站內(nèi)費(fèi)用攀升，使得亞馬遜的中小型賣家紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)移其精力和金錢，由站內(nèi)策略逐漸轉(zhuǎn)向站外市場(chǎng)。但網(wǎng)上一直存在這樣的看法：在站內(nèi)不能自如運(yùn)作就不摻和站外市場(chǎng)。

究竟站外營(yíng)銷策略是否應(yīng)被采用，以及如何應(yīng)用呢？很多賣家對(duì)此仍然感到陌生。接下來(lái)，我將為大家簡(jiǎn)要介紹幾種站外營(yíng)銷方式，供賣家們自行選擇適合自己的方式。

一、站外引流四大類別

1. 主動(dòng)營(yíng)銷

在所有營(yíng)銷方式中，主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)于許多中小賣家，特別是平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的策略。其前提是能夠收集到足夠的，如電子郵箱。

- 收集潛在用戶信息：

利用近期熱門的廣告平臺(tái)，如Facebook等，通過(guò)提供免費(fèi)產(chǎn)品或折扣作為吸引點(diǎn)，將“Leads”或“Messenger”作為廣告目標(biāo)，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)聯(lián)系并溝通，從而收集潛在用戶的信息，為后續(xù)的再次營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

- 激活老客戶：

通過(guò)舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，提升產(chǎn)品的曝光度并吸引更多關(guān)注。例如，鼓勵(lì)用戶分享產(chǎn)品到Instagram并@你，有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)產(chǎn)品；或者鼓勵(lì)用戶訂閱郵箱或YouTube賬號(hào)，再?gòu)闹羞x取幸運(yùn)用戶贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品。

2. 網(wǎng)絡(luò)紅人合作（Influencer Marketing）

也被稱為KOL合作。這需要賣家有足夠的耐心和溝通能力，找到與產(chǎn)品契合度高的紅人。

- 尋找博主和主播：

許多賣家會(huì)選擇將產(chǎn)品寄送給紅人，希望他們使用后能推薦給粉絲。需注意紅人的受眾群體與產(chǎn)品目標(biāo)受眾的匹配度、產(chǎn)品的創(chuàng)新性以及不要過(guò)多干涉紅人的創(chuàng)作。

- 合作發(fā)帖：

收集與產(chǎn)品相關(guān)的大V賬號(hào)，撰寫(xiě)博客并列出這些大V的賬號(hào)。通過(guò)郵件或社交媒體聯(lián)系他們，以此建立合作關(guān)系。

3. 內(nèi)容創(chuàng)作營(yíng)銷

利用文章、圖片、音頻和視頻來(lái)銷售產(chǎn)品。

- 撰寫(xiě)博客：

利用wordpress或shopify平臺(tái)創(chuàng)作和發(fā)布有用內(nèi)容，并在文章末尾推薦產(chǎn)品。

- 利用社交媒體：

如Quora、Instagram、Pinterest和Facebook等平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布和互動(dòng)。特別是Facebook，其小組功能為賣家提供了與潛在買家互動(dòng)的機(jī)會(huì)。值得一提的是，VIPON的Facebook主頁(yè)粉絲眾多，且這些粉絲大多來(lái)自VIPON折扣促銷平臺(tái)的亞馬遜買家，是賣家的精準(zhǔn)目標(biāo)群體。

4. 其他營(yíng)銷方法

除了上述方式外，國(guó)外還有比價(jià)網(wǎng)站和眾籌網(wǎng)站等也是流量的聚集地。將產(chǎn)品放置在這些網(wǎng)站上，相信也能帶來(lái)不小的流量與曝光。但關(guān)鍵在于價(jià)格，必須確保是全網(wǎng)最低價(jià)以吸引消費(fèi)者。

二、總結(jié)

每個(gè)營(yíng)銷方法都有其使用的賣家和成功案例，但關(guān)鍵還是賣家的運(yùn)營(yíng)力和產(chǎn)品與方法的匹配度。無(wú)論選擇哪種方式，都需要賣家用心經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新。希望各位賣家能夠通過(guò)站外方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的爆單理想！

（本文內(nèi)容僅供參考，實(shí)際運(yùn)用需根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。）來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟（本文已獲原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）