近年來，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)意識到了向跨境電商轉(zhuǎn)型的必要性，而如何順利切入以及如何快速轉(zhuǎn)型成為了這些企業(yè)關(guān)注的焦點。

以廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理程學(xué)松為例，他從代運營的角度為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了向跨境B2C轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗借鑒。傳統(tǒng)線下渠道商已經(jīng)開始積極布局線上市場，尋求新的增長點。以往，海外渠道客戶掌握著線下分銷和零售資源，國內(nèi)代工廠只能依賴他們開拓海外市場，賺取微薄的加工費。但現(xiàn)在，隨著跨境電商的興起，線下零售市場受到?jīng)_擊，也開始積極拓展線上銷售渠道。

程學(xué)松指出，代運營是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2C的有效途徑之一。通過代運營，工廠可以快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，深入了解市場和平臺，為未來的產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道拓展、品牌塑造和傳播打下堅實基礎(chǔ)。代運營還能幫助工廠降低經(jīng)營風(fēng)險、減少試錯機會成本，并通過合作建立和培養(yǎng)自身的運營團隊。

代運營也存在風(fēng)險。程學(xué)松提醒，這些風(fēng)險主要來自于代運營服務(wù)商的選擇和工廠自身。在選擇服務(wù)商時，工廠需要謹(jǐn)慎權(quán)衡，不僅考慮服務(wù)商的實力、背景、業(yè)務(wù)性質(zhì)等，還要著重考察與服務(wù)商的理念吻合度和溝通配合效率。工廠負(fù)責(zé)人需要了解跨境電商的運營基礎(chǔ)知識，以便更好地與代運營服務(wù)團隊配合，提高項目成功的幾率。

程學(xué)松強調(diào)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2C已成為必然趨勢。通過代運營，工廠可以發(fā)揮自己的產(chǎn)品成本和產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)建自己的企業(yè)品牌，自主把控零售渠道，獲取豐厚的利潤空間。只要選對了路，加以風(fēng)險控制和管理，這些工廠后期的發(fā)展前景將非常廣闊。

值得注意的是，即將在廈門舉行的CCEE跨境電商選品大會將為傳統(tǒng)制造和外貿(mào)公司提供轉(zhuǎn)型升級的機會。屆時，國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的工廠、主流跨境電商招商團隊、不同等級的賣家以及代運營服務(wù)、資本等將齊聚一堂，共同助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：鐘云蓮）