隨著海外買家需求碎片化，國際站18年底正式推出小額批發(fā)賽道RTS (Ready to ship)，經(jīng)過2年多的發(fā)展，目前RTS賽道漲勢迅猛，活躍買家截止21年Q2較19年同期增長140%, 買家數(shù)占比全站近68%！尤其在疫情下，B端采購行為 線上化 趨勢明顯，外貿(mào)2B訂單會被分解成零碎訂單，小 單 高 頻 快 采 成為主流。

目前阿里巴巴國際站RTS流量漲幅同比超過50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時機的商家在短短幾個月時間內(nèi)，通過RTS取得搶眼的成績，RTS巨大的流量優(yōu)勢和完善的配套為生意的爆發(fā)助力。

本期《RTS爆單王》的主人公方芳，是一位30年專注時間藝術(shù)的魅力女性，還是老牌腕表深圳卓越時實業(yè)有限公司的副總經(jīng)理。她通過國際站RTS賽道把精工細(xì)作的腕表銷往全世界，在槍林彈雨的表業(yè)占有一席之地，未來5年，還將帶領(lǐng)卓越時逐夢5個億。我們一起和方芳開啟她的國際站RTS之旅吧。

自律的她活得很通透。無論多忙多累，什么天氣，你都能在健身房看到在運動的方芳。所有成功的背后，都隱藏著無數(shù)個咬牙堅持的時刻。方芳把這種堅持自律，永不服輸?shù)膭艃喝谌氲狡髽I(yè)經(jīng)營中。在方芳看來“前半生的自律，是為了后半生的自由；所謂的成功，不過就是自律積累后的良性爆發(fā)?！?/p>

卓越時成立于1992年，今年剛好29歲，風(fēng)華正茂的年紀(jì)。創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展讓人們的生活變成“快餐”式，手工技藝逐漸沒落。方芳說，卓越時要做一位匠人，不管時代怎么改變，都初心如磐，專注時間的藝術(shù)。30多年來，從加工低端產(chǎn)品到給大牌做代工，從零配件做起，逐漸產(chǎn)出成表。

方芳就是那個最懂時間藝術(shù)的人，不斷雕琢產(chǎn)品，改善工藝細(xì)節(jié)，從最基礎(chǔ)的機芯零件開始制造，到機芯的組裝、調(diào)校，繼而到外觀的打磨與調(diào)整......每一個步驟都經(jīng)過層層檢驗，用心造物，把美好腕間世界帶給消費者。時光如金，熠熠生輝。人生有幾個30年呢？如果不是真的熱愛，誰能堅持30年只做一件事？

卓越時的轉(zhuǎn)折點是入駐阿里巴巴國際站。堅持單一領(lǐng)域的方芳，仍舊從腕表開始，但在類目和店鋪定位上卻不拘一格。選品上她整合了很多藍(lán)海產(chǎn)品，國際站內(nèi)石英表占比最大，其次是數(shù)字手表和機械手表?！氨眍惸肯褚粋€恒定的圓，細(xì)分類目此消彼長，如果只有一個細(xì)分表類，但詢盤很難一直保持良好的狀態(tài)。你跟不上別的商家會抓住時機往上走。店鋪要做到行業(yè)top，必須每種細(xì)分品類都要介入，方芳給卓越時定的是三板斧：石英表、數(shù)字手表、機械表?！?/p>

方芳被阿里文化及管理哲學(xué)所觸動。她開始意識到“千斤重?fù)?dān)一人扛”是局限的，只有一群人才能走得更遠(yuǎn)，開始提升團隊的戰(zhàn)斗力，把自己從單兵作戰(zhàn)中解放出來，發(fā)揮團隊的作用。老板和員工應(yīng)該是彼此成就的盟友。

方芳開始管理變革，卓越時很快就結(jié)束了無目標(biāo)，無團隊，無管理的“三無團隊”的狀態(tài)。她借助國際站店鋪開通的契機，對業(yè)務(wù)團隊實施目標(biāo)管理，發(fā)揮主觀能動力，讓團隊每個人主動承擔(dān)銷售的KPI，管理客戶和整個銷售鏈條，做得好的給予及時的獎勵，因此業(yè)務(wù)團隊的能力得到了很好地提升。方芳身上的擔(dān)子輕了，團隊也有了自豪感和歸屬感。

2020年原材料價格上漲，利潤微薄，訂單大幅下滑。方芳覺得，越是困難的時候越要投入和提升，于是她迅速在國際站開通2個金品店鋪。在一次國際站培訓(xùn)中，方芳的同行分享了在國際站上做小客戶風(fēng)生水起的經(jīng)驗，讓她頗為動心。

小客戶也能創(chuàng)造大收益嗎？聽起來像是天方夜譚。抱著試一試的心態(tài)，方芳開始研究當(dāng)下的跨境電商趨勢，她發(fā)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)，大眾創(chuàng)業(yè)是個趨勢，特別是國外的KOL、夫妻店、畢業(yè)生、大廠青年都是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。自己創(chuàng)業(yè)30年，深知成功豈是一個人就行？她發(fā)現(xiàn)這批買家的數(shù)量特別可觀，但卻被同行忽略，于是正式入局RTS。

“手表定制的周期長，大客戶回款慢，需要大資金整合供應(yīng)鏈。但RTS不同，單小但是復(fù)購高，結(jié)款快，在總量上算，100票RTS訂單的總利潤是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1票大的定制單?！狈椒几嬖V我們，“國際站對時代趨勢的研判特別精準(zhǔn)，海外B端買家“輕量、高頻、快采”新趨勢，在傳統(tǒng)深度定制賽道之外。對于龐大的微型創(chuàng)業(yè)新網(wǎng)商群體來說，阿里巴巴國際站開辟了專門的RTS采購頻道，是很不錯的采購選擇，因為他們量小，很難和大的制造商博弈?！?/p>

現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的客戶非常多，【重寫后的內(nèi)容】

近日，方芳女士表達(dá)了對品牌發(fā)展的深刻見解。她強調(diào)，對于追求卓越的企業(yè)而言，打造自主品牌是不可或缺的一步?！拔覀儾粌H為全球知名品牌提供代加工服務(wù)，更積累了豐富的經(jīng)驗和實力來創(chuàng)建自己的品牌。未來，我們的自有品牌必將走向國際市場，為全球消費者提供性價比更高的產(chǎn)品?！?/p>

（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶拍攝作品）

在方芳女士看來，積極進(jìn)取的態(tài)度是必要的，但急于求成卻不可取。她主張在穩(wěn)固基礎(chǔ)的前提下再全力以赴?！昂诵倪\營團隊必須具備快速推廣新品的能力，供應(yīng)商的品質(zhì)控制必須由專業(yè)人員嚴(yán)格監(jiān)管。如果因為品質(zhì)問題而獲得差評，那么之前所有的努力都將化為泡影?！?/p>

她建議，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和買家服務(wù)能力的商家應(yīng)迅速加入RTS賽道，搶占流量紅利，為全球買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供的資料）

據(jù)方芳女士透露，公司今年的產(chǎn)值達(dá)到了6000萬元，他們還有一個目標(biāo)，即在未來實現(xiàn)1億元的銷售額?！半m然與一些大賣家相比，這個目標(biāo)可能看起來較小，但在我們的規(guī)劃和努力下，相信能夠逐步實現(xiàn)?！狈椒寂啃χf道。

她進(jìn)一步表示，公司計劃在阿里巴巴的助力下，通過構(gòu)建供應(yīng)鏈和團隊打造，在2022年實現(xiàn)1億元的銷售目標(biāo)。展望未來，他們正在招募合伙人，計劃在2025年實現(xiàn)5億元的銷售目標(biāo)。

（來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)提供的信息）

以上內(nèi)容為方芳女士的個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)或立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者許可，不得用于其他途徑。