瞬息萬變的市場環(huán)境，單靠個人的直覺和經(jīng)驗來決策并不足夠。經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家早已經(jīng)明白了數(shù)據(jù)的重要性，通過數(shù)據(jù)分析來提升銷售額，新品開發(fā)和關(guān)鍵詞研究已經(jīng)成為了他們的制勝法寶。

想要成為頂尖賣家，掌握數(shù)據(jù)分析的技能是必不可少的。今天，我們將分享一些重要的數(shù)據(jù)分析方法。

讓我們明確一些數(shù)據(jù)的定義和概念：

Sessions指的是一個IP在24小時內(nèi)訪問某頁面的次數(shù)，無論訪問多少次都只算一次，簡稱UV。

Session Percentage指的是某特定SKU的頁面訪問量占所有產(chǎn)品訪問總量的比例。

Page views是一個IP在一定時間內(nèi)訪問頁面的次數(shù)，無論多少都會計入，簡稱PV。

Page Views Percentage是某個特定SKU的頁面瀏覽量占所有產(chǎn)品的頁面瀏覽量的比例。

Buy Box Percentage反映了購物車的曝光率，如果產(chǎn)品被跟賣，這個百分比可能會較低。

Units Ordered反映的是銷量，不同于訂單數(shù)，一個訂單可以購買同一SKU的多個產(chǎn)品。

Units Session Percentage是訂購數(shù)量與訪問量之比，也就是ASIN的銷量轉(zhuǎn)化率。

Average Sales Per Order Item是每個訂單的平均金額，也就是客單價。

Average units per Order Item是每個訂單中商品的平均銷量，可以幫助判斷買家是喜歡一個訂單購買多個商品，還是喜歡購買互補產(chǎn)品。

Average Selling Price是單個商品的平均售價。

Order Item Session Percentage是訂單轉(zhuǎn)化率，用于評估賬號所有l(wèi)isting的整體轉(zhuǎn)化率。

Average Offer count是平均在售商品數(shù)。

那么，如何進(jìn)行細(xì)分分析呢？統(tǒng)計數(shù)據(jù)如“總和”、“平均”可能會忽略許多重要信息。比如，雖然上月和本月的平均訂單金額可能相同，但實際購買習(xí)慣可能已經(jīng)發(fā)生了重大變化。在新品進(jìn)行CPC推廣后，亞馬遜后臺的PV數(shù)據(jù)包含了付費PV和自然搜索關(guān)鍵詞來的PV，這時我們需要通過下載兩個報告，整合在一起監(jiān)控流量變化，并據(jù)此調(diào)整策略。

對比分析也有其重要作用。在淡旺季進(jìn)行定價測試時，通過對比分析可以找出合適的價格。結(jié)合CPC中的關(guān)鍵詞點擊率和訂單轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對比，可以篩選出有效的關(guān)鍵詞。

分拆分析也非常關(guān)鍵。只看數(shù)據(jù)可能難以找到問題的根源，但通過數(shù)據(jù)的分拆分析，我們可以逐步找到銷量、流量等變化的真正原因。例如，如果listing的轉(zhuǎn)化率下降，我們可以通過分析訂單量、流量等因素來找到原因。流量構(gòu)成也可以進(jìn)行拆分，分析是站內(nèi)流量還是站外流量的變化，再進(jìn)一步分析具體是哪部分流量出現(xiàn)了問題。

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