圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

總是擔(dān)心在猶豫中錯失商機(jī)？又害怕廣告投入過度導(dǎo)致預(yù)算浪費？面對關(guān)鍵詞庫不足、競品分析難以找準(zhǔn)目標(biāo)等問題，你是否感到困擾？

今天，我們邀請到了經(jīng)驗豐富的金牌賣家，為你分享他獨家的廣告“進(jìn)退策略”。教你如何根據(jù)市場競爭環(huán)境及預(yù)算情況，完成廣告布局！

還在為開店準(zhǔn)備材料感到迷茫？即刻對接專業(yè)招商經(jīng)理，獲取個性化服務(wù)。

以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的官方建議。

想要廣告投放達(dá)到預(yù)期效果，前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，就像“磨刀不誤砍柴工”。我們通常將準(zhǔn)備工作分為廣告檢查、關(guān)鍵詞調(diào)研、競品分析、目標(biāo)客戶定位四大板塊。今天我們將重點探討關(guān)鍵詞調(diào)研和競品分析。

1.關(guān)鍵詞調(diào)研——夯實前期準(zhǔn)備的基礎(chǔ)

第一步：豐富關(guān)鍵詞詞庫。為了避免投放時關(guān)鍵詞短缺，我們可以通過多種渠道來擴(kuò)大關(guān)鍵詞庫。其中，亞馬遜廣告平臺的品牌分析（ABA）工具能為你提供內(nèi)部數(shù)據(jù)，幫助你更精準(zhǔn)地獲取關(guān)鍵詞排名情況。

第二步：完成關(guān)鍵詞分級。在建立自己的“詞?！焙?，根據(jù)品牌分析工具的搜索頻率排名、廣告平均建議競價以及關(guān)鍵詞調(diào)研結(jié)果，結(jié)合美國站的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞分為核心熱詞、中等大詞和長尾小詞三級。

第三步：根據(jù)分級采取不同投放方式。以史萊姆玩具套裝為例，“Slime kit”作為核心熱詞，競爭激烈，我們會采用中等競價詞組加精確匹配的方式進(jìn)行投放。而對于其他核心熱詞，我們會通過中低競價加廣泛匹配來獲取更多長尾流量。

2.競品分析——精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)競品

在進(jìn)行競品分析時，很多賣家都面臨找不到重點關(guān)注競品的困惑。我們通常會采取三大“物色”渠道來尋找合適的對標(biāo)競品：

通過以上渠道找到“正確對象”后，對其進(jìn)行分類“擊破”就尤為重要。根據(jù)競品與自身產(chǎn)品的比較，我們將競品分為四類。想要知道針對每一類競品都有哪些應(yīng)對策略？接著往下看！

在我們的實際操作中，不僅根據(jù)不同的廣告目的會選擇不同的廣告產(chǎn)品，面對不同的競爭環(huán)境和預(yù)算情況，我們也會采取不同的廣告“進(jìn)退投放策略”：

全面進(jìn)攻型策略：適用于預(yù)算充足、競爭環(huán)境舒適的情況。目的在于盡可能搶占更多曝光位，增加曝光。廣告策略包括高競價投放關(guān)鍵詞和高流量競品。重點關(guān)注指標(biāo)包括曝光量、CTR和轉(zhuǎn)化率。

保守進(jìn)攻型策略：適用于預(yù)算充足但市場競爭激烈的情況。目的在于避免與頭部競品正面競爭，理性選擇最適合的曝光位。廣告策略以提高廣告轉(zhuǎn)化為核心。重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率、ROAS和長尾曝光量。

保守型策略：適用于預(yù)算有限、市場競爭激烈的情況。目的在于以有限的預(yù)算實現(xiàn)最大的效益，提升ROAS。主打高轉(zhuǎn)化的廣告，把握長尾流量是關(guān)鍵。重點關(guān)注指標(biāo)依然是轉(zhuǎn)化率、ROAS和長尾曝光量。

防御/占領(lǐng)型策略：適用于競爭對手采取進(jìn)攻型策略或我們想針對某個競爭對手的情況。目的在于防止流量流失或攔截競品流量。通過搶占自家產(chǎn)品的黃金廣告位或競品的黃金廣告位來實現(xiàn)。重點關(guān)注在特殊位置的曝光量和CTR。

如果推廣一款學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品Chinese Flash Cards會怎樣？假設(shè)市場總量月銷600，競爭環(huán)境舒適且預(yù)算充足，適合采取全面進(jìn)攻型策略。通過高競價和多種廣告產(chǎn)品的結(jié)合，盡可能獲得更多的關(guān)鍵詞和商品頁面曝光位，特別是頭部優(yōu)質(zhì)曝光位。

無論采取哪種“進(jìn)退策略”，都需要根據(jù)實際情況做出及時調(diào)整。畢竟明確了目標(biāo)，推廣思路才能更清晰，廣告效果才能更可控。想了解更多關(guān)于亞馬遜開店的信息？點擊專屬鏈接，開啟你的出海之路！

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