在過(guò)去的十年里，中國(guó)的跨境電商如火如荼地發(fā)展，涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的獨(dú)立站。Deal extreme、Lightinthebox等已成為了行業(yè)的先行者，而新時(shí)代的新秀ZAFUL、Shein、GearBest等也在迅速嶄露頭角，Anker、DJ等品牌更是引領(lǐng)了行業(yè)創(chuàng)新之路。我對(duì)這行業(yè)的TOP10跨境電商網(wǎng)站的流量來(lái)源進(jìn)行了深入研究，揭開了跨境電商獨(dú)立站站外引流的神秘面紗。

流量引入的方式多種多樣，主要包括以下五種策略，只是各家側(cè)重點(diǎn)和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域有所不同：

一、社交官媒引流

二、口碑營(yíng)銷

三、付費(fèi)廣告推廣

四、聯(lián)盟營(yíng)銷

五、內(nèi)容營(yíng)銷（特別是在營(yíng)銷推廣中，SEO的引流方式尤為重要）

鑒于本文篇幅有限，本文將主要探討電商獨(dú)立站的聯(lián)盟營(yíng)銷渠道。如果讀者感興趣的話，后續(xù)可以逐一分析其他渠道。

接下來(lái)，我們將詳細(xì)解讀聯(lián)盟營(yíng)銷的概念及其在電商中的應(yīng)用。

聯(lián)盟營(yíng)銷，英文名為Affiliate Marketing，也被稱為referral marketing或associate marketing。這個(gè)概念最早源于亞馬遜的在線營(yíng)銷模式。在中文環(huán)境中，我們稱之為聯(lián)盟營(yíng)銷，在臺(tái)灣地區(qū)則翻譯為聯(lián)署營(yíng)銷。這是一種按效果付費(fèi)的推廣方式，商家會(huì)根據(jù)聯(lián)盟客帶來(lái)的客戶數(shù)量支付傭金。

這種模式其實(shí)與我們常見(jiàn)的銷售額提成模式有異曲同工之妙。在線上，我們將傳統(tǒng)線下公司給銷售員按月銷售業(yè)績(jī)給予提成的模式轉(zhuǎn)移到了線上。尤其是在保險(xiǎn)行業(yè)，這種無(wú)保底底薪、只按銷售額進(jìn)行提成的模式非常常見(jiàn)。

聯(lián)盟營(yíng)銷的強(qiáng)大推廣能力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

你可以無(wú)限雇傭大量的銷售員（即聯(lián)盟客）為你工作，只需按他們的銷售額給予提成，無(wú)需支付固定工資。

優(yōu)秀的銷售員（聯(lián)盟客）能為你帶來(lái)可觀的銷售業(yè)績(jī)。

良好的獎(jiǎng)金和激勵(lì)制度能進(jìn)一步提高銷售員的推廣積極性。

對(duì)于廣告主而言，聯(lián)盟營(yíng)銷的明顯優(yōu)勢(shì)包括：

1. 按銷售結(jié)算傭金，使ROI可控且較高，幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)（排除作弊情況）；

2. 推廣渠道越多，越能觸達(dá)硬廣渠道觸達(dá)不了的客戶；

3. 無(wú)數(shù)的引薦外鏈（如果是do follow的）能提高網(wǎng)站的SEO排名。

聯(lián)盟營(yíng)銷也存在一些劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，例如作弊風(fēng)險(xiǎn)、被動(dòng)渠道的銷售額增長(zhǎng)瓶頸以及對(duì)網(wǎng)站本身運(yùn)營(yíng)的要求等。

在開始引入Affiliate渠道之前，我們需要評(píng)估自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定如何吸引銷售員（聯(lián)盟客）來(lái)推廣你的產(chǎn)品。這決定了你的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃是否成熟。以下是引入Affiliate渠道的門檻：

一、產(chǎn)品品牌知名度。具有站外口碑的品牌知名度可以減少用戶的購(gòu)買決策成本，同時(shí)吸引更多聯(lián)盟客加入分銷計(jì)劃。

二、傭金和提成的競(jìng)爭(zhēng)力。高傭金對(duì)于趨利性質(zhì)的聯(lián)盟客具有很強(qiáng)的吸引力，但這需要商家有較高的產(chǎn)品利潤(rùn)。

三、產(chǎn)品客單價(jià)的合適性?？蛦蝺r(jià)會(huì)影響用戶的購(gòu)買決策周期以及聯(lián)盟客（買量類型）的利潤(rùn)。

四、網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和退款率。轉(zhuǎn)化率決定了聯(lián)盟客的單次流量帶來(lái)的收入，而退款率則影響聯(lián)盟客能否拿到轉(zhuǎn)化報(bào)酬。

那么，如何找到這些銷售員（聯(lián)盟客）呢？我們可以通過(guò)以下途徑：

一、通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)招募。這些平臺(tái)擁有豐富的聯(lián)盟客資源庫(kù)，可以作為自己的流量池進(jìn)行篩選。代表平臺(tái)有ShareAsale、Linkshare、CJ等。

二、自建電商廣告聯(lián)盟。這是廣告主自建的私域流量池，可以通過(guò)自己的系統(tǒng)或借助第三方聯(lián)盟追蹤軟件進(jìn)行管理。如速賣通聯(lián)盟、亞馬遜聯(lián)盟等。自建廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在于渠道管理維護(hù)、保密性、傭金自定義等，但也有拉新成本、信任成本和系統(tǒng)維護(hù)成本等問(wèn)題需要考慮。適用于資金雄厚的大電商廣告主。

在聯(lián)盟平臺(tái)上投放offer后，我們將會(huì)詳細(xì)介紹如何選擇（招募）合適的銷售員（聯(lián)盟客）。敬請(qǐng)期待下文分解。

（本文內(nèi)容來(lái)源于公眾號(hào)根談，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）