi)者不買也混個臉熟。這同時也是大多數(shù)大品牌的廣告策略。如果你是小本經(jīng)營，那么至少要在保證不虧太多的情況下盡量增加impressions。如果并不是賣自己的品牌，那么應(yīng)該就是想從PPC上面直接轉(zhuǎn)換獲利。

2. 覺得出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權(quán)重往往要大于bid。

3. CPC僅是一種輔助，它只能加大產(chǎn)品的曝光和引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。

4. 最喜歡match bid。match bid其實(shí)是個非常沒用的功能，sponsored products是個實(shí)時競價系統(tǒng)，Est page 1 bid只是某一時刻的首頁平均價格，而且只是keyword對應(yīng)的exact的競價，賣家重點(diǎn)可放在優(yōu)化target上。

5. performance不好的情況下去提高bid來維持展示，這也是個不好的行為。廣告的表現(xiàn)計(jì)入Listing的表現(xiàn)，做得好Listing排名也會提升，反之則會下降，不相干的流量會拉低Listing的整體表現(xiàn)，然后進(jìn)入一個惡性循環(huán)。

賣家做CPC首先還是要注重產(chǎn)品，這算是一個大的方向，選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁面優(yōu)化。在早期避開大詞，找介于長尾與熱搜詞中間的精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，慢慢再用熱詞。選詞方面，賣家可尋找和優(yōu)化最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不斷尋找和篩選。這是一個日積月累的過程，賣家要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試。