今天我們來聊聊外貿(mào)，對(duì)于剛開始接觸外貿(mào)的客戶來說，常常會(huì)有許多疑問，比如外貿(mào)究竟怎么做？如何找到國外的客戶？個(gè)人能否進(jìn)行外貿(mào)操作？外貿(mào)流程是怎樣的？選擇什么產(chǎn)品比較好？今天UEESHOP將詳細(xì)解答這些問題，幫助外貿(mào)新手做好準(zhǔn)備。

外貿(mào)，簡單來說，就是與外國客戶進(jìn)行商業(yè)交易。很多人誤以為進(jìn)行外貿(mào)必須注冊(cè)公司，其實(shí)并非如此，即使沒有公司也可以做外貿(mào)，也就是所謂的個(gè)人外貿(mào)，也被稱為soho族。

根據(jù)UEESHOP的經(jīng)驗(yàn)，建議soho族與長期穩(wěn)定的供應(yīng)商如工廠、外貿(mào)公司等建立合作，因?yàn)榻拥接唵魏笮枰夜?yīng)商生產(chǎn)或采購產(chǎn)品。外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司需要申請(qǐng)進(jìn)出口資質(zhì)和營業(yè)執(zhí)照。如果沒有這些資質(zhì)，可以變更增加營業(yè)范圍，申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，并開設(shè)外匯賬戶。在進(jìn)行外貿(mào)之前，了解整個(gè)外貿(mào)流程是非常重要的。

外貿(mào)的流程包括：與外國客戶洽談、接訂單、備貨（向工廠下單生產(chǎn)或采購）、貨物檢驗(yàn)（商檢）、向海關(guān)申報(bào)出口（報(bào)關(guān)）、運(yùn)輸貨物到目的地（貨運(yùn)）、收款（收匯）、向外匯管理局申報(bào)（核銷）、向國稅局申報(bào)（退稅）等步驟。在這個(gè)過程中，許多工作可以交給專門的機(jī)構(gòu)去完成，如貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、貨運(yùn)和保險(xiǎn)，銀行負(fù)責(zé)收匯，工廠負(fù)責(zé)商檢等。

了解了外貿(mào)流程后，最關(guān)鍵的就是選品問題。選品非常重要，如果產(chǎn)品太普通，可能需要在激烈競爭中壓價(jià)；如果產(chǎn)品過于小眾，試錯(cuò)成本又會(huì)很高。針對(duì)選品問題，我們提出以下三點(diǎn)建議：

1. 結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，搶占新產(chǎn)品市場(chǎng)。比如廣州的鞋包、化妝品，深圳的3C、安防產(chǎn)品，以及東莞的服裝、鞋子等，在當(dāng)?shù)囟加忻黠@的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。利用這些產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，可以降低成本，提高效率，同時(shí)分析哪些產(chǎn)品可能成為未來的熱點(diǎn)。

2. 選擇自己熟悉的產(chǎn)品，進(jìn)行深入挖掘。只有當(dāng)你足夠了解產(chǎn)品和行業(yè)時(shí)，才能比客戶更專業(yè)，才能提出全套解決方案，并針對(duì)客戶所在市場(chǎng)給出專業(yè)意見。

3. 反其道而行之，關(guān)注一些夕陽產(chǎn)品。這些產(chǎn)品曾經(jīng)輝煌過，雖然現(xiàn)在處于行業(yè)末期，但在某些場(chǎng)景或不發(fā)達(dá)地區(qū)仍有應(yīng)用，因此仍然有一定市場(chǎng)。

準(zhǔn)備好了產(chǎn)品和流程知識(shí)后，還需要考慮如何找到客戶。這就需要建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，進(jìn)行線上和線下推廣。線上推廣包括Google Adwords、Google SEO、社交媒體推廣等；線下推廣則包括參加展會(huì)、發(fā)送開發(fā)信等方式。

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