近期發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友們越來越多地加入到Google開發(fā)的行列。Google的益處，相信大家都已了然于胸。它不僅能幫助我們挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，還能進(jìn)行市場調(diào)研，獲取有價(jià)值的信息等。在過去的這一年里，與身邊的朋友以及米課學(xué)員們的交流中，我發(fā)現(xiàn)很多人在使用Google開發(fā)時(shí)仍存在不少問題。

開發(fā)客戶前應(yīng)做好供應(yīng)鏈分析，避免盲目尋找。接著是尋找客戶聯(lián)系方式的效率問題，許多人在此過程中耗費(fèi)大量時(shí)間。有些插件并不能幫助我們找到客戶的聯(lián)系方式。還有一部分人，他們在尋找客戶的過程中，只關(guān)注到了行業(yè)相關(guān)的客戶，而忽視了藍(lán)?？蛻舻拇嬖?。

為了解決這些問題，我們首先需要對客戶進(jìn)行定位。這不僅是定位客戶，更是定位市場。接下來我將與大家分享Google高效開發(fā)的思路。

一、客戶定位

在進(jìn)行Google開發(fā)前，準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。很多人拿到開發(fā)表格就直接開始找客戶，卻忽略了定位工作的重要性。沒有做好定位工作，就如同在大海中航行沒有指南針，最終可能會浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。

1. 客戶類型的匹配與尋找

首先應(yīng)分析已合作的老客戶，這類客戶與我們公司是互相匹配的。我們可以通過研究客戶的官網(wǎng)，提取關(guān)于供應(yīng)鏈角色和類目關(guān)鍵詞的信息，然后用公式制定搜索方案。如果沒有老客戶可供分析，也可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)，研究優(yōu)秀同行的合作客戶。進(jìn)行供應(yīng)鏈分析也是優(yōu)化的一點(diǎn)，可以幫助我們找到藍(lán)?？蛻?。

2. 市場調(diào)研與選擇

市場定位是很多人容易忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)。有些人會憑借經(jīng)驗(yàn)或公司指示的市場方向進(jìn)行開發(fā)，但如果合作的老客戶數(shù)量不多或管理人員的經(jīng)驗(yàn)有誤差，就可能導(dǎo)致市場方向出現(xiàn)偏差。做好市場調(diào)研是必不可少的步驟?？梢酝ㄟ^OEC數(shù)據(jù)、貿(mào)易大數(shù)據(jù)以及行業(yè)內(nèi)上市公司的財(cái)報(bào)等進(jìn)行宏觀和微觀的分析。

二、Google找潛在客戶網(wǎng)站

定位好客戶和市場后，接下來就是制定關(guān)鍵詞方案開始搜索客戶。搜索客戶可以分為浮上水面的客戶和水平面下的客戶。浮上水面的客戶是與我們的產(chǎn)品相關(guān)、容易搜索到的客戶，這類客戶的競爭也相對激烈。要拿下這類客戶，除了依賴專業(yè)性外，還需要公司給到的支持和供應(yīng)鏈的實(shí)力。而水平面下的客戶則是藍(lán)海客戶，需要我們用更深入、更細(xì)致的方法去發(fā)掘。

無論是客戶定位還是市場選擇，都需要我們進(jìn)行深入的分析和研究。只有這樣，我們才能在Google開發(fā)的道路上更加高效、更加精準(zhǔn)地找到我們的目標(biāo)客戶。希望我的分享能對使用Google開發(fā)的小伙伴們有所幫助。

在我們所處行業(yè)的競爭中，總有一些客戶群體被競爭對手所忽視。比如，在消費(fèi)類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈分析中，常常被忽略的分銷商資源就是一片藍(lán)?！，F(xiàn)在，我想分享一個(gè)相對較少被發(fā)現(xiàn)的客戶類型：網(wǎng)絡(luò)流量變現(xiàn)的新興領(lǐng)域——以網(wǎng)紅及其周邊產(chǎn)品為主打。

近日，我偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在國慶期間非常受矚目的網(wǎng)站。此網(wǎng)站不僅是全球男士們的心頭好，它的流量排名也一直位居世界前10。網(wǎng)站的名字正是我們所熟知的——XXXXX。不過在此，我需要澄清一下，該網(wǎng)站并非我們常規(guī)意義上的“成人內(nèi)容”網(wǎng)站，而是P站旗下的一個(gè)購物平臺。

在大多數(shù)人的印象中，P站可能主要銷售的是。但事實(shí)上，他們的網(wǎng)站內(nèi)容遠(yuǎn)不止如此。

除了大家熟知的外，該網(wǎng)站還推出了其他一系列商品：

（1）時(shí)尚配飾——如帽子和手機(jī)殼等：

……（此處添加時(shí)尚配飾的具體介紹）……

（2）個(gè)性產(chǎn)品——例如具有設(shè)計(jì)感的馬克杯：

在我首次看到這個(gè)馬克杯時(shí)，便不由自主地想起了業(yè)內(nèi)專家的一些見解。這些產(chǎn)品明顯融入了現(xiàn)代審美與流行趨勢的元素。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)令我感到非常好奇，因此對其進(jìn)行了深入的研究與剖析。通過Whois查詢，我發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站雖然在2015年才正式注冊并開始運(yùn)營，但其背后的公司卻擁有超過十年的歷史。從最初以服裝為切入點(diǎn)，到后來逐步增加其他產(chǎn)品，其發(fā)展軌跡非常有趣。

在深入研究的過程中，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)引人注目的點(diǎn)：

① 該公司最初以服裝入門，主要銷售Crew Necks、Hats、Hoodies等服飾產(chǎn)品。

② 隨后在2016年增加了名為Christy mack的特色服裝。

③ 到了2018年，他們開始打造自己的品牌，推出以LOGO為主的黑色T恤以及其他顏色的T恤。同時(shí)還有聯(lián)名產(chǎn)品推出。

這些舉措表明P站正在不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品線，尋找更多的盈利機(jī)會。

對于那些銷售類似產(chǎn)品或能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的企業(yè)來說，這是一個(gè)絕佳的商機(jī)。這家公司對市場趨勢非常敏感，對于他們感興趣的產(chǎn)品，肯定會積極尋求合作。這也提醒我們，多關(guān)注行業(yè)動態(tài)，甚至是從看似不相關(guān)的領(lǐng)域中也能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

有人可能會說，這家公司已經(jīng)有現(xiàn)有的供應(yīng)商，新的企業(yè)可能難以介入。但我們必須認(rèn)識到，P站作為行業(yè)的領(lǐng)軍者已經(jīng)開始進(jìn)行品牌變現(xiàn)的嘗試。他們的競爭對手們也掌握著巨大的流量資源，很可能會效仿這一策略。對于我們來說，挖掘這些競爭對手的網(wǎng)站并從中獲取有價(jià)值的信息顯得尤為重要。

通過對P站的解構(gòu)，我們獲得了大量的市場情報(bào)。我們可以將這些信息作為“”，用于我們的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃中。例如，我們可以為P站的競爭對手寫一封開發(fā)信，介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，尋求合作機(jī)會。

信件草稿如下：

尊敬的S站長：

您好！我在調(diào)研美國市場時(shí)無意間進(jìn)入了您的網(wǎng)站。您的網(wǎng)站吸引了全球數(shù)百萬男士的關(guān)注，并獲得了巨大的流量。我發(fā)現(xiàn)您可能對與我們合作感興趣。我們正在與行業(yè)領(lǐng)軍者PXXX商討合作事宜，他們除了銷售外，還增加了服裝、手機(jī)殼、馬克杯等用于品牌與流量變現(xiàn)的產(chǎn)品。上周我們得到了PXXX的馬克杯樣品，如果您需要，我可以免費(fèi)為您定制OEM版本。

（來源：料神外貿(mào)）

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