相較于美國市場，歐洲市場對于出海企業(yè)而言更具挑戰(zhàn)性。歐洲由多個國家組成，語言差異以及英國的脫歐使得數(shù)據(jù)與稅務合規(guī)變得復雜。這些挑戰(zhàn)也使得歐洲市場相較于美國市場更具活力。一些企業(yè)因為“相對隔離”的市場環(huán)境找到了自身的發(fā)展機會。

一、歐洲電商市場成為出海品牌的新目標

根據(jù)Forrester數(shù)據(jù)顯示，西歐電商市場在2020年的增速是2019年的2.5倍，達到了創(chuàng)紀錄的31%，顯示出疫情后的強勁增長態(tài)勢。電商市場在線上化趨勢明顯的背景下快速崛起。

家庭清潔品牌添可進入歐洲市場，電動自行車品牌A Dece Oasis也將歐洲作為重要的出海目的地。這些品牌看到了歐洲電商市場的巨大潛力。頭部出海品牌也在歐洲加大布局，如安克創(chuàng)新在歐洲地區(qū)的收入持續(xù)增長。

二、BNPL成為歐洲出海的新“利刃”

BNPL（Buy Now Pay Later）即“先買后付”模式，在歐洲電商市場中發(fā)揮著不可或缺的作用。這種支付模式可以有效提高消費者的支付意愿，減輕購買負擔，尤其在經(jīng)濟下行的疫情時代更為顯著。

全球消費者線上購物需求增長，受疫情影響收入水平下降，BNPL模式的市場規(guī)模迅速擴大。預計在未來幾年中，BNPL市場將繼續(xù)以高速增長。

三、Silvrr進入歐洲市場并快速發(fā)展

Silvrr選擇在歐洲開展BNPL業(yè)務，主要是因為歐洲用戶的線上支付習慣良好，且是BNPL頭部平臺的大本營。Silvrr登陸歐洲市場后，迅速吸引了眾多高凈值電商顧客和出海電子業(yè)巨頭。他們提供了先買后付、分期免息等一系列完整服務，收獲了大量行業(yè)生態(tài)伙伴的歡迎與支持。

四、Silvrr Paymet為歐洲消費金融帶來新時代“曙光”

Silvrr旨在為歐洲年輕人提供高品質的消費支付服務。進入歐洲后，Silvrr受到了年輕人的廣泛歡迎。他們將BNPL服務拓展至多個歐洲國家，并計劃今年加深團隊本地化以覆蓋更多國家。

BNPL對商家業(yè)務具有顯著的價值。Silvrr支付業(yè)務副總Jack H.分享了以下幾點：

1. BNPL能顯著提升用戶的轉化率和客單價。數(shù)據(jù)顯示，接入了BNPL的商家平均訂單價值和轉化率均有顯著增長。Silvrr的PayLater服務也帶來了消費者購物頻率的提高。

2. BNPL對商家來說是降低風險的手段。Silvrr PayLater擁有強大的信用風險引擎，能夠實時甄別買家風險等級并給予分級管理，降低商家的欺詐風險。

3. BNPL是用戶和商家現(xiàn)金流管理的重要工具。對于用戶而言，BNPL提供了更多的支付選擇和靈活的付款方式；對于商家而言，BNPL有助于改善現(xiàn)金流狀況，降低經(jīng)營風險。而Silvrr的PayLater服務正是這一理念的具體實踐，為商家和消費者帶來了實實在在的便利和效益。除此之外，Silvrr也展現(xiàn)出創(chuàng)新性的服務，為消費者提供了一個全面的賬單管理平臺。這一功能不僅可以幫助用戶有效地分期支付已產(chǎn)生的賬單，還可以在管理上為消費者省去諸多困擾。這樣一來，消費者無需再擔心因賬單支付能力和管理能力不足而帶來的壓力。Silvrr PayLater極大地激發(fā)了用戶的購買潛能，同時也增強了用戶對商家品牌的忠誠度。

在商家側，盡管先買后付的支付方式（BNPL）允許消費者先享受產(chǎn)品后付款，但Silvrr依然能夠迅速將訂單金額結算給商家。對于商家特別是跨境商家而言，這無疑在解決履約周期長所帶來的現(xiàn)金流和資金周轉問題方面起到了關鍵作用。

（圖片來源：Silvrr，Silvrr PayLater商戶合作模式）

鑒于以上所述的商戶所獲的顯著利益及對消費者的吸引力，Silvrr將提供標準接口，以方便所有海外商家快速接入其服務。針對特定的DTC品牌商戶，Silvrr還將提供個性化的服務計劃。例如，為品牌量身打造“先買后付”的支付方式，或是定制化的促銷折扣和多元化的引流方案。

第五部分：Silvrr PayLater商戶扶持計劃

當前，Silvrr針對不同類型商家推出了一系列合作計劃。包括戰(zhàn)略商戶合作計劃、優(yōu)質品牌增長計劃和潛力品牌加速計劃等。Silvrr支持通過API直接連接、網(wǎng)關或是建站工具鏈接PayLater服務。我們歡迎所有海外市場的合作伙伴加入我們，共同推動PayLater服務在歐洲的DTC獨立站商家中更廣泛應用。

“我們的使命是為C端用戶提供一個安全、純凈、愉快的支付體驗，并在此基礎上為B端商家?guī)砀喔哔|量的消費用戶，進一步釋放用戶的購買潛力。讓交易變得更簡單，讓生意更加繁榮?！?這是我們一直堅守的信念。

“歡迎各位商家和服務商通過下方的二維碼與我們?nèi)〉寐?lián)系，共同加入歐洲的BNPL生態(tài)圈，攜手共創(chuàng)共贏。” Jack H.如此表示。

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（編輯：江同）

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