你是否遇到過(guò)這樣的情況？做足功課之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上銷(xiāo)售的產(chǎn)品是完美的——它很受歡迎，競(jìng)爭(zhēng)也很小。它的銷(xiāo)售潛力幾乎是無(wú)限的。經(jīng)過(guò)一些額外的研究，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品可能無(wú)法銷(xiāo)售，因?yàn)樗鼘儆趤嗰R遜的限制類別之一。即使它可能需要一些額外的工作，它還是可能在亞馬遜的某些類別出售。實(shí)際上，根據(jù)最近Jungle Scout對(duì)1000多個(gè)亞馬遜賣(mài)家進(jìn)行的調(diào)查的受訪者表示，有7％的人成功銷(xiāo)售了限制類商品。受限制的類別確實(shí)有規(guī)章制度。所以讓我們來(lái)回顧一下關(guān)于亞馬遜上的分類和產(chǎn)品限制，以及如何獲得批準(zhǔn)。

關(guān)于亞馬遜的合規(guī)性和安全性法規(guī)，我們需要遵循兩套規(guī)則：限制類別的規(guī)則和限制類別產(chǎn)品的規(guī)則。由于限制類別的規(guī)定彼此之間是不同的，對(duì)于你是否可以在特定類別中銷(xiāo)售而不需要提供其他信息以供批準(zhǔn)，亞馬遜沒(méi)有單一的決定因素。如果你確實(shí)需要在特定類別中銷(xiāo)售商品之前獲得亞馬遜的同意，那么批準(zhǔn)流程可能意味著要支付額外的費(fèi)用，接受性能檢查以及亞馬遜認(rèn)為必要的任何其他措施。

在亞馬遜上設(shè)置了哪些類別？正如我們前面提到的，亞馬遜正在逐步放棄在更廣泛的類別中應(yīng)用限制。相反，它限制了子類別利基的進(jìn)入。這就是為什么受限制產(chǎn)品的清單要比受限制產(chǎn)品的清單短得多的原因。以下是目前亞馬遜銷(xiāo)售受限的分類：Collectible Coins（紀(jì)念幣）、Personal Safety and Household products（人身安全和家用產(chǎn)品）、Entertainment Collectibles（娛樂(lè)收藏品）、Fine Art（藝術(shù)品）、Holiday Selling Requirements in Toys & Games（假期銷(xiāo)售的玩具和游戲）、Jewelry（珠寶）、Join Amazon Handmade（加入亞馬遜手工制作）、Join Amazon Subscription Boxes（加入亞馬遜訂閱服務(wù)）、Made in Italy（意大利制造）、Music & DVD（音樂(lè)和DVD）、Automotive & Powersports（汽車(chē)用品和戶外動(dòng)力設(shè)備）、Services（服務(wù)）、Sports Collectibles（體育收藏品）、Streaming Media Players（流媒體播放器）、Video, DVD, & Blu-ray（視頻、DVD和藍(lán)光）、Watches（手表）。

如何在受限類別中銷(xiāo)售？沒(méi)有兩種亞馬遜限制的類別有相同的方法來(lái)獲得批準(zhǔn)，而且有些類別比其他類別更容易銷(xiāo)售。以下是根據(jù)亞馬遜自身、網(wǎng)上資源和Jungle Scout的經(jīng)驗(yàn)，提供一些亞馬遜限制分類的簡(jiǎn)短指南。對(duì)于你提到的其他產(chǎn)品，例如新奇的比特幣和等商品，賣(mài)家會(huì)把這些商品列在“Clothing, Shoes, and Jewelry”或“Toys and Games”下面。在娛樂(lè)收藏品類別中出售的物品的所有上架要求中，買(mǎi)家只能在亞馬遜網(wǎng)站完成訂購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的所有相關(guān)方面。其他賣(mài)家說(shuō)，娛樂(lè)收藏品是比較容易進(jìn)入的受限類別之一。在娛樂(lè)收藏品的申請(qǐng)過(guò)程中，賣(mài)家需要向Collectibles -，網(wǎng)上申請(qǐng)是不可能的。對(duì)于個(gè)人藝術(shù)家可能無(wú)法在亞馬遜上銷(xiāo)售的情況，其他賣(mài)家表示，亞馬遜的藝術(shù)類別僅適用于大型藝術(shù)品以及畫(huà)廊所有者或藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。至于原創(chuàng)藝術(shù)，他們說(shuō)在Etsy或eBay上更容易出售。對(duì)于批量生產(chǎn)的藝術(shù)品，Home & Kitchen有這些listing的子類別。

希望這些信息能幫助你在亞馬遜上成功銷(xiāo)售產(chǎn)品。### 產(chǎn)品與亞馬遜銷(xiāo)售的規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)

一、珠寶類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

1. 嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。所有產(chǎn)品必須符合亞馬遜的珠寶質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)，禁止仿冒品。

2. 商品分類準(zhǔn)確無(wú)誤。必須根據(jù)亞馬遜的珠寶分類準(zhǔn)則，正確設(shè)置高級(jí)珠寶與時(shí)尚珠寶的商品。

3. 賣(mài)家資格要求高。賣(mài)家需加入專業(yè)的賣(mài)家計(jì)劃，且申請(qǐng)銷(xiāo)售高級(jí)珠寶的賣(mài)家需是現(xiàn)有賣(mài)家，并具備一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和年收入要求。

4. 績(jī)效指標(biāo)考核。賣(mài)家需滿足訂單缺陷率、發(fā)貨前取消率、延遲發(fā)貨率等績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。

二、高級(jí)珠寶類別規(guī)范

對(duì)于申請(qǐng)列入高級(jí)珠寶首飾的賣(mài)家，除了上述要求外，還需擁有實(shí)體店且年收入至少5萬(wàn)美元的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，同時(shí)需支付入會(huì)費(fèi)并提交產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量測(cè)試。此類別門(mén)檻高，建議除非已有相應(yīng)物流和珠寶店，否則不建議嘗試。

三、體育收藏品銷(xiāo)售規(guī)范

體育收藏品需經(jīng)過(guò)特定實(shí)體的身份驗(yàn)證或分級(jí)，包括Ace Authentic、Beckett Grading Services等知名機(jī)構(gòu)。賣(mài)家需保持低缺陷率，并加入專業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃。體育收藏品銷(xiāo)售不需UPC碼，但建議在eBay等平臺(tái)或小眾興趣網(wǎng)站上出售。

四、玩具與游戲假期銷(xiāo)售須知

假期期間，亞馬遜對(duì)玩具和游戲銷(xiāo)售有嚴(yán)格的要求。賣(mài)家需在假期前幾個(gè)月處理好訂單和發(fā)貨，并遵守特定的缺陷率、取消率和延遲發(fā)貨率標(biāo)準(zhǔn)。不符合調(diào)整后標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)家，尤其是新賣(mài)家，可能會(huì)感到壓力。

五、視頻、DVD及藍(lán)光產(chǎn)品銷(xiāo)售準(zhǔn)則

視頻產(chǎn)品需通過(guò)專業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，且對(duì)缺陷率、取消率和延遲發(fā)貨率有具體要求。亞馬遜還要求提供主要庫(kù)存來(lái)源、計(jì)劃出售單位數(shù)量的估計(jì)值以及相關(guān)發(fā)票或采購(gòu)訂單等信息。亞馬遜嚴(yán)厲打擊盜版市場(chǎng)，賣(mài)家需提供證明只銷(xiāo)售新品的發(fā)票。

六、手表產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)定

手表作為高端產(chǎn)品，包括勞力士和豪雅等品牌，其銷(xiāo)售需滿足特定條件。認(rèn)證的二手手表需滿足耐水性和計(jì)時(shí)準(zhǔn)確性測(cè)試要求，并有信譽(yù)良好的專業(yè)銷(xiāo)售賬戶。手表產(chǎn)品必須使用制造商的UPC代碼列出，且高端產(chǎn)品更易招致一星評(píng)價(jià)。

七、亞馬遜受限制產(chǎn)品概述

亞馬遜為確?？蛻糇罴奄?gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，對(duì)一些產(chǎn)品采取額外的安全措施。受限制產(chǎn)品種類繁多，包括酒精、動(dòng)物及動(dòng)物相關(guān)制品、藝術(shù)品、汽車(chē)用品等。在出售受限產(chǎn)品前，請(qǐng)務(wù)必查閱FBA商品限制并了解具體要求。

### 產(chǎn)品類別與限制：亞馬遜平臺(tái)規(guī)定解讀

#### 1. 產(chǎn)品類別概覽

藥品與藥物工具（Drugs & Drug Paraphernalia）

電子產(chǎn)品（Electronics）

、武器及相關(guān)物品（Explosives, Weapons, and Related Items）

出口管制產(chǎn)品（Export Controls）

食品與飲料（Food & Beverage）

與（Gambling & Lottery）

危險(xiǎn)品（Hazardous and Dangerous Items）

人體器官與埋葬文物（Human Parts & Burial Artifacts）

珠寶與珍稀寶石（Jewelry & Precious Gems）

激光產(chǎn)品（Laser products）

照明設(shè)備（Lighting）

開(kāi)鎖與盜竊設(shè)備（Lock Picking & Theft Devices）

醫(yī)療器械及配件（Medical devices and accessories）

攻擊性與爭(zhēng)議性材料（Offensive and Controversial Materials）

農(nóng)藥與農(nóng)藥設(shè)備（Pesticides and Pesticide Devices）

植物與種子產(chǎn)品（Plant and Seed Products）等。

#### 2. 其他限制產(chǎn)品說(shuō)明

雖然上述產(chǎn)品類別在亞馬遜的當(dāng)前限制產(chǎn)品清單中有所列出，但還有一些其他產(chǎn)品也受到一定限制，例如墨水和墨盒、軟件、教材等。某些特定情況或產(chǎn)品類型也可能受到限制，比如需要亞馬遜批準(zhǔn)才能上架的產(chǎn)品、需要額外信息或補(bǔ)充擔(dān)保才能銷(xiāo)售的產(chǎn)品，以及聲稱是FDA批準(zhǔn)的產(chǎn)品等。對(duì)于在加利福尼亞州銷(xiāo)售的產(chǎn)品，還需要遵守該州的特定法規(guī)。如果賣(mài)家計(jì)劃在海外銷(xiāo)售產(chǎn)品，也需要了解和遵守目標(biāo)國(guó)家的法律法規(guī)。

#### 3. 如何申請(qǐng)限制批準(zhǔn)

幸運(yùn)的是，亞馬遜已經(jīng)簡(jiǎn)化了進(jìn)入受限類別的審批流程。想要申請(qǐng)產(chǎn)品限制批準(zhǔn)的賣(mài)家，只需登錄賣(mài)家中心，按照以下步驟操作：進(jìn)入主頁(yè)，點(diǎn)擊屏幕左上方的“Inventory”標(biāo)簽；從下拉菜單中選擇“Add a Product”；找到想要銷(xiāo)售的產(chǎn)品并點(diǎn)擊其產(chǎn)品信息左側(cè)的“Show limitations”；最后點(diǎn)擊“Request Approval”按鈕開(kāi)始申請(qǐng)程序。賣(mài)家也可能會(huì)收到通知，告知其申請(qǐng)是否被接受。

#### 4. 亞馬遜的禁售產(chǎn)品聲明政策

亞馬遜非常重視消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，因此其產(chǎn)品索賠政策嚴(yán)格遵守聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）關(guān)于“不公平或欺騙性”廣告的規(guī)定。賣(mài)家應(yīng)確保自己的產(chǎn)品聲明真實(shí)無(wú)誤，避免誤導(dǎo)或欺騙消費(fèi)者。FTC廣告業(yè)務(wù)部門(mén)的職責(zé)是保護(hù)消費(fèi)者免受不公平或欺騙性廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響，這些廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能會(huì)引發(fā)人們對(duì)健康和安全的擔(dān)憂，造成經(jīng)濟(jì)損失。賣(mài)家應(yīng)花時(shí)間閱讀FTC關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)方針。如果產(chǎn)品銷(xiāo)售涉及到環(huán)保宣傳，應(yīng)確保不誤導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)。賣(mài)家還需要熟悉綠色營(yíng)銷(xiāo)主張的相關(guān)規(guī)定。違反這些規(guī)定的賣(mài)家可能會(huì)面臨嚴(yán)重的后果，包括被取消銷(xiāo)售特權(quán)等。建議賣(mài)家嚴(yán)格遵守亞馬遜的所有規(guī)章制度。

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