2018年亞馬遜的玩法發(fā)生了很多變化，A9算法不斷變化，工貿(mào)一體的工廠越來越多，賣家利潤不斷縮水，站外引流成了新的利潤增長口。

而說起站外引流，很多賣家首先想到的是Facebook、Youtube等擁有豐富流量的社交平臺和視頻網(wǎng)站。沒有一個(gè)中國賣家會比土生土長的老外更熟悉國外社媒的運(yùn)用，就如同不會有任何一個(gè)老外能比中國人更懂微博的運(yùn)營。

近日，亞馬遜賣家、巴西人Ricardo，基于國外賣家角度，解讀亞馬遜站外引流的各項(xiàng)技巧，并和大家分享交流。Ricardo參與過多個(gè)大品牌推廣，曾任職于知名跨境電商傲基，操作年銷售額過億賬號，通曉黑白科技。

你為什么來到中國？又是怎么進(jìn)入傲基工作的？

我在我的國家學(xué)習(xí)的是貿(mào)易專業(yè)，學(xué)了兩年，后來讀研究生。在選擇具體方向時(shí)，因?yàn)樵谥袊幸恍┡笥押完P(guān)系，就選擇了中文專業(yè)，就讀于北京語言大學(xué)，來到了中國。

我那時(shí)剛剛接觸電商，抱著學(xué)習(xí)知識的態(tài)度，恰好有一個(gè)機(jī)會，就進(jìn)入了深圳傲基。最開始我做獨(dú)立站推廣，慢慢轉(zhuǎn)做站外推廣，包括視頻、紅人等等。在傲基工作有一個(gè)好處，就是公司不只是做亞馬遜一個(gè)平臺，還有ebay、wish等其他平臺，傲基會把每一個(gè)平臺都深入地分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，慢慢積累沉淀。

傲基本身是一家善于積累的公司，我在里面也養(yǎng)成了總結(jié)和積累的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這為我現(xiàn)在教別人做亞馬遜提供了很大的便利，因?yàn)槲覍⒌臇|西都是我自己這么多年的工作總結(jié)。包括一些、紅人資源，也都是慢慢積累起來的，現(xiàn)在我都還在使用。

后來覺得，專門做亞馬遜運(yùn)營的話，要花費(fèi)太多時(shí)間在電腦旁邊了。中國和美國、歐洲都有時(shí)差，中國公司又太喜歡加班，留給自家人和自己時(shí)間太少了。所以我決定成為一名講師或者咨詢師，這樣就有很多業(yè)余時(shí)間可以陪伴家人。

作為一個(gè)外國人，你認(rèn)為中國人做亞馬遜需要注意什么？

首先是圖片。我認(rèn)為我們做電商，首先是賣圖片，因?yàn)橘I家看不到實(shí)物，對于商品的直接印象就來源于圖片，圖片是買家對產(chǎn)品的第一體驗(yàn)。

對于圖片方面，中國人和外國人有一些思維上的不同，這不是說美工的技術(shù)差異，這是東西方的審美差異。我認(rèn)為這方面還是要偏向于外國人，畢竟你的買家是外國人。在這里我必須承認(rèn)的是，外國人對圖片設(shè)計(jì)上的要求比中國人要高得多，這點(diǎn)中國賣家要提高。

第二點(diǎn)就在文案方面，中國人很多用的是Chinglish中式英文，一看就是用軟件翻譯的，語法都是錯(cuò)的。這一點(diǎn)可能沒那么容易改變，但是要做好這一點(diǎn)，應(yīng)該多看國外的新聞，多和外國朋友交談，有機(jī)會出國去看一看，去了解國外的風(fēng)格、環(huán)境、文化等等。世界都在了解中國，中國也應(yīng)該了解世界。

你眼中中國賣家的特點(diǎn)有哪些？

其實(shí)中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也不是完全封閉的，只要你有了解外面世界的想法，你總能想到辦法，關(guān)鍵是看你想不想了解。

最主要的是你的目的性，你要搞清楚你想干什么。比如，很多人上FACEBOOK的目的就是找測評，而現(xiàn)狀是很多人不順利，甚至FACEBOOK賬號會掛掉。為什么？因?yàn)槟康牟粚ΑACEBOOK是一個(gè)社交平臺，大家是來交朋友的，你一上去就要?jiǎng)e人給你測評，為什么？換位思考，這樣的行為是很讓人討厭的，人家當(dāng)然會舉報(bào)。

中國人太喜歡工作了，一切都是為了工作服務(wù)，F(xiàn)ACEBOOK也變得一樣。我認(rèn)為應(yīng)該社交只是社交，不要在社交平臺上一上來就談工作。老外的思維模式是，大家有共同的興趣愛好，大家關(guān)注一樣的PAGE，然后相互加好友進(jìn)行討論。你一上來就瘋狂加老外，人家跟你完全沒有POINT，你就很奇怪，然后你一開口就是亞馬遜，人家馬上就會舉報(bào)你。

通過社交平臺站外引流的精髓是什么？

社交是一種文化，是交朋友，不是工作。站外引流也是一種文化。

比如，我喜歡NBA，我去關(guān)注相關(guān)的帖子，去評論、點(diǎn)贊、交朋友，這是第一步，F(xiàn)ACEBOOK后臺也會判定你在社交，沒有找人刷評的目的。然后，你有自己的圈友圈子，你請朋友幫你做產(chǎn)品體驗(yàn)、做評論，他很可能會OK，這是第二步。第三步你要了解FACEBOOK的文化，就是為了自己而社交，而不是為了工作而社交。

要有自己的興趣在能玩轉(zhuǎn)社交平臺，先社交再引流。如果你只是為了工作，公司要求你進(jìn)入FACEBOOK找老外工作，你是玩不好社交平臺的。外國人和中國人是一樣的，我來和你交朋友，你要和我談工作，我們是交不上朋友的。

你最推薦的推廣方法是哪種？

我對紅人推廣印象尤其深刻，一個(gè)產(chǎn)品平時(shí)就是50單，紅人發(fā)布后可能就一天1000單，而且我們發(fā)現(xiàn)，一年之后這個(gè)紅人視頻還能帶來訂單，說明效果比較長遠(yuǎn)。有很多商品亞馬遜站內(nèi)不能做廣告，這個(gè)時(shí)候就要考慮站外的方法。傲基帶給我的好處，就是讓我的眼觀不被亞馬遜一家平臺所局限，讓我有更多的可能去思考問題。

紅人推廣的好處就是，紅人的粉絲是真心實(shí)意喜歡紅人的推薦