優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞策略,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名提升至首頁(yè)
亞馬遜曾公布的數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜前三頁(yè)的流量占據(jù)了總流量的七成,且超過(guò)六成的買(mǎi)家會(huì)選擇點(diǎn)擊排名最前的一個(gè)自然搜索結(jié)果。不難看出,大部分的訂單很可能都來(lái)自于搜索詳情頁(yè)的前三頁(yè),尤其是首頁(yè)。這也是為什么我們一直強(qiáng)調(diào)要將產(chǎn)品排名打到前三頁(yè)或首頁(yè)頂部的原因。當(dāng)產(chǎn)品在搜索首頁(yè)時(shí),其曝光和點(diǎn)擊都有保障,只要轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,訂單量自然會(huì)有所保證。
那么如何讓核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)呢?首先我們要明白在亞馬遜的廣告策略中,關(guān)鍵詞上首頁(yè)的基本邏輯在于該詞下的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊情況良好。如果產(chǎn)品在搜索頁(yè)面下的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率高,亞馬遜的算法會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)潛力產(chǎn)品,從而給予更好的曝光位置,帶來(lái)更多的流量。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),我們可以采取以下四種策略:
調(diào)研產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的。一些賣(mài)家誤認(rèn)為流量大的詞就是核心關(guān)鍵詞,因此只在廣告投放時(shí)尋找那些核心關(guān)鍵詞。但實(shí)際上,同一個(gè)類(lèi)目的不同產(chǎn)品匹配的核心關(guān)鍵詞可能存在差異。關(guān)鍵詞的選擇取決于用戶(hù)的需求,亞馬遜的下拉框詞會(huì)因買(mǎi)家的各種搜索需求而產(chǎn)生,這意味著核心關(guān)鍵詞遠(yuǎn)不止那些流量大的詞。實(shí)際上,一個(gè)ASIN可能有數(shù)千至數(shù)萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。賣(mài)家需要調(diào)研并找到準(zhǔn)確的核心關(guān)鍵詞。
要在Listing中頻繁提及核心關(guān)鍵詞,如標(biāo)題、五點(diǎn)描述、ST、產(chǎn)品描述等。上傳圖片的命名、A+頁(yè)面的命名以及QA環(huán)節(jié)都可以埋入核心關(guān)鍵詞,以增強(qiáng)與產(chǎn)品的相關(guān)性。亞馬遜的自然排名是系統(tǒng)算法的結(jié)果,關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度越高,自然排名就越靠前。
第三,新品期的產(chǎn)品鏈接可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告的高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和充足的預(yù)算來(lái)沖擊首頁(yè)。而對(duì)于老品,除了優(yōu)化鏈接和廣告,還需要借助BD等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)輔助。但需要注意的是,銷(xiāo)量節(jié)奏的把控十分重要,銷(xiāo)量的穩(wěn)定且平衡增長(zhǎng)可以激發(fā)亞馬遜A9算法的權(quán)重賦值。
加強(qiáng)對(duì)核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)投放也是關(guān)鍵。通過(guò)商品推廣和品牌推廣來(lái)監(jiān)測(cè)手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,確保產(chǎn)品排名提升。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是通過(guò)打廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名的提升。如果某些流量大的詞很難打進(jìn)前三頁(yè),就不要一直加大廣告預(yù)算去強(qiáng)打,可以選擇將預(yù)算分散到其他海量的可選關(guān)鍵詞上,慢慢提升listing的整體出單量。等鏈接排名穩(wěn)定后,再觀(guān)察這些詞的自然位置變化。
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