對于想要涉足跨境電商的人來說，通常有兩種主要路徑：一是在像Amazon、eBay、Wish這樣的電商平臺上開設店鋪銷售商品；二是搭建自己的網站，將商品放在自有平臺上進行銷售。

大多數初次涉足跨境電商的商家會選擇在大平臺上開店，但隨著時間的推移，他們逐漸會發(fā)現這些大平臺的局限性，如規(guī)則繁多、運營成本逐年上升以及競爭對手的跟風銷售等問題。

這就好比古代的附屬國，長時間后不再愿意每年向朝廷進貢，自身尚需溫飽卻還要向主公獻糧。有些平臺賣家決定自立門戶，轉向獨立站，尋求更大的自主權和利潤。

說到跨境電商獨立站，就不得不提蘭亭集勢。蘭亭集勢涵蓋了包括服裝、電子產品、玩具、飾品、家居用品、體育用品等14大類，共6萬多種商品，年銷售額超過2億元人民幣。

蘭亭集勢的二季度財報顯示：2017年二季度凈營收同比增長19.6%至7850萬美元。預計2017年第三季度的凈營收將在7500萬至7800萬美元之間，同比增長16.5%至21.2%。

經過數年的發(fā)展，公司采購網絡遍布中國各地，包括廣東、上海、浙江、江蘇、福建、山東和北京等省市。許多知名品牌，如紐曼、愛國者、方正科技、亞都、神舟電腦等，也加入了蘭亭集勢的銷售平臺，成為其合作伙伴或供應商。

蘭亭集勢主要以銷售國內的婚紗、家裝、3C產品為主，這些產品的毛利率相對較低，雖然業(yè)務量較大，但盈利較少，這是普通外貿B2C的常見情況。其盈利主要來源于制造成本的低廉與價格差。

那么，這家2007年成立的B2C跨境電商是如何發(fā)展起來并成功上市的呢？其中又隱藏著哪些不為人知的秘密呢？接下來我們將從它的營銷層面進行分析，深入探討蘭亭集勢的數據營銷。

通過借用數據分析平臺，我們來看一下蘭亭集勢的域名營銷數據。蘭亭集勢的域名在世界排名1496位，非?？壳?，月均訪問量高達5275.5萬，顯示出該域名的火熱程度。那么，他們在營銷方面是否下了大功夫呢？我們接著往下看。

我們注意到蘭亭集勢的移動端流量在7-8月出現猛增，9月雖然略有下滑，但依然保持較高狀態(tài)。這表明蘭亭集勢在移動端的營銷策略取得了顯著成效。同步數據顯示，9月移動端的流量占比達到了81%，顯示出消費者對移動端購物的熱衷。

進一步分析發(fā)現，蘭亭集勢的流量主要來自于直接訪問（25.59%）、付費搜索（23.84%）和自然搜索（22.56%）。這表明蘭亭集勢在SEO和SEM方面投入了大量精力，同時也有較高的知名度。

細分流量來源還顯示，谷歌搜索是主要的流量來源之一。郵件、推薦、社交（如Facebook）等也是重要的流量來源。其中，Facebook的流量占比達到了61.43%，且呈上升趨勢，這表明社交廣告推廣的效果十分顯著。

除了流量來源，關鍵字也是營銷中的重頭戲。蘭亭集勢在自然關鍵字和付費關鍵字上的表現都非常出色，特別是在美國市場。他們的熱銷產品如婚紗、演出服等關鍵詞的排名大多位居榜首，SEO難度系數也不低。

除了搜索引擎營銷，蘭亭集勢在其他媒體也進行了廣泛的營銷投放。他們的廣告創(chuàng)意出色，包括在Facebook、Google等平臺投放的廣告素材，都獲得了很高的點贊數和曝光率。

總結來說，蘭亭集勢作為跨境電商獨立站的佼佼者，其線上營銷的貢獻不容忽視。他們在數據營銷上的秘訣包括：重視移動端營銷、主打Google搜索并深耕SEO和SEM、精準定位社交平臺年輕用戶、主推自身品牌和熱銷款、重點關注五大市場（美國、法國、巴西、意大利、英國）等。更多關于數據的干貨，可以關注K寶的WX公號獲取。