無論你是亞馬遜的入門小白賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的FBA老將，銷售過程中都難免會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤。有些錯(cuò)誤可能對(duì)亞馬遜FBA賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展影響較小，只是前行路上的小障礙，而有些錯(cuò)誤則可能導(dǎo)致資金大量流失，甚至嚴(yán)重?fù)p害業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

本文將揭示亞馬遜賣家常犯的10個(gè)“代價(jià)高昂”的錯(cuò)誤，并提供避免這些錯(cuò)誤的建議。

### 錯(cuò)誤一：違反平臺(tái)規(guī)則

在亞馬遜上銷售時(shí)，首要之事是了解并遵守亞馬遜的規(guī)則和服務(wù)條款。違反規(guī)則可能導(dǎo)致賬戶被封禁。尤其是新賣家，一旦賬戶被暫停，將失去對(duì)存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存的訪問權(quán)，這可能造成數(shù)千美元的損失。

### 錯(cuò)誤二：忽視競(jìng)爭(zhēng)

進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，不要忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。如果搜索結(jié)果中的前10個(gè)賣家都有大量的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，那么該產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。使用如Jungle Scout的關(guān)鍵詞工具可以幫助你預(yù)測(cè)亞馬遜付費(fèi)點(diǎn)擊的成本，以評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。忽視競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售，造成資金損失。

### 錯(cuò)誤三：未能審核供應(yīng)商

并非所有供應(yīng)商都是值得信賴的。與有良好信譽(yù)的供應(yīng)商合作至關(guān)重要?？梢允褂萌鏙ungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)來查看其業(yè)績(jī)歷史，以評(píng)估供應(yīng)商的可靠性。不適當(dāng)?shù)墓?yīng)商選擇可能導(dǎo)致多付費(fèi)用、機(jī)會(huì)成本損失，甚至欺詐行為導(dǎo)致的資金損失。

### 錯(cuò)誤四：不改進(jìn)產(chǎn)品

在亞馬遜上銷售時(shí)，僅僅復(fù)制現(xiàn)有產(chǎn)品是不夠的。要查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)，了解客戶的痛點(diǎn)，并尋找改進(jìn)的方法。例如，如果客戶抱怨大蒜壓榨機(jī)難以清洗，你可以考慮添加可移動(dòng)的清洗部件或刷子來改進(jìn)產(chǎn)品。如果不進(jìn)行改進(jìn)，你的產(chǎn)品可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中被超越。

### 錯(cuò)誤五：過量采購(gòu)庫(kù)存

許多賣家會(huì)訂購(gòu)額外的庫(kù)存以防需求過高或降低單位成本。過多的庫(kù)存可能會(huì)導(dǎo)致資金被束縛在存貨上而無法周轉(zhuǎn)。清理過剩庫(kù)存可能成本高昂且具有挑戰(zhàn)性。合理的庫(kù)存采購(gòu)量應(yīng)根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來確定。

### 錯(cuò)誤六：忽視付費(fèi)廣告（PPC）

亞馬遜的付費(fèi)點(diǎn)擊（PPC）是一種有效的廣告策略，可以提高產(chǎn)品的曝光度并吸引更多買家。忽視PPC可能意味著錯(cuò)過重要的銷售機(jī)會(huì)。在使用PPC時(shí)也要關(guān)注成本效益，使用工具如Jungle Scout來優(yōu)化廣告支出。

### 錯(cuò)誤七：缺乏產(chǎn)品評(píng)價(jià)

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)銷售成功至關(guān)重要。大多數(shù)買家在做出購(gòu)買決定時(shí)會(huì)參考評(píng)價(jià)。發(fā)布產(chǎn)品后應(yīng)盡快獲取評(píng)價(jià)。確保評(píng)價(jià)獲取計(jì)劃符合亞馬遜的規(guī)則，避免使用不正當(dāng)手段導(dǎo)致成本增加。

### 錯(cuò)誤八：銷售數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確

亞馬遜不會(huì)透露其銷售數(shù)據(jù)，因此賣家依賴銷售估算工具來預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求。使用不準(zhǔn)確的銷售估算工具可能導(dǎo)致資本或利潤(rùn)的損失。選擇可靠的銷售估算工具非常重要，以提高決策的準(zhǔn)確性。

### 錯(cuò)誤九：走捷徑

一些賣家為節(jié)省成本可能選擇走捷徑，如通過第三方購(gòu)買有問題的條形碼等。這些便宜的捷徑可能導(dǎo)致不必要的麻煩和額外的成本。在亞馬遜FBA業(yè)務(wù)中，投資需要謹(jǐn)慎，避免冒險(xiǎn)走捷徑。

《關(guān)于條形碼與產(chǎn)品listing優(yōu)化的重要性》

近期，有賣家因未使用有效的條形碼而支付了100美元。由于他們現(xiàn)在需要申請(qǐng)GS1的條形碼，額外又需支付250美元，總計(jì)達(dá)到350美元。他們本可以通過使用GS1節(jié)省高達(dá)60%的條形碼成本，這一疏忽造成了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

接下來，我們不得不提及關(guān)于產(chǎn)品listing優(yōu)化的問題，這常常被新賣家忽視。如果你的亞馬遜產(chǎn)品listing混亂無序，客戶難以找到所需商品，那么很可能會(huì)失去這筆交易。就如同你走進(jìn)一家百貨公司，如果店內(nèi)雜亂無章，你大概也會(huì)選擇離開。

產(chǎn)品listing就如同一個(gè)實(shí)體店面，需要精心打造。這包括使用專業(yè)拍攝的產(chǎn)品圖片、吸引人的標(biāo)題、詳盡的描述，以及提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這一切都是為了確保你的產(chǎn)品listing盡可能達(dá)到完美狀態(tài)。

讓我們從數(shù)字角度來分析一下潛在的損失。假設(shè)一個(gè)完全優(yōu)化的產(chǎn)品listing的轉(zhuǎn)化率為20%，而一個(gè)低于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品listing可能只有15%的轉(zhuǎn)化率。以一個(gè)月內(nèi)有10000個(gè)展示的產(chǎn)品為例，這將導(dǎo)致200個(gè)銷售和150個(gè)銷售之間的巨大差異。如果每單位利潤(rùn)為5美元，那么你就可能損失了250美元的利潤(rùn)。

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