朋友圈的“天臺”如今熱鬧非凡，剛剛送走了因世界杯而忙碌的一群賣家，又迎來了Prime Day的賣家熱潮。

看著別人訂單如雪花般飛來，有的賣家在短短一個半小時內(nèi)就售出了三千多單，第一天銷量便較平時猛增十倍，連新手賣家也紛紛曬出驕人的業(yè)績，真是讓人羨慕。

在這場秒殺風潮中，并非所有賣家都能笑到最后。有些賣家遭遇了侵權問題，賬號被平臺封禁；還有些賣家在秒殺開始不到一天的時間里，產(chǎn)品全線告急，斷貨情況嚴重。他們抱著一夜暴富的夢想，熬夜辛勤備貨、提升CPC，卻迎來了旺季的種種不測風云，讓許多賣家感到困惑和迷茫。

其實，大多數(shù)賣家都會面臨以下這些困境。如果能在事前做好充分的準備和防范，就能大大減少旺季的煩惱。

一、產(chǎn)品滯銷堆積如山，如何選品成為關鍵

隨著亞馬遜FBA倉儲費用的不斷上漲，庫存風險已成為讓許多賣家頭疼的問題。但有些賣家在選擇產(chǎn)品時，只關注哪些產(chǎn)品熱銷就盲目跟風，忽視了產(chǎn)品的門檻和售后要求。一些功能復雜的產(chǎn)品，由于門檻高、售后需求大，若沒有專業(yè)的開發(fā)團隊和售后服務支持，很難做出銷量。建議賣家先從功能簡單的產(chǎn)品入手，這樣不僅能更快速地了解產(chǎn)品特點，還能更針對性地做出促銷策略，質(zhì)量把控也相對容易。

二、產(chǎn)品關鍵時刻缺貨，如何管理供應商

產(chǎn)品斷貨不僅與賣家的備貨量預測有關，也與供應商的管理緊密相關。亞馬遜賣家需要根據(jù)歷史銷量和庫存情況提前備貨至FBA，并密切關注銷量變化，及時調(diào)整備貨計劃。供應商的發(fā)貨不及時或發(fā)貨數(shù)量錯誤也是導致斷貨的原因之一。為了降低風險，賣家需要對供應商進行分級管理，與核心供應商簽訂旺季供貨保障協(xié)議，并尋找后備供應商，以防萬一。

三、亞馬遜廣告成本攀升，如何引流

在新品推廣時，很多賣家認為只要前期依靠亞馬遜的新品扶持流量，后期再加大廣告投入就可以了。亞馬遜的A9算法非常注重產(chǎn)品的生命周期。在新品引入后，推廣策略需要緊緊圍繞其生命周期進行。在產(chǎn)品的成長期，不僅要保證推廣力度，還要避免斷貨情況的出現(xiàn)。賣家需要靈活運用站內(nèi)外引流的方法，降低CPC成本，提高推廣效果。

四、防范賬號風險，遠離跟賣和侵權投訴

在亞馬遜平臺，品牌保護力度日益加大。對于侵權產(chǎn)品，尤其是旺季期間，賣家必須避免觸碰紅線。為此，提前進行品牌備案是首要任務，這不僅能保護自己的品牌，還能防止不正當?shù)母u和侵權行為。品牌備案對于運營來說還有額外的好處，比如可以使用圖文版品牌描述（A+詳情頁面），為買家?guī)砀庇^的產(chǎn)品信息，提高轉(zhuǎn)化率。