大家好！我是雨季，擁有5年電商經(jīng)驗(yàn)。今天，我想和大家分享一些關(guān)于速賣通入門的基礎(chǔ)知識，這些都是我在實(shí)際操作中得出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

進(jìn)入電商領(lǐng)域的第一步，便是進(jìn)行市場分析。雖然很多人可能覺得市場調(diào)研是個(gè)繁瑣的過程，需要花費(fèi)大量時(shí)間收集數(shù)據(jù)，但對于新手來說，耐心進(jìn)行市場調(diào)研是極其重要的。

如果你在沒有進(jìn)行市場調(diào)研的情況下隨意選擇類目，很可能會面臨賺不到錢甚至虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟憧赡苣貌坏礁偷呐l(fā)價(jià)，加上物流和推廣費(fèi)用，利潤就會大大減少。如果物流模板沒有整理好，甚至有可能做到虧本。

開店的第一步應(yīng)該是進(jìn)行市場調(diào)研，分析出流量大或者潛力大的產(chǎn)品，然后再決定開店。調(diào)研的數(shù)據(jù)分析應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)：

1. 市場價(jià)格分布情況

2. 競品屬性價(jià)格段分析

3. 類目是否有銷量斷層

4. 類目的搜索量和競爭情況

5. 直通車推廣情況

6. 搜索和首頁活動的比例

在選擇類目時(shí)，要查看行業(yè)數(shù)據(jù)，了解搜索曝光量。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以得到類目的流量情況和客單價(jià)，這是非常重要的。即使和大佬做同樣的類目，只要選好類目，也有很大的利潤空間。

前期，我們可能缺乏貨源和資金，因此只能更加精細(xì)地進(jìn)行市場調(diào)研。把80%的精力放在開店前的準(zhǔn)備工作上，才能在后期追趕銷量的第一梯隊(duì)。

關(guān)于銷量斷層，舉個(gè)例子，如果一個(gè)類目的頭部賣家占據(jù)了大部分流量，那么這個(gè)類目的競爭就會非常激烈。即使你投入大量資金做到前幾名，和第一名的差距仍然很大。

選好產(chǎn)品類目、確定價(jià)格、選好關(guān)鍵詞后，就要分析競爭對手的商品為什么做得好。可以從關(guān)鍵詞和主圖入手，觀察他們的優(yōu)點(diǎn)并借鑒。

每天都需要統(tǒng)計(jì)店鋪的數(shù)據(jù)，了解哪個(gè)商品的曝光、訪客、下單率高，然后向這些產(chǎn)品傾斜資源。

做好這些分析后，就可以進(jìn)行寶貝上架的指定性工作，包括前期的基礎(chǔ)銷量分配、產(chǎn)品主圖和關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)和優(yōu)化、直通車的測款測圖等。

這篇文章主要強(qiáng)調(diào)了市場分析在開店前的重要性。下次我會分享關(guān)于關(guān)鍵詞的文章。

（來源：速賣通資深運(yùn)營 雨季）

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