圖片來源：創(chuàng)意圖庫

大家好，我是Jason。在選品過程中，很多小伙伴常常會遇到兩個問題：一是獲取競品信息的渠道繁雜，難以選擇；二是面對競品時，不知道從哪些維度去預(yù)判產(chǎn)品的競爭度。今天，我將從關(guān)鍵詞的角度出發(fā)，為大家分享四個實用有效的選品思路。

一、品牌分析（ABA）

以亞馬遜后臺數(shù)據(jù)為例，ABA的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性非常高。找到五個領(lǐng)先的賣家，篩選出他們共同使用的排名靠前的關(guān)鍵詞。具體操作步驟我在之前的文章中已經(jīng)詳細(xì)講解過。然后，查看這些核心關(guān)鍵詞的點擊共享占比和轉(zhuǎn)化共享占比。通過觀察這些數(shù)據(jù)，可以判斷頭部賣家是否在點擊和轉(zhuǎn)化方面存在壟斷現(xiàn)象。如果點擊和轉(zhuǎn)化的百分比都偏高，那么這個品類可能存在壟斷性競爭的情況。

二、廣告關(guān)鍵詞競價預(yù)判

在廣告組中精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，查看建議競價。如果建議的競價偏高，那么這個關(guān)鍵詞的競爭度可能較高，潛在的廣告投入成本也會相應(yīng)偏高。即使通過第三方工具獲得了ppc數(shù)據(jù)，也建議到后臺進(jìn)行核實以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

三、Review信息的拓展詞挖掘

打開競爭對手的listing頁面，啟用helium10插件的review insights功能。然后，通過抓取review分析功能，自動抓取每個review的前兩個詞。將這些信息下載下來，找到有用的信息并進(jìn)行整合。例如，如果你售賣的是移動充電電源，通過分析客戶評論中的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)客戶將電源用于便攜式呼吸機的充電的情況較多，那么是否可以基于此開發(fā)便攜式呼吸機呢？

四、搜索框關(guān)鍵詞拓展信息

輸入詞根后，可以得到相關(guān)的延展詞。這些延展詞包含了產(chǎn)品的各種信息，如產(chǎn)品個數(shù)（如2pack, 4pack）、材質(zhì)（如waterproof）和功能屬性（如stackable）等。搜集并整合這些信息，可以幫助我們找到產(chǎn)品開發(fā)的不同方向。例如，對于patio chair covers這個產(chǎn)品，我們可以從產(chǎn)品個數(shù)、防水、功能屬性等角度入手，探索產(chǎn)品開發(fā)的可能性。

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