隨著亞馬遜Prime會員日的臨近，眾多賣家開始進入緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)。本期，我們特邀三位經(jīng)驗豐富的賣家分享他們的旺季秘籍，揭秘在大促前應(yīng)采取的關(guān)鍵行動。

品牌自初次參加亞馬遜Prime會員日以來，已累計參與了多屆。在2023年的Prime會員日期間，其在歐美站的銷售額共計超過150萬美金，相較于平日有著顯著的增長。其中，北美站負責(zé)人Frank和歐洲站負責(zé)人Lisa是大賣分享人。

另一品牌自2019年開始參加亞馬遜Prime會員日，至今已參加了五屆。其在2023年的Prime會員日成績單上，銷售額約為200萬美金，較平日增長9-10倍。北美站負責(zé)人Mary作為大賣分享人，對于銷量的提升有著獨到的見解。

對于許多賣家來說，提升銷量是旺季大促的唯一目標。ROCKBROS洛克兄弟和EarFun品牌認為，旺季大促對品牌的意義遠不止于銷售額的提升。它們更注重的是把握全年促銷節(jié)奏，推動業(yè)務(wù)全年發(fā)展。

Prime會員日不僅帶來48小時內(nèi)的銷量提升，更是店鋪流量與曝光的匯集地，成為全年營銷承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點。對于新品上市而言，Q2是新品推廣的重要時期。賣家會盡力將新品納入會員日促銷，以獲得大量曝光和訂單，積累Listing權(quán)重和銷售排名，為下半年推廣打下基礎(chǔ)。會員日也有助于品牌知名度的提升，例如旗艦店的粉絲積累速度會大幅加快。大促還能幫助賣家清理積壓商品，減少庫存壓力，提升店鋪整體周轉(zhuǎn)率。

每一次的Prime會員日不僅是推廣春夏新品的機會，也對各個市場系列、不同生命周期的商品起到推動作用。許多產(chǎn)品通過Prime會員日達成了銷售目標，雖然銷量在全年業(yè)績中占比平穩(wěn)，但大促活動能使鏈接排名得到提升，不僅新品發(fā)展快速，老品也能在與對手的競爭中保持優(yōu)勢。

鑒于大促帶來的持久性長期收益和戰(zhàn)略性意義，ROCKBROS洛克兄弟和EarFun對旺季的營銷規(guī)劃極其重視。他們會增加營銷投入，如站內(nèi)投放、DSP預(yù)算等，以適應(yīng)旺季的高轉(zhuǎn)化率。由于站內(nèi)的高轉(zhuǎn)化率特性，大促期間規(guī)劃的營銷投放適當(dāng)提升是合理的。去年歐洲站主要使用Coupon、Prime專享折扣等亞馬遜站內(nèi)促銷工具，整體增幅相較往年也有顯著增長。今年，他們還增加了站外、海外KOL及海外線下的引流加持。同樣地，EarFun的旺季營銷投入也會較日常有顯著增長。他們使用站內(nèi)秒殺、Z劃算、Prime專享折扣等工具進行推廣預(yù)熱活動。除了賣貨之外，他們最看重的是品牌曝光和新客戶獲取。在臨近Prime會員日時查漏補缺是非常重要的環(huán)節(jié)。兩位品牌的負責(zé)人提到需要檢查庫存情況、物流安排以及促銷活動的準備情況以確保大促順利進行?？傊畬τ谫u家來說策略性地將Prime會員日這一大促打造成品牌影響力擴大的絕佳時機不僅是銷量提升的良機也是檢驗自己一年業(yè)務(wù)表現(xiàn)的平臺來推動品牌發(fā)展更上一層樓。（來源：亞馬遜AGL）以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。