近年來，越來越多的中國品牌通過跨境電商走向國際舞臺，贏得了海外消費者的喜愛和認可。這些品牌中既有歷史悠久的傳統(tǒng)企業(yè)，也有充滿活力的新科技企業(yè)，如川貝枇杷膏的海外熱銷以及Anker品牌的國際聲譽。當前在許多海外消費者的觀念中，中國制造仍然被視為低質(zhì)廉價的代名詞，這導致他們在網(wǎng)購時難免會避開中國制造和中國品牌。

針對此現(xiàn)象，中國企業(yè)在海外進行品牌推廣時面臨著兩難選擇：是否應(yīng)該以中國元素為切入點打開國際市場的大門，還是應(yīng)該走一條完全國際化的道路。這個問題讓許多中國企業(yè)陷入了權(quán)衡的困境。

那么，中國企業(yè)如何適應(yīng)國外市場呢？對于那些已經(jīng)在國內(nèi)市場具有高知名度及完整設(shè)計、生產(chǎn)鏈的中國品牌來說，在面對海外消費者時，他們需要如何調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品來滿足不同的市場需求呢？

據(jù)美國DP明路品牌管理有限公司的CEO王薈智（Don）介紹，中國企業(yè)走向國際市場時，通常有兩種產(chǎn)品策略。一種是基于市場設(shè)計產(chǎn)品，另一種則是用成熟的自有產(chǎn)品去匹配市場。

以服裝企業(yè)為例，若企業(yè)在國內(nèi)已有相當規(guī)模和成熟的產(chǎn)品，嘗試在跨境電商渠道經(jīng)營時，可以采取產(chǎn)品匹配市場的策略。例如，先從與國內(nèi)市場需求相近的海外市場開始，逐步拓展到更多國外市場。這種方式試錯成本相對較低，但企業(yè)拓展海外市場的規(guī)模也相對有限。若企業(yè)希望直接進入歐美主流跨境電商市場，建議雇傭當?shù)氐脑O(shè)計師和營銷公司，設(shè)計更符合當?shù)叵M者審美和穿著習慣的產(chǎn)品，并采用當?shù)叵M者易于接受的營銷推廣方法。

關(guān)于中國元素與國際化的問題也備受關(guān)注。過去，中國的瓷器和絲綢曾享譽世界，但如今在部分歐美消費者眼中，“Made in China”仍被視為廉價低質(zhì)的代名詞。這導致一些跨境電商賣家在推廣產(chǎn)品時，難以通過中國元素獲得額外收益。一些企業(yè)選擇去除中國元素，打造完全國際化的品牌形象。王薈智認為中國元素和國際化并非完全對立，而是可以相互融合的。

他強調(diào)，保留經(jīng)典的中國元素至關(guān)重要，關(guān)鍵在于如何以恰當?shù)男问匠尸F(xiàn)這些元素。例如，迪士尼的《花木蘭》和《功夫熊貓》等影片在中國和全球市場都取得了成功。中國企業(yè)應(yīng)思考如何以國際市場可接受的方式推廣中國元素。在融入中國元素時，跨境電商賣家應(yīng)有選擇地進行取舍。某些在國內(nèi)受歡迎的設(shè)計在國外可能被視為低端或廉價，而某些融合了其他文化元素的設(shè)計在美國等地卻備受青睞。在將產(chǎn)品推向國際市場前，需考慮其文化是否為國外消費者所喜愛和接受。

王薈智還提到，除了中國元素外，中國的出口企業(yè)和跨境電商賣家還可以嘗試融合其他國家的元素，如日本、法國或北歐的風格。重要的是要通過國際化的營銷和推廣方式，將產(chǎn)品包裝成高端的品牌形象銷售給國外消費者。他建議中國企業(yè)充分利用海外消費者對古老、神秘東方文化的向往，從而打造出吸引人的品牌故事包裝并突顯產(chǎn)品的賣點。這樣一來，當產(chǎn)品打入國際市場時，消費者往往不會過于關(guān)注產(chǎn)品的真正產(chǎn)地。

（文/張毅）