進(jìn)入新的時代，跨境電商巨頭在全球市場的擴(kuò)張步伐明顯加快，特別是在Temu和Shein等平臺的引領(lǐng)下，其在各大市場的下載量呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長。隨著這一行業(yè)東風(fēng)的掀起，跨境電商的競爭也日益激烈。

亞馬遜平臺的規(guī)則日趨嚴(yán)格，運營成本也隨之上升，賣家們面臨著前所未有的壓力。面對這樣的局面，回歸產(chǎn)品和運營或許是破局的關(guān)鍵。在競爭激烈的跨境電商賽道中，我們能否找到屬于自己的藍(lán)海產(chǎn)品呢？這是一個值得深入探討的問題。

值得一提的是，對于深入研究亞馬遜細(xì)分市場報告的賣家們，我們推薦加入云雅智庫，了解更多相關(guān)信息。如果您想了解更多關(guān)于亞馬遜超級藍(lán)海產(chǎn)品的信息，歡迎聯(lián)系我們。

那么，什么是亞馬遜超級藍(lán)海產(chǎn)品呢？早期的亞馬遜，只要有貨就能賣，但現(xiàn)在隨著競爭的加劇，賣家們開始尋找新的機(jī)會。一位賣家最近發(fā)現(xiàn)了一個超級藍(lán)海產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在美國站的銷售價格約為25美金，國內(nèi)拿貨價格僅15元左右，利潤率高達(dá)10倍以上。除此之外，這款產(chǎn)品還有以下優(yōu)勢：

1. 市場規(guī)模大，有實力的團(tuán)隊很容易做到億級規(guī)模。

2. 市場競爭小，中國賣家操作的較少。

3. 關(guān)鍵詞少，對運營的要求相對較低。

這款產(chǎn)品也存在一些風(fēng)險和挑戰(zhàn)。例如，需要美國本土賬號，產(chǎn)品上架需要技巧，總體評分不高。盡管該產(chǎn)品表面看來充滿機(jī)會，但賣家們在決策時也需要全面考慮其難點和風(fēng)險。有賣家認(rèn)為，這類產(chǎn)品季節(jié)屬性強(qiáng)，對運營和推廣的要求都不低，廣告投放的節(jié)點也需要精準(zhǔn)把控。

對于競爭大小的定義，并非只是從亞馬遜前臺頁面簡單看出，而是需要用數(shù)據(jù)說話。我們建議使用賣家精靈的市場分析功能，查看該產(chǎn)品在亞馬遜的自營比例情況、品牌集中度等情況。如果自營比例和品牌集中度過高，可能說明這類產(chǎn)品有明顯的壟斷，流量方面可能有所欠缺。在決策前，務(wù)必對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析。

圖源未明。近期熱議的超級藍(lán)海產(chǎn)品，聽起來似乎充滿誘惑，但我們?nèi)孕枥硇钥创?，避免盲目入局。畢竟在亞馬遜平臺上，每一筆支出都承載著賣家的期待與利潤追求。運營成本不斷攀升的背景下，賣家們對產(chǎn)品的選擇更加審慎。無論是超級藍(lán)海還是普通產(chǎn)品，選擇與否需從多方面綜合考慮，利潤是其中的關(guān)鍵因素。

針對這一情況，賣家精靈推出了新功能【1688找貨源】，該功能接入了1688官方API，查詢方便快捷且結(jié)果精準(zhǔn)。對于賣家來說，這是免費的福利。你可以輕松查詢某款產(chǎn)品的批發(fā)價、起批量、貨源地等信息，還可以通過產(chǎn)品圖片一鍵匹配同款貨源。賣家精靈還支持一鍵跳轉(zhuǎn)1688官網(wǎng)查找，提升應(yīng)用體驗。

在亞馬遜運營成本日益高漲的今天，利潤已成為賣家最重視的因素之一。像入庫配置費、FBA運費政策等調(diào)整，都讓賣家們倍感壓力。一些賣家開始重新審視自己的產(chǎn)品線和利潤情況，開始選一款產(chǎn)品記錄下來，核算利潤情況和市場情況。除了產(chǎn)品價格和市場情況外，產(chǎn)品包裝也是不可忽視的一環(huán)。亞馬遜FBA對大小件產(chǎn)品的測量有時會對配送費產(chǎn)生巨大影響。賣家在選擇產(chǎn)品時，需要全面考慮各種因素。

想要了解一款產(chǎn)品的詳細(xì)利潤，可以使用賣家精靈的【FBA利潤計算器】功能。這個功能可以快速計算出在刨去各項成本后的凈利潤和利潤率，包括商品的采購成本、頭程運費、站內(nèi)外的廣告營銷成本、售后成本、亞馬遜傭金和FBA配送費等。賣家也需要和供應(yīng)商高效談合作，除了價格外，還需要關(guān)注產(chǎn)品售后、質(zhì)量、款式、證書、發(fā)貨速度等細(xì)節(jié)。

無論身處哪個領(lǐng)域的亞馬遜賣家，都在不斷地探索屬于自己的“藍(lán)海寶藏”產(chǎn)品。但我們必須清醒地認(rèn)識到，隨著市場環(huán)境的不斷變化，藍(lán)海產(chǎn)品并非永恒不變，而藍(lán)海產(chǎn)品的思維方式才是我們應(yīng)當(dāng)持之以恒的追求。

除了之前我們討論過的產(chǎn)品利潤洞察之外，當(dāng)我們決定一款產(chǎn)品是否值得投入時，市場調(diào)研、競品分析以及趨勢預(yù)判等環(huán)節(jié)都顯得尤為重要。這其中，對產(chǎn)品所涉及到的專利情況和侵權(quán)風(fēng)險的洞察，已經(jīng)成為賣家們必須跨越的一道難關(guān)。

從一位知名博主分享的兩名賣家的實際經(jīng)歷來看，我們發(fā)現(xiàn)，在影響產(chǎn)品利潤的諸多因素中，TRO（可能是指某種特定的法律或商業(yè)威脅）的威脅尤為顯著。這種威脅不僅可能對產(chǎn)品的銷售造成直接影響，還可能對賣家的經(jīng)濟(jì)利益構(gòu)成嚴(yán)重威脅。賣家們在進(jìn)行產(chǎn)品決策時，必須充分考慮并應(yīng)對這一潛在風(fēng)險。

與此我們也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，藍(lán)海產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)并非一蹴而就，它需要我們不斷地學(xué)習(xí)、適應(yīng)和調(diào)整。只有持續(xù)地保持對市場的敏感度，對競品的深入分析，以及對自身產(chǎn)品不斷創(chuàng)新和優(yōu)化的決心，我們才能在激烈的市場競爭中找到屬于自己的藍(lán)海之路。

一、句式和表達(dá)方式的改變

二、增加新的內(nèi)容和細(xì)節(jié)

1. 在描述賣家業(yè)務(wù)模式時，可以加入更具體的細(xì)節(jié)，如賣家的主要市場、目標(biāo)客戶群體等。例如，“垂類賣家是一個擁有12人團(tuán)隊的專注特定產(chǎn)品領(lǐng)域的賣家，年銷售額達(dá)到7000萬美金，他們的產(chǎn)品在新的一年里計劃減少SKU至10個以內(nèi)?！?/p>

三. 從不同角度描述問題

1. 除了描述賣家的困境，還可以從賣家的角度出發(fā)，探討他們?nèi)绾螒?yīng)對這些問題。例如，“面對專利侵權(quán)訴訟的威脅，垂類賣家盡管規(guī)模較大且銷售表現(xiàn)良好，但依然倍感壓力，他們不得不減少庫存以避免遭受巨大損失?！被蛘邔τ阡佖浶唾u家來說，“盡管面臨多次侵權(quán)訴訟帶來的財務(wù)壓力，他們依然尋求和解并努力恢復(fù)業(yè)務(wù)運營?！?/p>

四、使用更生動的比喻和描述方式

云雅智庫與賣家精靈聯(lián)合發(fā)布的細(xì)分市場報告中詳細(xì)探討了上述內(nèi)容，并列出了每類產(chǎn)品的相關(guān)專利情況，以幫助賣家規(guī)避潛在危機(jī)。這份報告對于運用藍(lán)海產(chǎn)品思維進(jìn)行實際選品工作的賣家來說，具有極大的參考價值。

圖源：云雅智庫

目前，云雅智庫及賣家精靈已經(jīng)針對寵物、美妝、電競、運動等類目的相關(guān)產(chǎn)品，編制了詳盡的產(chǎn)品分析報告。這些報告能夠為賣家提供寶貴的市場洞察和風(fēng)險預(yù)警。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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