近期匯率波動(dòng)頻繁，對于出口大件產(chǎn)品的賣家來說，利潤有了顯著的提升，許多賣家都感受到了前所未有的滋潤。在旺季期間，大貨、重貨的銷量如黑馬般迅速飆升，業(yè)績呈現(xiàn)出暴漲的趨勢。

今年8月，B2B大件商品電商平臺(tái)大健云倉成功上市，市值高達(dá)25億美元的壯麗數(shù)字，讓整個(gè)行業(yè)都為之矚目。銷售家具等大件商品的企業(yè)在短短三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了營收的巨大增長。而在東南亞市場，Lazada推出的中大件專項(xiàng)出海方案更是被視為“千億黃金賽道”的熱門選擇。專注于大件出海的物流公司也在美國開設(shè)了新的倉庫，為賣家提供了更為穩(wěn)定的物流支持。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，家具家居大件產(chǎn)品的跨境電商將成為未來的一大趨勢。在這個(gè)看似繁榮的千億級(jí)跨境市場中，我們也需要思考一些問題：在小件產(chǎn)品已經(jīng)形成紅海的情況下，大件產(chǎn)品究竟是真藍(lán)海還是假藍(lán)海？對于中小賣家來說，還有多少機(jī)會(huì)可以把握？跨境賣家又該如何應(yīng)對這個(gè)市場？

一、大件出海的藍(lán)海之爭

2018年被視為大件產(chǎn)品出海的元年，當(dāng)時(shí)市場足夠大且業(yè)務(wù)模型成熟。而如今隨著全球疫情的蔓延，歐美地區(qū)的居家辦公需求激增，大件產(chǎn)品的銷售也迎來了空前的高峰。特別是在2020年，大件產(chǎn)品的平均凈利潤更是達(dá)到了驚人的水平。隨著市場的逐步飽和和內(nèi)卷的加劇，大件市場的競爭也日益激烈。

盡管短期內(nèi)疫情帶來的紅利讓許多賣家嘗到了甜頭，但當(dāng)市場供給大于需求時(shí)，內(nèi)卷便應(yīng)運(yùn)而生。加之大件供應(yīng)鏈的復(fù)雜性和高資金占用率，使得許多新入局者最終鎩羽而歸。從長遠(yuǎn)來看，大件出海的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢和供應(yīng)鏈支撐仍然明顯，具有國際市場的認(rèn)知和認(rèn)可度。

二、深圳與寧波的大件出海之路

深圳作為跨境出口電商的前沿陣地，其市場的敏感性使得深圳賣家在大件出海方面動(dòng)作迅速。深圳賣家的鋪貨模式與大件商品的運(yùn)作要求重合度較低，面臨著極高的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，寧波的工貿(mào)一體賣家則利用其產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢在各大平臺(tái)垂直細(xì)分市場占有一席之地。兩地各有優(yōu)勢，最佳的狀態(tài)就是結(jié)合兩地優(yōu)勢，發(fā)揮其核心競爭力。

三、大件出海的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

大件產(chǎn)品因其貨值高、產(chǎn)品生命周期長等優(yōu)勢吸引了許多賣家。銷售平臺(tái)分散、需要提前備貨、倉儲(chǔ)問題、產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題、品牌化運(yùn)作問題以及現(xiàn)金流需求較大等問題也是不容忽視的挑戰(zhàn)。這些問題使得許多企業(yè)在面對大件出海時(shí)望而卻步。對于那些能夠克服這些挑戰(zhàn)的企業(yè)來說，大件出海仍然是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場。

從全球市場來看，歐美市場的大件生態(tài)資源配套更為成熟，是當(dāng)前大件賣家出海的集中地。從細(xì)分類目上看，書架、客廳家具、特色家具等在大件市場中具有較大的增長空間。而對于跨境賣家來說，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好，以及合理規(guī)劃供應(yīng)鏈和物流，是成功進(jìn)入這個(gè)市場的關(guān)鍵。

大件出海市場既充滿機(jī)遇又充滿挑戰(zhàn)。對于跨境賣家來說，需要認(rèn)真分析市場、了解消費(fèi)者需求、合理規(guī)劃供應(yīng)鏈和物流以及加強(qiáng)品牌化運(yùn)作等方面的工作，才能在這個(gè)市場中取得成功。操龍輝向風(fēng)口星跨境透露，供應(yīng)商需要升級(jí)自身的認(rèn)知，因?yàn)閭鹘y(tǒng)封建的理念已經(jīng)無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，制造業(yè)普遍面臨巨大壓力，如何生存已成為最關(guān)注的問題。企業(yè)需要提高“開源節(jié)流、降本增效”的能力，包括產(chǎn)品開源、減少流通環(huán)節(jié)、降低總持有成本、提高協(xié)同和人效等各方面的能力。這些能力的具備離不開專業(yè)型人才，人才的競爭是供應(yīng)鏈競爭的關(guān)鍵。

在供應(yīng)鏈管理方面，交付管理、品質(zhì)管理、計(jì)劃管理是執(zhí)行層面需要重點(diǎn)關(guān)注的三個(gè)維度。其中，交付延誤會(huì)導(dǎo)致銷售銜接斷層和產(chǎn)品下架，品質(zhì)異常會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品評分低，影響鏈接的排名權(quán)重，而計(jì)劃預(yù)算錯(cuò)亂則會(huì)導(dǎo)致庫存積壓或超賣等問題。這些問題對于大件賣家來說尤其需要重視，因?yàn)樗鼈兛赡軒韲?yán)重的損失。

彼得·德魯克曾言，動(dòng)蕩時(shí)代的最大危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍用舊邏輯行事。無論是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還是轉(zhuǎn)型跨境電商企業(yè)，都需要認(rèn)知升級(jí)，積極擁抱行業(yè)變化。

關(guān)于大件產(chǎn)品的爆發(fā)能持續(xù)多久的問題，操龍輝認(rèn)為，盡管市場規(guī)模龐大，但大件出海市場仍處于起步階段，其高門檻性、整體市場經(jīng)濟(jì)萎縮及資本關(guān)注度放緩等因素使得大部分賣家持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。對于新入局的大件賣家，銷售節(jié)點(diǎn)把握、商品詳情頁面打造、大件物流及倉儲(chǔ)要求、自發(fā)貨方式的規(guī)劃以及準(zhǔn)入門檻及專利問題等都是需要關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)。

操龍輝還提到，賣家要想在大件出海市場上取得成功，需要產(chǎn)品、人才、資金三方面的支持。產(chǎn)品端需具備競爭力，人才端需要是品類相關(guān)的垂直人才，運(yùn)營及供應(yīng)鏈缺一不可，資金端也務(wù)必儲(chǔ)備得當(dāng)。他還強(qiáng)調(diào)了精確合理的規(guī)劃自發(fā)貨方式的重要性。

彼得·蒂爾在《從0到1》一書中提到的一些觀點(diǎn)也適用于大件出口賣家群體。有些事雖然重要卻鮮為人知，有些雖然困難卻可嘗試。只有探索秘密，才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的商機(jī)。對于大件出海是真藍(lán)海還是家藍(lán)海的問題，操龍輝認(rèn)為，如果賣家具備入局的多方面條件，處處皆藍(lán)海，時(shí)刻都充滿機(jī)遇。

中國作為全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈最豐富的國家，擁有眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶等待跨境賣家去挖掘。隨著海外眾多Vendor類垂直平臺(tái)向中國賣家開放，大件出海將迎來前所未有的機(jī)遇。家具家居、五金工具、小家電等制造業(yè)將是藍(lán)海產(chǎn)業(yè)。不過要注意的該文原創(chuàng)版權(quán)歸屬于風(fēng)口星跨境 陳林。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系觀察員并獲得許可后使用不當(dāng)追究法律責(zé)任!。