一、引言

二、小白/新手入局跨境電商的考量

三、我對不同跨境電商平臺的看法

四、適合做跨境電商的人群

五、我的跨境電商方法論

六、電商方法論總結

七、新手入局跨境電商的路線規(guī)劃

八、創(chuàng)業(yè)法則分享：是否一定是跨境電商？

九、對于信息差與推廣成本的解析

十、身邊成功案例的啟示與批判性思考

十一、我的電商經(jīng)驗分享與教訓

十二、不同跨境電商平臺的比較與選擇

一、引言

在當今全球化的電商市場中，跨境電商已成為眾多新手和小白關注的焦點。那么，對于沒有電商經(jīng)驗的新手而言，究竟是否適合入局跨境電商？不同平臺之間又有著怎樣的差異和選擇呢？本文將從多個角度對這些問題進行探討。

二、小白/新手入局跨境電商的考量

許多初入電商領域的人都會問，沒有經(jīng)驗能否在跨境電商中賺到錢？關鍵在于發(fā)現(xiàn)并抓住信息差，以及了解所需的成本構成。電商并非單純的比價游戲，背后還涉及到諸多其他成本，如物流、倉儲、人工和推廣等。特別是推廣成本，常常被外人忽視，但實際上可能是最大的開銷。新手在入局前需要全面考慮。

三、我對不同跨境電商平臺的看法

跨境電商平臺眾多，如亞馬遜、獨立站、Shopee、Temu等。每個平臺都有其獨特的運營邏輯、團隊規(guī)模和資金要求。選擇平臺時，需要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標市場和自身實力進行綜合考慮。不同平臺之間的差異性也是新手需要考慮的因素。

四、適合做跨境電商的人群

跨境電商并非適合所有人。它需要一定的資金投入、技術支撐和對市場文化的理解。有一定的電商經(jīng)驗、對海外市場有了解、有足夠資金和技術支持的人更適合做跨境電商。

五、我的跨境電商方法論

我的跨境電商方法論主要包括產(chǎn)品選擇、平臺選擇、推廣策略等方面。要選擇有差異化的產(chǎn)品，避免過度競爭。選擇適合自己的平臺，根據(jù)產(chǎn)品特性和目標市場進行匹配。制定有效的推廣策略，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

六、電商方法論總結

電商方法論的核心在于選品、選平臺和推廣。還需要注重成本控制和風險評估。只有全面考慮各個方面，才能制定出有效的電商策略。

七、新手入局跨境電商的路線規(guī)劃

新手入局跨境電商需要逐步積累經(jīng)驗和資金。建議從國內電商做起，熟悉電商運營后再嘗試跨境。要不斷學習市場知識和提高自己的運營能力。

八、創(chuàng)業(yè)法則分享：是否一定是跨境電商？

創(chuàng)業(yè)并非只有跨境電商一條路。根據(jù)自身情況和市場環(huán)境選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方向更為重要。要具備創(chuàng)新意識和市場敏銳度，不斷尋找新的商業(yè)機會。

九、對于信息差與推廣成本的解析

信息差是外行人看熱鬧的典型例子，而推廣成本則是電商中不可或缺的一部分。新手需要了解如何利用信息差尋找商機，同時也要做好推廣預算和計劃，避免因推廣成本過高而導致的虧損。

十、身邊成功案例的啟示與批判性思考

身邊人的成功案例可以給我們帶來啟示和動力，但也要避免盲目跟風和過度樂觀。我們需要批判性地思考其成功的原因和可持續(xù)性，避免只看到表面現(xiàn)象而忽略內在的商業(yè)邏輯和風險。

十一、我的電商經(jīng)驗分享與教訓

我在電商道路上也經(jīng)歷過失敗和挫折，但通過不斷學習和嘗試，逐漸找到了適合自己的方法和策略。在這里，我將分享我的電商經(jīng)驗以及其中的教訓，希望對新手有所幫助和啟發(fā)。

十二、不同跨境電商平臺的比較與選擇

不同跨境電商平臺之間有著各自的優(yōu)缺點和適用場景。在選擇平臺時，需要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標市場和自身實力進行綜合考慮。也要了解各個平臺的規(guī)則和政策以及運營成本等方面的情況進行綜合評估與選擇合適的平臺進行運營。蝦皮（Shopee）、速賣通等平臺解析：這些小眾跨境電商平臺有其特定的市場優(yōu)勢和劣勢。相比于主流的亞馬遜和獨立站來說，用戶體量相對較小，市場競爭較小。其優(yōu)勢在于市場小眾意味著競爭相對較小，同時也有可能孕育著未被完全開發(fā)的商機。劣勢則是用戶消費能力可能相對較低，產(chǎn)品溢價較低。針對這些平臺，早期的策略可以通過鋪貨來快速占領市場，但后期需要轉型為精細化運營，注重產(chǎn)品的品質和差異化。

Etsy平臺介紹及建議：Etsy是一個專注于手工原創(chuàng)產(chǎn)品的電商平臺，其特點是平臺上的產(chǎn)品獨特且富有創(chuàng)意。其優(yōu)點包括競爭少、利潤高、回款快以及后臺操作極其簡單。其缺點在于無法用國內資料開店，且封店風險較高。對于想要嘗試Etsy平臺的賣家，如果有海外朋友協(xié)助，可以嘗試進入，否則建議謹慎考慮。

其他平臺簡述：如eBay、沃爾瑪、Wayfair、Mercari、Fiverr等平臺都有其特定的用戶群體和商業(yè)模式。在此不一一詳述，感興趣的人可以自行查詢了解。

跨境電商適合的人群：適合跨境電商的人群最好具備相關的電商經(jīng)驗或對跨境方面有需求或優(yōu)勢，如擁有海外資源、外貿經(jīng)驗或工廠需要擴展外貿等?？偨Y來說，要么有經(jīng)驗，要么有某種優(yōu)勢，不要為了做跨境電商而盲目入局。

作者跨境電商方法論：作者曾在Shopee上實踐過一種藍海模式的玩法，并通過尋找小眾的藍海產(chǎn)品、進行產(chǎn)品上傳、霸占廣告、壟斷市場以及后期優(yōu)化等步驟來取得市場份額和利潤。對于新手或小白，最有價值的點是找到低競爭的產(chǎn)品并做出產(chǎn)品的差異化。電商的本質是銷售，因此無論哪個平臺，最好的方法論就是找到低競爭的產(chǎn)品，然后展示其差異化優(yōu)勢。

如何尋找藍海產(chǎn)品：尋找藍海產(chǎn)品最好的實踐是使用各種數(shù)據(jù)分析工具，不同的平臺都有相應的數(shù)據(jù)分析工具可供使用。通過數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)那些大賣家注意不到的產(chǎn)品或市場需求，從而避免直接與大賣家競爭，找到屬于自己的小市場發(fā)力。大多數(shù)數(shù)據(jù)分析都能提供較為全面的數(shù)據(jù)，比如某個產(chǎn)品的銷量，某個產(chǎn)品的競品數(shù)量，又或者是某個關鍵詞的搜索量，關鍵詞的出價等，要理解這些數(shù)據(jù)的背后代表了什么，然后把這些數(shù)據(jù)都抽象為“需求”和“競爭”兩個概念。

進行數(shù)據(jù)比對的時候，簡單的方式是直接用這兩個數(shù)據(jù)相除再排序來找到最優(yōu)的產(chǎn)品，如果要比較全面地比對，就需要再比較其他的數(shù)據(jù)（比如要求產(chǎn)品的長期趨勢要穩(wěn)步上升，產(chǎn)品的市場需求不能太小，客單價不能太低，退貨率不能太高等）來尋找合適的產(chǎn)品。

這里要注意的一個點是：除了官方的工具，第三方的數(shù)據(jù)工具的數(shù)據(jù)都是基于自己的算法來得出的數(shù)據(jù)，都是不準確的。但我們選品本質上是要從一堆產(chǎn)品里面找到最優(yōu)的產(chǎn)品，也就是只需要知道排名的高低而不需要知道具體的排名分數(shù)。所以雖然第三方工具的數(shù)據(jù)不準，但我們只要是用一個固定數(shù)據(jù)工具來橫向比對不同產(chǎn)品從而得出相對值來比較就夠了。

怎么找到差異化賣點？

第一種方法：模仿。

因為我們對這個產(chǎn)品并不熟悉，我們坐在那里空想幾乎很難得出什么有用的結論，所以最好的方法就是多看多學多模仿，去看看看優(yōu)秀同行的賣點?？梢允峭粋€平臺的，也可以是不同平臺上，多看看那些賣得好的產(chǎn)品有什么差異化特點。模仿優(yōu)秀的同行永遠是最快捷的一條道路。

第二種方法：提煉差評。

搜集平臺上同行銷量好的產(chǎn)品下的差評，或者是搜集不同平臺下該產(chǎn)品的差評，然后用AI總結這些差評。差評代表了客戶的不滿和痛點，只要我們能解決這些痛點，那這就是我們的差異化。

第三種方法：賣點平移。

所謂賣點平移就是把A產(chǎn)品上的賣點移植到B產(chǎn)品上。

比如我曾經(jīng)在淘寶上買過一個單機游戲，只要幾塊錢，但同時我看到了賣家還有一個套餐是69.9元加入會員就可以獲得幾千款單機游戲資源。雖然那么多游戲我也玩不過來，但是這巨大的性價比依然讓我忍不住下單了。所以后來我在賣一款虛擬產(chǎn)品的時候也用了這個方式：設置不同的套裝組合，用低客單的套餐吸引用戶點擊，同時設置高性價比的高價套餐來獲取更高的利潤。

最后我們要知道，差異化其實是多方面的，可以是產(chǎn)品本身的差異化，可以是圖片的差異化，可以是包裝的差異化，顏色的差異化，材料的差異化，也可以是服務的差異化，甚至是銷售方式的差異化。

做電商，重點是一定不能讓自己的思維被固化。

新手入局跨境電商的路線

新手入局，我更推薦從小眾平臺或者小產(chǎn)品開始。

我有一個論點是：我們能賺多少錢是由競爭對手決定的。

我們都是普通人，沒有喬布斯那種創(chuàng)造獨一無二產(chǎn)品的能力，所以我們要先看到，并承認自己的不足和弱勢。既然我們是普通的，在全局上（產(chǎn)品、運營、資金等）是沒有優(yōu)勢的，那我們就要找到局部的優(yōu)勢，找到那些比我們還差的競爭對手去打。也許我只有30分，打不過80分的同行和產(chǎn)品，但我只要找到20分的產(chǎn)品和對手，卻依然可以打得過；而如果等到我成長到了50分，此時我就可以去挑戰(zhàn)40分的產(chǎn)品和對手了。

優(yōu)勢不是固定的，優(yōu)勢是相對的，并且總在動態(tài)變化之中。所以承認不足不是放棄，反而是要去積極尋找突破口，在局部上形成優(yōu)勢，在局部上集中兵力，找到一個小產(chǎn)品小市場，輕松地打出勝仗。

所以新手入場，不要好高騖遠，最好是先積累電商的運營經(jīng)驗，積累選品的感覺，積累數(shù)據(jù)分析的能力，前期不求賺多少，只求控制成本不虧錢。隨著經(jīng)驗的積累，每個人都一定能找到適合自己的一小塊電商土地，深耕獲利。

而當我們能持續(xù)穩(wěn)定地賺錢之后，我們就要用更高的維度來看待我們的生意了。

做電商也是在做生意，做生意就不能忽略商業(yè)的規(guī)律。當我們學習了越來越多的運營知識之后，就要避免走入的下面這種誤區(qū)：過于注重運營細節(jié)而導致忽略了商業(yè)模式的優(yōu)化或者改變。

電商行業(yè)常說：七分靠選品，三分靠運營。核心邏輯就是：想賺錢的重點是找對產(chǎn)品。而我的理解是：那些賺錢的產(chǎn)品都是因為這個產(chǎn)品滿足了其他產(chǎn)品沒有滿足的用戶痛點。

我們可以時常問一問自己這些問題：

我們一定要做低端產(chǎn)品嗎？

用戶有沒有什么痛點沒有被滿足？

我們的產(chǎn)品能不能做出不同的差異化？

不同的用戶群會不會有不同的需求？

中老年群體，性少數(shù)者/LGBTQ群體，殘障群體等這些少數(shù)群體是否有某些潛在需求沒有被滿足？

為自己提這些問題的最終目的就是要從“盲從“走向“引領”，因為商業(yè)的持久利潤的來源一定是來自于創(chuàng)新，或者說得準度點說：來自于那些未被滿足的痛點。

是否一定是跨境電商？普通人輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)十條法則分享

創(chuàng)業(yè)要成功最重要的能力是什么？是運氣。

大家賺第一桶金時，都是運氣占主要成分。一般都是懵懵懂懂做了某件事，然后忽然間就爆發(fā)了，于是乘著東風就起來了。

當然在這里不是抹去個人的努力成分，只是從事后諸葛的角度來說，只靠努力是遠遠不夠的。