本文主要分為五個部分：一是投放前的競品研究；二是投放前的廣告賬戶設置；三是建立廣告系列；四是建立廣告組；五是廣告長期策略。

一、投放前竟對研究

我們使用semrush和Google ads等工具來研究競爭對手投放的關鍵詞和出價，為廣告投放預算分配做準備。例如，以smart watch為例，我們可以通過這些工具查看美國市場上哪些商家正在投放廣告，并收集他們的品牌詞和產品命名，整理成表單。這樣，我們在投放廣告時，就可以參考或直接加入否定關鍵詞。

二、投放前廣告賬戶設置

在廣告投放前，我們需要做好賬戶基礎設置，以提高廣告優(yōu)化得分。這包括轉化設置、廣告系列設置等。

三、建立廣告系列

在選擇廣告目標時，我們可以根據(jù)網站的特點和目標受眾來選擇。例如，如果是B2C網站，我們可以選擇銷售作為目標。在出價方面，我們可以選擇智能出價或手動出價，初期可以嘗試手動出價以更好地了解關鍵詞并調整出價。

四、建立廣告組

在建立廣告組時，我們需要選擇適合的關鍵詞并確定匹配方式。對于品牌廣告，一般使用詞組和完全匹配。我們還需要編寫吸引人的廣告文案，可以使用SEMrush等工具來參考或借鑒競爭對手的廣告文案。

五、廣告長期策略

在制定廣告長期策略時，我們需要考慮如何優(yōu)化廣告效果和提高ROI。這包括定期分析廣告數(shù)據(jù)、調整關鍵詞出價、優(yōu)化廣告文案等。我們還需要關注廣告投放的地理位置、受眾群體和時間，以確保廣告能夠觸達目標受眾并在最佳時間進行展示。

根據(jù)選定的關鍵詞，生成相應的標題和描述。

可以通過谷歌瀏覽器查看廣告，然后手動復制粘貼關鍵詞、文案和描述到飛書表格中。

（圖片來源：谷歌ads后臺）

最終確定網址，選擇本次廣告的落地頁，可以是首頁或產品類目頁面。

顯示路徑需要填寫，這是向客戶展示頁面內容的作用，增加曝光和引導。例如/officialstore/bestwelder。

（再次強調圖片來源：谷歌ads后臺）

提供盡可能多的廣告標題，讓谷歌自動匹配目標人群，得到最優(yōu)的廣告文案。理論上可以填寫15個標題，這樣可以匹配更多的結果。

對于廣告描述，也建議盡可能提供4條信息，以便谷歌進行自適應配置。

附加信息：

如果在賬戶層級有添加的信息，可以直接選取。盡可能多的添加附加鏈接，以增加曝光。

附加信息設置非常重要。在投放廣告前，請在賬戶層級做好附加信息設置。對于所有廣告通用的信息，可以設置在賬戶層級；而對于單個廣告系列或廣告組的信息，則在對應的系列或廣告組設置。附加信息自定義上限是20條，建議在有內容的情況下填滿這個額度，以增加網站各頁面的曝光。

附加信息-促銷：結合每月的促銷活動，撰寫針對性的促銷文案。如果網站暫時沒有促銷信息，可以添加如“新客戶注冊享受10%折扣”的code，將其結合拉新文案添加到促銷的附加信息中。增加促銷信息可以提高廣告的點擊率和轉化率。在前期發(fā)展階段，可以使用折扣吸引新用戶的策略。后期隨著發(fā)展穩(wěn)定，可以逐漸減少折扣優(yōu)惠。

附加信息-價格：具體產品的價格附加信息建議添加到對應的產品系列中。如果是添加到賬號的層級，則按照導航中的類目來添加。

附加信息-圖片：盡可能增加更多的圖片。具體產品型號的圖片建議添加到對應的廣告系列層級。在填寫附加信息時，盡量將內容填滿。附加圖片的層級關系為：廣告組層級 > 廣告系列層級 > 廣告賬戶層級。如果都設置過，展示邏輯是優(yōu)先展示廣告組層級的附加圖片信息。被【拒登】的圖片可以根據(jù)提示處理，確認誤判的可以點擊申訴，需要提供清晰的純場景圖。

廣告命名規(guī)則：為了方便管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，需要統(tǒng)一廣告系列和廣告組的命名規(guī)則。命名可以包括匹配方式、國家、廣告形式、品牌、產品或型號等內容。例如：“Branding+US+SA+fashion+3.0”表示這是一個品牌廣告，主要投放美國市場，以搜索廣告為主打形式推廣時尚品牌的一款產品系列型號，每日預算為美金3元。隨著廣告投放的增加，新的廣告系列和廣告組也會增多，統(tǒng)一命名規(guī)則有助于后期的優(yōu)化管理。 推廣策略方面前期以搜索廣告為主分為品牌詞廣告和行業(yè)詞廣告兩個系列進行投放關鍵詞調研要詳細廣告文案要有特色后期開通谷歌購物廣告和效果最大化廣告后進行投放學習熱情的重要性不言而喻邊干邊學結合邊學邊干效果最佳保持學習熱情就像保持心里的火苗燃燒不斷做ABTest不斷調整策略才能找到廣告投放的最佳感覺 風口星跨境立場不代表個人觀點本文經原作者授權轉載轉載需經原作者同意本文來源好學的Jack感謝您的閱讀！