在現(xiàn)代社會快節(jié)奏、高強度的生活中，人們時常處于緊繃狀態(tài)，壓抑與焦慮成為情緒常態(tài)。為了尋求情緒上的宣泄出口，許多消費者寄托于各類毛絨玩具，以此來獲得情感支持與心理慰藉。隨著這樣的情感需求越來越多，一批批提供情緒價值的毛絨玩具類產(chǎn)品開始興起。而在社交媒體平臺上，關(guān)于此類玩具的視頻內(nèi)容已達到數(shù)億播放量。

一、TikTok帶火“情感支持”毛絨玩具

據(jù)發(fā)現(xiàn)，在TikTok上搜索#emotionalsupport（情感支持）話題標簽，會有許多關(guān)于“情感支持”類的玩具介紹視頻，其中有泡菜鉤針造型的毛絨玩偶，雞塊造型的毛絨玩具，垃圾箱造型的鉤針毛絨玩具等。而這些視頻的播放量均超過百萬，最高的一條視頻播放量已超過1700萬。

這些顏色豐富多彩，造型可愛的鉤針毛絨玩偶被賦予了各種“情緒狀態(tài)”，成為擁有者的“情感支持伙伴”，時刻陪伴左右。截至目前，TikTok 帶有#emotionalsupport（情感支持）話題標簽的視頻播放量已超過9.39億次，相關(guān)視頻條數(shù)也有近9萬個。一時間，擁有一個“情感支持”毛絨玩具，成為彰顯消費者獨特個性的流行標志。

在這些玩偶視頻中，一款垃圾箱造型的鉤針毛絨玩具十分受歡迎。近日，在TikTok美區(qū)，這款垃圾箱鉤針玩具的銷量也有著不俗的表現(xiàn)，在過去的7天（11.18-11.24）售出了1.23萬單，沖上了美區(qū)玩具類目周榜第一的位置。在11月21日當天的銷售量最高達到3326單，單日銷售額突破1.69萬美元。

該產(chǎn)品共有7種顏色，造型小巧，設(shè)計成垃圾箱著火的卡通樣子，手持"It's fine,I'm fine,Everything is fine"（沒事，我很好，一切都很好）的情緒標語，似乎表達著對當下的糟糕狀態(tài)保持冷靜、樂觀的情感支持?？梢話煸阼€匙扣上當裝飾品，也可以放在書桌上當擺件，憨態(tài)可掬的樣子，非常討人喜愛。

這樣的“情感搭子”對于上班族來說，簡直是“情緒救星”。在該產(chǎn)品的帶貨視頻評論區(qū)中，許多上班一族紛紛留言詢問哪里可以買到這個帶有“情感支持”的鉤針垃圾箱玩具。并稱："我需要為辦公室里的每個人都買一個"。有的用戶評論：“我要買一個放在辦公桌上”，“我已經(jīng)買一個送給我的老板了”。

還有的用戶甚至留言說，這次的美國大選讓他壓力倍增，急需一個這樣的垃圾箱玩具?；馃岬馁徺I熱潮，一度讓鉤針垃圾箱玩具供不應(yīng)求，熱賣的顏色更是庫存緊張。

鉤針垃圾箱玩具走紅除了社交媒體的傳播助力，其實，還離不開其本身帶給消費者的情緒價值?，F(xiàn)代人時常要面對生活中的各類突發(fā)狀況，情緒上的真實表達往往處于壓抑狀態(tài)，而鉤針垃圾箱這類小眾毛絨玩具，捕捉到這一情感需求市場，將毛絨玩具賦予“情緒價值”，并且利用鉤針編織的毛絨玩具形象，給人一種溫暖與慰藉。

雖然這些都是小眾產(chǎn)品，但是每一種小眾愛好背后都隱藏著一群忠實的粉絲。找到這類“圈子文化”或細分市場的共性痛點與心理需求，就能找到這類小眾產(chǎn)品的獨特價值與消費市場，甚至可以成為品牌出海的新風向。

二、不僅做產(chǎn)品 更要做品牌

同樣是生產(chǎn)“治愈情緒”類的鉤針類毛絨玩具，The Woobles可以說做得非常出色。成立4年，The Woobles不僅在營業(yè)額上收獲頗豐，還成為了美國DIY編織市場中的頭部品牌，為該類產(chǎn)品品牌出海，樹立了良好榜樣。

The Woobles的創(chuàng)始人，Justine和Adrian是一對亞裔夫妻，他們創(chuàng)立該品牌的初衷是讓更多人學會鉤針編織，并從中獲得樂趣與成就感。通過簡單有趣的工具包，教授初學者如何一步步學會鉤針編織。

The Woobles在創(chuàng)立初期主要提供手工編織工具包產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的鉤針編織工具不同，The Woobles的工具包不僅提供了詳細的視頻教程，還讓用戶可以制作出如Pierre企鵝、Felix狐貍、Fred恐龍和Sebastian獅子等可愛的角色。

在The Woobles的獨立站官網(wǎng)上，可以看到各式各樣造型可愛的卡通鉤針毛絨玩具，單品價格從30—60美元不等，并且有為適合初學者定制的鉤針工具包產(chǎn)品，還有一些周邊禮盒。用戶一般先選擇自己喜愛卡通造型，然后選購該造型的鉤針套件工具包，接著按照套件的分步視頻教程進行學習。

值得一提的是，在獨立站上，The Woobles還設(shè)置了鉤針編織社區(qū)，來自世界各地的鉤針愛好者們將自己的鉤針作品拍成視頻上傳分享。該舉措不僅與用戶保持緊密互動，還讓用戶增強了參與感與成就感，進一步加深對品牌的忠誠度。

就這樣，The Woobles在做產(chǎn)品的不斷加深品牌特有文化形象，將“Learn to crochet kits for beginners”（給每一個不會編織的人一個機會）的情感價值傳遞給每一位消費者，對于一些因三、解壓治愈系玩具在TikTok上走紅

今年9月，TikTok用戶@usthasbpscz發(fā)布的一款搞怪仙人掌玩具視頻，引發(fā)網(wǎng)友廣泛關(guān)注。該視頻累計播放量超過2.7億，點贊數(shù)高達330萬。視頻中，許多寶寶被突然起舞并發(fā)出搞怪聲音的仙人掌玩具嚇到，這一場景令人忍俊不禁。目前，TikTok用戶們紛紛表示想購買同款玩具。

去年，一款兼具“緩解焦慮與可愛設(shè)計”的粉色解壓豬豬玩具在社交網(wǎng)絡(luò)上嶄露頭角。，點贊、評論和分享數(shù)均破紀錄。視頻通過展示博主使用和解壓豬豬玩具，突出了其解壓特性，同時也體現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量。許多網(wǎng)友在觀看視頻后紛紛表示需要這種玩具來幫助度過工作日，并希望與朋友共享。

四、解壓玩具成為新的出口熱門

隨著解壓治愈系玩具在社交網(wǎng)絡(luò)上受到廣泛關(guān)注，小眾解壓玩具的消費市場應(yīng)運而生。據(jù)eMarket預(yù)測，解壓玩具在未來五年內(nèi)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。鑒于美國年輕人中有一半報告存在焦慮和抑郁癥狀，解壓玩具在美國市場前景廣闊。

全球解壓玩具市場規(guī)模也在不斷壯大。據(jù)Allied Market Research數(shù)據(jù)，2023年全球解壓玩具市場規(guī)模已突破百億美元，預(yù)計到2028年將以8.5%的復合年增長率持續(xù)增長。

廣闊的市場前景吸引了眾多跨境商家的目光。想要入局解壓玩具市場并非易事。歐美消費者關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)、安全性和持久性等方面的問題，注重產(chǎn)品評價和品牌信譽，愿意為高品質(zhì)、多功能、知名品牌的產(chǎn)品支付更高價格?？缇成碳倚枰匾暜a(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)。

玩具類產(chǎn)品容易出現(xiàn)版權(quán)糾紛，跨境商家需注意避免侵權(quán)風險。產(chǎn)品的材質(zhì)安全至關(guān)重要，出口不同種類的玩具產(chǎn)品需要提供相應(yīng)的安全認證資質(zhì)。

無論是鉤針垃圾箱玩具、治愈系毛絨編織玩具還是粉色解壓豬豬玩具，它們的共同點是為消費者提供精神上的放松和情緒上的舒緩與治愈。商家應(yīng)始終以滿足用戶需求為出發(fā)點，不斷創(chuàng)新并貼合用戶心理需求，才是品牌長久發(fā)展的關(guān)鍵。

在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的當下，許多小眾產(chǎn)品都有可能成為爆品。解壓治愈類玩具近期在海外市場中風靡，是一個具有潛力的新賽道?？缇成碳铱梢愿鶕?jù)自身情況選擇入局方向，并結(jié)合節(jié)日特定元素設(shè)計相關(guān)玩具，通過提供“情緒價值”來擴大市場需求。

（來源：靠海的跨境小哥Allen）本文僅代表作者本人觀點，不代表風口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在作品發(fā)表后30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。