你是否曾疑惑，為何同樣商品、同樣價格，大賣家卻銷售火爆，而你的訂單寥寥無幾？你是否想了解那些在速賣通“雙11”中帶有“神秘光環(huán)”的大賣家是如何巧妙地進行營銷活動的？讓我們跟隨青島斯科貝電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理鄭雅乾，一起揭開謎底！

備戰(zhàn)“雙11”，勝利或許藏在“黃金十月”之中。

“‘雙11’的營銷活動，其實在這個時候已經(jīng)基本定型，我們的準備工作主要集中在從10月初到月末的這一個月里。我們必須清楚，‘雙11’期間的流量和日常是完全不同的，‘雙11’的流量轉(zhuǎn)化率通常是日常的數(shù)倍至十倍不等。舉個例子，如果一個產(chǎn)品的日常轉(zhuǎn)化率是百分之二，‘雙11’期間可能飆升到百分之二十?！编嵮徘窒淼?。

掌握關(guān)鍵策略，“卡位”引流更勝一籌。

談及“雙11”，鄭雅乾透露了一個秘密武器——“卡位”操作。他表示：“在‘雙11’這個流量大鍋中，每個流量都極其寶貴。除了參與平臺活動外，我們還將特定產(chǎn)品進行有針對性的‘卡位’，以期在競爭中占據(jù)有利位置?！?/p>

舉例來說，公司可能會將新推出、前景被看好的產(chǎn)品，在十月份進行全面推廣。通過大力度的優(yōu)惠活動，甚至降價促銷，努力將其排名提升至首頁或次頁。即便這款產(chǎn)品并未參與任何活動，但在‘雙11’流量激增時，其前期積累的位置優(yōu)勢將帶來更好的表現(xiàn)機會。整個十月份，我們的主要工作就是圍繞這樣的卡位操作進行?！?/p>

不容錯過任何高轉(zhuǎn)化流量的機會。

隨著十一月初的到來，“卡位”產(chǎn)品的排名已經(jīng)穩(wěn)固。如果賣家在十月份主推的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率良好，成功進入前三頁，那么在‘雙11’當(dāng)天，這些產(chǎn)品將有機會吸引更多高轉(zhuǎn)化流量。鄭雅乾強調(diào)：“排名越靠前的產(chǎn)品，在‘雙11’期間吸引的高轉(zhuǎn)化流量越多?！蓖瑫r他也提醒賣家們不要忽視其他可能的流量來源，特別是自然流量。

鄭雅乾建議賣家們不要僅僅依賴平臺活動。雖然平臺活動是一個很好的選擇，但還有許多其他流量渠道值得去挖掘和利用。尤其是在自然流量方面，更應(yīng)當(dāng)重視并充分利用。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）這些策略的背后是賣家們對市場的深入洞察和對消費者需求的精準把握。為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，他們不斷探索和創(chuàng)新營銷手段，以期在速賣通的“雙11”購物狂歡中取得更大的成功。