現(xiàn)在做外貿(mào)獨(dú)立站的商家，很多都對(duì)谷歌SEO感到迷茫或缺乏耐心，于是，谷歌競(jìng)價(jià)廣告成為了他們考慮的一個(gè)有效的引流渠道。

今天要介紹的是一個(gè)超高利潤(rùn)產(chǎn)品的谷歌廣告推廣策略。這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)立站為：[/。](/)（圖片來源：網(wǎng)站截圖）

這個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)非常高，一開始可能讓人摸不清是什么產(chǎn)品，實(shí)際上它是一款臉部按摩工具。

我們可以參考速賣通上類似的產(chǎn)品，該獨(dú)立站的產(chǎn)品標(biāo)題包含了EMS Face Lifting Mask，但售價(jià)卻是速賣通相似產(chǎn)品的5-7倍。

這個(gè)獨(dú)立站是在今年2月份建立的，目前的流量主要依賴于谷歌廣告，而非自然排名。可以看到，大多數(shù)流量都來自于谷歌廣告的投放。

這個(gè)獨(dú)立站主要面向英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家進(jìn)行谷歌廣告的投放，一個(gè)月的廣告費(fèi)用大約在1500-2000美金。他們投放了四個(gè)關(guān)鍵詞，如face gym、face fit等。

廣告描述中突出了該臉部按摩工具帶來的效果，強(qiáng)調(diào)其高效和便捷性，同時(shí)提供了免費(fèi)送貨、提升、塑形和緊致肌膚等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。落地頁(yè)則專注于展示這一主推產(chǎn)品。[/products/fitsface-ems](/products/fitsface-ems)的落地頁(yè)設(shè)計(jì)非常出色，值得一看。

整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)利用Shopify搭建，使用了Landing Page設(shè)計(jì)插件。落地頁(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容豐富，包括開啟臉部健康、臉部按摩目標(biāo)、產(chǎn)品效果、按摩模式、用戶反饋、與SPA對(duì)比、時(shí)尚人士評(píng)價(jià)、產(chǎn)品問答、套餐選購(gòu)、真實(shí)用戶評(píng)價(jià)等圖文內(nèi)容。

產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)還采用了分期服務(wù)Sezzle，這對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率特別是高客單價(jià)產(chǎn)品非常有幫助。

除了上述臉部按摩工具，還有諸如LED mask等同類產(chǎn)品也有很好的市場(chǎng)。這些產(chǎn)品大多由中國(guó)廠家生產(chǎn)，可以在Alibaba國(guó)際站找到大量類似產(chǎn)品。

另一個(gè)網(wǎng)站[/，也](/%EF%BC%8C%E4%B9%9F)只銷售一款產(chǎn)品，售價(jià)為595美元，客單價(jià)同樣很高。這個(gè)網(wǎng)站是2023年8月搭建的，投放谷歌廣告的時(shí)間并不長(zhǎng)。但由于產(chǎn)品利潤(rùn)較高，能夠支持廣告費(fèi)用的投入，特別是在數(shù)據(jù)收集上，對(duì)于谷歌的效果最大化廣告尤為重要。效果最大化廣告需要前期積累數(shù)據(jù)，通常需要4-6個(gè)星期才會(huì)趨于穩(wěn)定。

對(duì)于投放谷歌廣告的產(chǎn)品，建議商家先計(jì)算好產(chǎn)品利潤(rùn)。如果利潤(rùn)較低，可能需要考慮是否有足夠的利潤(rùn)空間來支撐廣告投放。也有一些技巧可以在利潤(rùn)較低的情況下投放谷歌廣告。歡迎大家交流！

（來源：公眾號(hào)：我的推廣生涯）

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