據(jù)外媒報(bào)道，12月9日，TikTok Shop西班牙站點(diǎn)已正式上線。緊接著，TikTok又宣布將在愛(ài)爾蘭推出其電商功能TikTok Shop，預(yù)計(jì)本周內(nèi)正式上線。

一、TikTok再次發(fā)力歐洲市場(chǎng)

據(jù)了解，與美國(guó)站點(diǎn)初期入駐條件相似，目前，西班牙站點(diǎn)僅接受受邀賣(mài)家參與，已有超過(guò) 500 家受邀商家入駐，商品 SKU 數(shù)量達(dá) 30 萬(wàn)。與英國(guó)市場(chǎng)不同，西班牙站選擇先推出 “本本店模式”，而 “全托管” 和 “跨境” 模式預(yù)計(jì)將于明年 3 月開(kāi)放。一些企業(yè)已于 12 月 9 日開(kāi)始在該平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

具體入駐要求如下：

西班牙本地公司：

①公司注冊(cè)文件：需提供增值稅登記證明、公司成立文件等注冊(cè)文件。

②身份證明文件：企業(yè)所有者需提供西班牙國(guó)民身份證（DNI）、西班牙護(hù)照或西班牙等有效身份證明。

③本地倉(cāng)庫(kù)：要擁有本地倉(cāng)庫(kù)，以實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨。

④歐洲亞馬遜流水：歐洲亞馬遜的流水需達(dá)到 100 萬(wàn)美金（這一要求可能因平臺(tái)政策調(diào)整而有所變化）。

個(gè)人賣(mài)家：

①身份文件：必須提供西班牙國(guó)民身份證（DNI）、西班牙護(hù)照或西班牙駕駛執(zhí)照。

②身份資料：需包括身份證號(hào)碼、姓名、出生日期、住址及地址證明等，以全面核實(shí)個(gè)人身份信息。

③住址及地址證明：需要提供住址及地址證明。

愛(ài)爾蘭站點(diǎn)目前僅限受邀賣(mài)家入駐，具體入駐要求尚未公布。

這是繼今年9月、2023年暫緩之后，TikTok第三次重新嘗試拓展歐洲市場(chǎng)。

再觀其美國(guó)市場(chǎng)，目前仍然面臨著重重挑戰(zhàn)。

二、市場(chǎng)多元化策略

據(jù)悉，當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月6日，美國(guó)哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦巡回上訴法院維持一項(xiàng)裁決，即如果字節(jié)跳動(dòng)不能在明年1月19日最后期限到來(lái)前賣(mài)掉TikTok，TikTok將在美國(guó)被禁。

隨即，TikTok向美國(guó)哥倫比亞特區(qū)巡回上訴法院提交了一項(xiàng)緊急動(dòng)議，申請(qǐng)推遲2025年1月19日生效的“不賣(mài)就禁”法案，以延長(zhǎng)其在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)期限，直到美國(guó)最高法院審理TikTok的上訴。

很顯然，TikTok希望延緩禁令的生效時(shí)間，將禁令拖延至特朗普上任后，因?yàn)樘乩势栈蛟S會(huì)成為T(mén)ikTok的“救命稻草”。

TikTok在美區(qū)面臨困境之時(shí)，它選擇推進(jìn)其擴(kuò)張計(jì)劃，這自然會(huì)引起外界的猜測(cè)，有人揣測(cè)TikTok是否正在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移其業(yè)務(wù)重心，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

要知道，目前TikTok Shop的全球布局主要集中在東南亞六國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)，這兩大市場(chǎng)一直是推動(dòng)TikTok Shop增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

據(jù)了解，2024年上半年，TikTok Shop美國(guó)站日均銷(xiāo)售額達(dá)到了2000萬(wàn)美元，雖然未達(dá)到預(yù)期的日均4500萬(wàn)美元，但增長(zhǎng)勢(shì)頭依然顯著。東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)也同樣亮眼，到8月底，TikTok Shop總銷(xiāo)售額已超過(guò)150億美元，預(yù)計(jì)年底將接近或超過(guò)190億美元。

相較之下，歐洲市場(chǎng)在TikTok Shop的全球布局中顯得較為邊緣化。

自2021年在英國(guó)市場(chǎng)上線以來(lái)，TikTok Shop在歐洲的擴(kuò)張速度相對(duì)緩慢，成交規(guī)模尚不及東南亞的泰國(guó)和越南市場(chǎng)。盡管面臨挑戰(zhàn)，TikTok也并未放棄對(duì)歐洲市場(chǎng)的深耕，而是持續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略，以期在這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得一席之地。

TikTok通過(guò)在歐洲的西班牙和愛(ài)爾蘭開(kāi)設(shè)新的站點(diǎn)，不僅把握了新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，還成功地分散了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，減少了單一市場(chǎng)的依賴。這不僅是TikTok全球戰(zhàn)略的一部分，也在一定程度上緩解了美國(guó)市場(chǎng)禁令帶來(lái)的壓力。

這種多元化的市場(chǎng)布局確保了即便在美國(guó)市場(chǎng)遭遇封禁，TikTok業(yè)務(wù)的連續(xù)性和增長(zhǎng)勢(shì)頭仍能得到維持，將整體業(yè)務(wù)的負(fù)面影響降至最低。

西班牙和愛(ài)爾蘭市場(chǎng)具有巨大的潛力和堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。西班牙作為歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，電商用戶規(guī)模龐大，預(yù)計(jì)到2024年，其電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到355億美元，且未來(lái)五年將以9.72%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張。愛(ài)爾蘭雖然人口數(shù)量較少，但人均GDP較高，電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)增長(zhǎng)。

TikTok在西班牙擁有超過(guò)1500萬(wàn)的月活躍用戶，用戶群體主要集中在18-34歲年齡段，消費(fèi)潛力巨大。短視頻內(nèi)容的強(qiáng)社交屬性使得TikTok成為品牌滲透年輕用戶的核心渠道。目前，TikTok在西班牙和愛(ài)爾蘭的用戶滲透率仍在持續(xù)提升，為當(dāng)?shù)仉娚虡I(yè)務(wù)提供了良好的用戶基礎(chǔ)。

相較于其他歐洲國(guó)家和已成熟的美國(guó)電商市場(chǎng)，西班牙和愛(ài)爾蘭這兩個(gè)新興電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，同時(shí)兩國(guó)的電商基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系已相對(duì)完善。這為賣(mài)家開(kāi)辟了新的商業(yè)前沿，提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

歐洲的監(jiān)管環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與美國(guó)的有所不同。盡管目前歐洲的監(jiān)管環(huán)境相對(duì)寬松，但總體趨勢(shì)是趨于嚴(yán)格。多家中國(guó)跨境電商平臺(tái)如Shein、Temu、Aliexpress和Miravia等也在歐洲市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜也在歐洲新增了多個(gè)站點(diǎn)，這都給TikTok在歐洲的擴(kuò)張帶來(lái)了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

面對(duì)這種形勢(shì)，賣(mài)家需要全面考量多個(gè)因素。一方面，有賣(mài)家認(rèn)為現(xiàn)在是站點(diǎn)發(fā)展初期，平臺(tái)可能會(huì)提供政策和流量扶持，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，是搶占先機(jī)的好時(shí)機(jī)；也有賣(mài)家擔(dān)心美國(guó)對(duì)TikTok的封禁可能會(huì)影響到歐洲市場(chǎng)，選擇保持觀望態(tài)度。

TikTok在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展充滿了不確定性。有消息指出，明年TikTok電商可能會(huì)繼續(xù)推進(jìn)歐洲計(jì)劃，在德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)家開(kāi)設(shè)站點(diǎn)。在當(dāng)前形勢(shì)下，賣(mài)家可以采取多元化的市場(chǎng)布局，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的監(jiān)管政策及平臺(tái)政策，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

（注：以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。）