隨著數(shù)字化時(shí)代的飛速發(fā)展，全球市場(chǎng)競爭日趨激烈，跨境電商行業(yè)的廣告流量成本也在逐步攀升。以美妝類目為例，CPC（Cost Per Click）費(fèi)用從早期的0.3~0.5上漲至接近1的階段，給出海外的賣家們帶來了“利潤縮減”和“獲客難”的雙重挑戰(zhàn)。

一方面，高昂的廣告費(fèi)用使得賣家面臨營銷成本增加、投入產(chǎn)出比不斷下降的問題；廣告流量的不穩(wěn)定性也讓賣家倍感困擾，時(shí)好時(shí)壞的廣告效果難以保持穩(wěn)定的銷售增長，許多賣家都經(jīng)歷過“過山車式”的銷售震蕩。

尋求新的流量突破口，尋找更加智能與創(chuàng)新的數(shù)字營銷策略，已成為出海賣家的當(dāng)務(wù)之急。而聯(lián)盟營銷作為一種創(chuàng)新型的營銷策略，正逐漸成為行業(yè)內(nèi)的探索焦點(diǎn)。

聯(lián)盟營銷是一種新型的營銷策略，它能夠幫助企業(yè)、組織和個(gè)人之間進(jìn)行共同協(xié)作，通過共享資源、共享渠道等方式來推廣某一產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的轉(zhuǎn)化。相對(duì)于傳統(tǒng)的付費(fèi)廣告，聯(lián)盟營銷具有許多優(yōu)勢(shì)。

聯(lián)盟營銷可以通過與不同國家/地區(qū)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴合作，將產(chǎn)品或品牌推廣到更廣泛的受眾群體中。借助合作伙伴的影響力和覆蓋范圍，賣家可以快速地?cái)U(kuò)大品牌曝光度，進(jìn)入目標(biāo)新市場(chǎng)。

聯(lián)盟營銷的流量主要來自于各合作伙伴，這種流量具有針對(duì)性，因?yàn)楹献骰锇橥ǔ?huì)有自己特定的目標(biāo)受眾群體。相比之下，傳統(tǒng)付費(fèi)廣告的流量通常比較廣泛，難以精準(zhǔn)地定位到目標(biāo)受眾。

聯(lián)盟營銷的流量質(zhì)量相對(duì)較高，因?yàn)橛脩艨赡芤呀?jīng)通過合作伙伴的推薦或分享了解了產(chǎn)品或品牌，從而提高了轉(zhuǎn)化率。聯(lián)盟營銷通常采用以結(jié)果為導(dǎo)向的付費(fèi)模式，只有在實(shí)際轉(zhuǎn)化或達(dá)成銷售成果時(shí)才需要支付合作費(fèi)用，降低了不必要的開支。

為了更好地幫助賣家了解聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢(shì)和操作方式，接下來將詳細(xì)介紹聯(lián)盟營銷的概念、優(yōu)勢(shì)、常見的聯(lián)盟營銷平臺(tái)以及聯(lián)盟營銷Network和聯(lián)盟營銷SaaS之間的區(qū)別。

在聯(lián)盟營銷中，合作伙伴的選擇至關(guān)重要。賣家可以通過社交媒體、博客、論壇等渠道尋找符合自己品牌定位和目標(biāo)的合作伙伴。一旦找到合適的合作伙伴，就可以通過聯(lián)盟營銷平臺(tái)或工具建立合作關(guān)系，開始推廣產(chǎn)品或服務(wù)。

常見的聯(lián)盟營銷平臺(tái)/工具有：、CJ Affilliate、Rakuten Advertising等。這些平臺(tái)為賣家和合作伙伴提供了一個(gè)集中的區(qū)域，讓雙方都能夠非常輕松地創(chuàng)建、跟蹤和管理聯(lián)盟營銷活動(dòng)。

聯(lián)盟營銷Network和聯(lián)盟營銷SaaS是兩種常見的聯(lián)盟營銷工具。聯(lián)盟營銷Network更像是中介的角色，建立賣家與合作伙伴之間的關(guān)系，并在平臺(tái)上展示產(chǎn)品、追蹤銷售。而聯(lián)盟營銷SaaS則允許賣家自主管理他們的聯(lián)盟營銷計(jì)劃，自己創(chuàng)建、追蹤和優(yōu)化推廣活動(dòng)。

為了更好地體驗(yàn)聯(lián)盟營銷SaaS的優(yōu)勢(shì)，以的PXA(Partnerships experience academy)免費(fèi)課程為例，我們可以了解到如何尋找合作伙伴、發(fā)送合作申請(qǐng)、數(shù)據(jù)追蹤以及報(bào)告分析等操作。通過這些步驟，賣家可以更加便捷地與合適的合作伙伴建立合作關(guān)系，并追蹤合作效果，從而優(yōu)化營銷策略。

聯(lián)盟營銷作為一種新型的營銷策略，具有許多優(yōu)勢(shì)，可以幫助出海賣家解決廣告流量成本高、銷售不穩(wěn)定等問題。通過選擇合適的合作伙伴和聯(lián)盟營銷工具，賣家可以擴(kuò)大品牌曝光度，提高銷售轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。圖片來源： PXA課程截圖展示

為了最大化效果回報(bào)，采用先進(jìn)的追蹤技術(shù)，收集并分析龐大的數(shù)據(jù)，通過精細(xì)的分類和再細(xì)分流程，生成具備高度完整性的實(shí)時(shí)報(bào)告。這些報(bào)告能迅速幫助賣家全面理解合作產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋，從而更有效地優(yōu)化與合作伙伴的關(guān)系，促進(jìn)雙方的長遠(yuǎn)合作。

面對(duì)充滿多元廣告渠道的海外市場(chǎng)，雖然付費(fèi)廣告是一種常見的選擇，但聯(lián)盟營銷為跨境電商賣家提供了與優(yōu)質(zhì)合作伙伴合作的機(jī)會(huì)。這種合作方式有助于賣家擴(kuò)大品牌影響力，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。

智能化的合作伙伴營銷管理平臺(tái)不僅降低了推廣成本，簡化了工作流程，還帶來了拓展全球市場(chǎng)等多重優(yōu)勢(shì)。借助合作伙伴的力量，跨境電商賣家能在激烈的競爭中脫穎而出，贏得更大的市場(chǎng)份額。真正實(shí)現(xiàn)降本增效，提升業(yè)務(wù)效率和盈利能力。

（來源：Ada寧瑞靜）本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為需獲得原作者明確的授權(quán)同意。