【編者按】若要在2022年的跨境電商行業(yè)中選出一個年度關(guān)鍵詞，“洗牌”無疑會高票當(dāng)選。在這一年里，跨境電商平臺經(jīng)歷了巨大的變革。一方面，眾多新興的、資本加持的“新平臺”紛紛入局；一些原本在市場上風(fēng)生水起的“實力”平臺因各種原因逐漸淡出人們的視線。

時至年末，隨著年終盤點的進(jìn)行和來年趨勢的預(yù)測，風(fēng)口星跨境聯(lián)合各跨境電商平臺的CEO及高管對當(dāng)前賣家關(guān)心的平臺問題以及平臺在2023年的發(fā)展新規(guī)劃和新政策進(jìn)行深入解讀。對于當(dāng)前跨境電商賣家所面臨的挑戰(zhàn)，如疫情帶來的影響、國際市場的變化等，eBay平臺上的中國賣家在多個品類中依然取得了強勁增長。eBay也在積極應(yīng)對市場變化，推出了一系列新政策和新舉措來支持賣家的發(fā)展。

回顧過去一年，eBay積極響應(yīng)賣家需求，與賣家共同應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。在海外倉政策方面，eBay擴(kuò)大了賣家準(zhǔn)入，幫助賣家優(yōu)化物流成本；在補貼方面，eBay推出了多項活動，為賣家提供獎勵；在品類發(fā)展方面，eBay持續(xù)加大對汽摩配品類的投資，助力賣家拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。eBay也積極關(guān)注清潔能源相關(guān)品類和球星卡市場的發(fā)展趨勢，為賣家提供多樣化的銷售機會。

展望未來，隨著疫情逐漸退去，生產(chǎn)和制造的不確定性減少，供應(yīng)鏈也將變得更加穩(wěn)定。物流方面，預(yù)計航空公司和海運公司將逐漸恢復(fù)正常的航線和運力。隨著歐美消費者心態(tài)的變化，企業(yè)需要提供高性價比的產(chǎn)品來吸引消費者。對于中國賣家來說，依托中國供應(yīng)鏈和制造業(yè)優(yōu)勢，提供高性價比產(chǎn)品仍然是最大的競爭優(yōu)勢。

2023年是一個值得期待的新起點。跨境電商賣家應(yīng)積極投入，抓住機遇擴(kuò)展業(yè)務(wù)，拓展新市場。企業(yè)需要靈活調(diào)整供貨策略，提供具有高性價比、便利性和耐用性的產(chǎn)品，積極開拓優(yōu)勢品類如汽摩配、家居用品等。eBay將一如既往地支持賣家的發(fā)展，共同迎接新的挑戰(zhàn)和機遇。

此外值得一提的是，隨著國際貿(mào)易的復(fù)蘇，我們也需要關(guān)注出口貿(mào)易和目的地市場的趨勢。歐美市場的消費者需求雖然受到通貨膨脹的影響，但中國賣家憑借“物美價優(yōu)”的產(chǎn)品依然能夠在國際市場上占據(jù)一席之地?？缇畴娚藤u家需要更加靈活地調(diào)整策略，以適應(yīng)不斷變化的國際市場環(huán)境。也需要關(guān)注新興市場的潛力，積極開拓新的銷售渠道和合作伙伴關(guān)系。汽配領(lǐng)域，海外市場需求旺盛，特別是在汽摩配件售后市場，消費趨勢正朝著線上化和電商化方向發(fā)展。據(jù)Statista預(yù)測，全球線上汽配產(chǎn)品銷售市場規(guī)模將在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)大幅增長，到2027年將達(dá)到2020年的三倍。作為全球知名的汽摩配件在線交易平臺，eBay Motors年交易額超過百億美元，而中國賣家在該平臺上的銷售增速迅猛，特別是在美國、德國、英國和澳大利亞等市場，實現(xiàn)了連續(xù)多年的高增長。中國的制造業(yè)優(yōu)勢使得中國賣家在汽摩配件領(lǐng)域擁有獨特的競爭力，特別是在專業(yè)品類如頭燈和發(fā)動機配件等方面。針對此趨勢，建議中國賣家根據(jù)eBay近期發(fā)布的汽摩配戰(zhàn)略品類布局，優(yōu)先拓展重點品類，深耕汽配產(chǎn)業(yè)帶，并成立采購辦公室或派遣專業(yè)團(tuán)隊深挖市場機會。

在家居領(lǐng)域，eBay作為全球最大的在線交易平臺之一，覆蓋了家居用品、寵物用品等兩萬多個子品類，充分展示了其在消費者生活的方方面面所涵蓋的廣度。尤其是能源相關(guān)產(chǎn)品在eBay平臺銷售勢頭強勁，這其中太陽能產(chǎn)品因歐洲能源危機和氣候變化的影響而需求旺盛。隨著海外消費者對產(chǎn)品可持續(xù)性的重視加深，家具、軟裝以及DIY園藝工具等品類需求回暖。為了助力中國賣家進(jìn)軍海外市場，eBay發(fā)布了相關(guān)選品指南，深度分析各大品類及海外高潛力細(xì)分市場。

隨著全球環(huán)保意識的逐漸加強，歐美地區(qū)的消費者越來越關(guān)注和認(rèn)同環(huán)保和可持續(xù)性理念。他們意識到自己的消費選擇會對環(huán)境和社會產(chǎn)生影響，因此更傾向于選擇那些對環(huán)境和社會負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。二手產(chǎn)品也因此受到越來越多的關(guān)注和接受。商家如果能夠關(guān)注這一消費趨勢，打造自身產(chǎn)品和品牌的環(huán)保形象，并通過宣傳活動和產(chǎn)品設(shè)計過程體現(xiàn)出可持續(xù)和環(huán)保的特點，將會吸引到更多消費者。eBay平臺也推出了“Certified Refurbished”項目來滿足這一需求趨勢。

另外值得關(guān)注的是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和歐美嬰兒潮一代所帶來的商機。全球老年人口占比迅速增長，這一群體勢必成為全球消費市場中的重要力量。歐美嬰兒潮一代積累了更多的財富，擁有更高的消費能力。針對老年人口的消費需求，建議賣家調(diào)整商業(yè)策略和產(chǎn)品開發(fā)方向，推出更多符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與此跨境電商也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。對于賣家來說，控制成本的同時注重利潤產(chǎn)出是至關(guān)重要的。在新的一年里，我們鼓勵賣家更加積極地拓展業(yè)務(wù)，嘗試新的品類和市場，同時不斷關(guān)注市場變化并調(diào)整策略以適應(yīng)市場需求。eBay團(tuán)隊也將繼續(xù)為賣家提供市場資訊和支持他們的業(yè)務(wù)發(fā)展。最后強調(diào)版權(quán)聲明及違規(guī)轉(zhuǎn)載責(zé)任追究。