時(shí)尚界有句常說(shuō)的一句話：時(shí)尚總是循環(huán)往復(fù)。近來(lái)，馬丁靴這款一直以來(lái)不冷不熱的單品，卻意外在今年成為了爆款。無(wú)論是男女明星，似乎都紛紛加入了馬丁靴的行列，即使是在炎炎夏日也毫不避諱。

在這個(gè)潮流趨勢(shì)之下，阿里巴巴的速賣通平臺(tái)于10月18日至22日舉辦了靴子品類節(jié)（IF SHOES CAN TALK）。其中，一款馬丁靴無(wú)疑成為了節(jié)日中的黑馬，總銷售額高達(dá)5.3萬(wàn)美元，銷量是同類活動(dòng)的四倍，創(chuàng)下了單款銷售的紀(jì)錄。

姜琳洋，作為Smile CircleOfficial Store的賣家，其成功將馬丁靴打造為爆款單品的故事尤為引人關(guān)注。她曾在物流行業(yè)和餐飲業(yè)工作，卻在六年前偶然發(fā)現(xiàn)了在網(wǎng)上向國(guó)外銷售商品的機(jī)遇。如今，她通過(guò)一系列的策略，將馬丁靴推向了市場(chǎng)的前沿。

對(duì)于成功的秘訣，姜琳洋表示：“選款的精準(zhǔn)性至關(guān)重要。這需要密切關(guān)注國(guó)際大牌和時(shí)尚發(fā)布會(huì)，緊跟社交媒體流行趨勢(shì)，從網(wǎng)紅潮流中汲取靈感，尋求獨(dú)特時(shí)尚元素作為設(shè)計(jì)參考。并且要避免簡(jiǎn)單的模仿和價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)守自己的獨(dú)特風(fēng)格?！?/p>

在此基礎(chǔ)上，姜琳洋結(jié)合了速賣通平臺(tái)在靴子品類節(jié)中的營(yíng)銷新策略，成功打造了爆款馬丁靴。通過(guò)網(wǎng)紅聯(lián)名款、輕內(nèi)容模塊、細(xì)分品類和算法推薦等多元化的組貨方式，取代了傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單商品陳列，有效提升了用戶的停留時(shí)間和點(diǎn)擊率。

過(guò)去的招商、賣家報(bào)名、簡(jiǎn)單組貨的模式已經(jīng)被新的方式取代，現(xiàn)在更多地需要賣家、網(wǎng)紅和平臺(tái)等多方協(xié)作。例如，此次的網(wǎng)紅聯(lián)名馬丁靴款，在開(kāi)業(yè)僅48小時(shí)內(nèi)就售出了超過(guò)1200雙，創(chuàng)下了鞋類單品銷售的新紀(jì)錄。

在活動(dòng)策略上，姜琳洋和她的團(tuán)隊(duì)拉長(zhǎng)了戰(zhàn)線，明確了活動(dòng)的節(jié)奏。雖然品類節(jié)活動(dòng)是在18號(hào)正式開(kāi)啟，但實(shí)際上從活動(dòng)開(kāi)始前的七天就已經(jīng)開(kāi)始預(yù)熱。這種長(zhǎng)期的預(yù)熱和策劃使得成交爆發(fā)期更加明顯。

他們也積極擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)多渠道、多國(guó)家深度參與推廣產(chǎn)品。例如，利用主打爆款的FLASH DEALS以及社交爆款I(lǐng)NS等渠道在西班牙等地的推廣。差異化的商品在適合的渠道中表現(xiàn)更佳，比如西班牙的主推款就創(chuàng)下了歷史最佳銷售業(yè)績(jī)。

從這一系列的操作可以看出，貨物、人群、市場(chǎng)的差異隨著賣家和買家的增長(zhǎng)越來(lái)越明顯。賣家需要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶、挑選對(duì)的產(chǎn)品，并提前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這就需要賣家主動(dòng)出擊，從社交媒體等渠道接觸用戶，了解他們的喜好和海外社交玩法。未來(lái)，平臺(tái)的活動(dòng)也將更加鼓勵(lì)多元貨品的出現(xiàn)和多方的參與。

海外網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，網(wǎng)紅聯(lián)名款更容易獲得年輕粉絲的青睞。商家們不妨抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與網(wǎng)紅合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通）

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