當(dāng)眾多商家還在觀望東南亞電商的發(fā)展前景時(shí)，為何天貓品牌商家紛紛進(jìn)軍東南亞？這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定局，還是為了拓展新的品牌市場(chǎng)領(lǐng)地？

一方面，得益于Lazada與天貓共同推出的“新國(guó)貨出海計(jì)劃”，不少天貓商家受到平臺(tái)邀請(qǐng)。東南亞市場(chǎng)的品牌空白也吸引了天貓賣家的目光。對(duì)于那些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定的天貓賣家來(lái)說(shuō)，海外空白市場(chǎng)成為他們拓展品牌市場(chǎng)的最佳選擇。平臺(tái)流量的扶持以及天貓成熟模式玩法的直接復(fù)制，使得投入資金相比國(guó)內(nèi)大大減少。更值得一提的是，阿里對(duì)Lazada的定位是“未來(lái)東南亞天貓商城”。

回顧今年天貓雙11大促的戰(zhàn)績(jī)，結(jié)果和往年相似。開場(chǎng)僅30分鐘，家電和電子產(chǎn)品等13個(gè)知名品牌成交額突破10億元人民幣。各行業(yè)類目中的top10店鋪大多為國(guó)內(nèi)外知名品牌。那么，中小品牌商家的生存空間在哪里？那些交易額看似不錯(cuò)的店鋪，是否清楚自己在行業(yè)中的市場(chǎng)份額占比？在經(jīng)歷2020年極其困難的開端后，天貓商家加速拓展進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的步伐。

再來(lái)看東南亞Lazada平臺(tái)的雙11數(shù)據(jù)，時(shí)尚類top5品牌中，我們可能只熟悉少數(shù)幾個(gè)。百貨類top5品牌中更是許多我們未曾聽聞的品牌。當(dāng)一個(gè)又一個(gè)東南亞微小品牌嶄露頭角，被稱為“早期的淘寶”也并不過(guò)分。

從去年至今年，Lazada頻繁引進(jìn)國(guó)際品牌和天貓品牌，如雅詩(shī)蘭黛、MAC、悅詩(shī)風(fēng)吟等美妝品牌，以及VeroModa、佐丹奴、李維斯等服裝品牌。這些大品牌的入駐，顯示出其在東南亞市場(chǎng)的雄心壯志。

想做就趁早，趁大賣家大品牌還未完全占領(lǐng)市場(chǎng)，趁東南亞市場(chǎng)的品牌辨識(shí)度不高。很明顯，你的同行已經(jīng)走在了你的前列。大品牌之所以能成為大品牌，是因?yàn)樗鼈兛偸悄茉诿總€(gè)市場(chǎng)中找到自己的位置。

以下是部分Lazada品牌商家的自述：

女裝品牌VeroModa表示，在Lazada的幫助下，他們從零關(guān)注、零客戶開始，如今已有消費(fèi)者主動(dòng)搜索他們的品牌，搜索量持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額也不斷攀升。

消費(fèi)電子品牌CHOETECH致力于追隨新興科技，為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。他們一直在拓展服務(wù)客戶的渠道，在Lazada平臺(tái)上收獲了自己的粉絲群體，未來(lái)充滿希望。

2020年?yáng)|南亞雙11的一系列數(shù)字背后，反映了跨境電商帶來(lái)的巨大變化，揭示了新消費(fèi)時(shí)代的商機(jī)，也展現(xiàn)了國(guó)貨出海東南亞的無(wú)限可能。

（本文來(lái)源公眾號(hào)：跨境電商風(fēng)云）

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