由于我所認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)伙伴和朋友們的經(jīng)歷，我深感外貿(mào)SOHO的創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇。起初，許多人都是孤身一人開(kāi)始打拼，隨著時(shí)間的推移，他們逐漸組建了自己的團(tuán)隊(duì)，有的公司在短短一年內(nèi)擴(kuò)大到十幾人，甚至有的三年內(nèi)就能建立自己的工廠。也有一些人多年過(guò)去仍然單打獨(dú)斗，處于一種既不富裕也不貧窮的狀態(tài)。

對(duì)于外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的初期階段常常面臨一個(gè)抉擇：是否要招聘團(tuán)隊(duì)成員？是先找詢盤再招聘業(yè)務(wù)員，還是一早就招聘業(yè)務(wù)員來(lái)尋找詢盤？這無(wú)疑是困擾著大多數(shù)外貿(mào)SOHO的問(wèn)題。在我所觀察到的身邊SOHO朋友的做法中，他們更傾向于先穩(wěn)定詢盤渠道，再考慮招聘人員。

選擇創(chuàng)業(yè)渠道也是一大關(guān)鍵。許多SOHO糾結(jié)于選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站。平臺(tái)的好處在于上手簡(jiǎn)單，但如今平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)白熱化，而且需要投入大量的精力和資金進(jìn)行優(yōu)化和推廣。相比之下，獨(dú)立站似乎成為了一種趨勢(shì)。通過(guò)搭建自己的官網(wǎng)，利用Google Ads和SEO來(lái)獲取詢盤，這種方式能夠讓新進(jìn)業(yè)務(wù)員迅速上手，提高工作效率和成功率。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，合作伙伴的選擇也是至關(guān)重要的一環(huán)。有些SOHO會(huì)遇到懂獨(dú)立站的SEO或Google廣告投放師，并選擇與他們合作。沒(méi)有太多合作經(jīng)驗(yàn)的兩方很容易在合作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，尤其是在利益分配和決策權(quán)上。在合伙做生意時(shí)，明確合作方式和權(quán)益分配是至關(guān)重要的。最好的方式是其中一個(gè)人占較大的股份或表決權(quán)，以確保公司的運(yùn)營(yíng)和控制權(quán)。

我也遇到過(guò)一些SOHO與合作伙伴因各種原因分道揚(yáng)鑣的情況。其中一些是因?yàn)闆](méi)有正式的合作關(guān)系和財(cái)務(wù)透明度導(dǎo)致的問(wèn)題。還有一些是因?yàn)殡p方在利益分配和控制權(quán)上的分歧而最終不歡而散。這些都提醒我們，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要慎重選擇合作伙伴，并確保合作關(guān)系明確、透明。

外貿(mào)SOHO的創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在面對(duì)諸多抉擇時(shí)，我們需要審慎思考、明確目標(biāo)，并選擇合適的合作伙伴。只有這樣，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

我們不能期待每個(gè)人都如你一樣具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃視野。事實(shí)上，有些人目光較為短淺，即便你出于全體利益考慮做出了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，一旦涉及他們短期內(nèi)能獲取的利益，便可能引發(fā)抵觸情緒。

創(chuàng)業(yè)的道路總是充滿未知，因此我們需要做好充分的準(zhǔn)備。在規(guī)劃時(shí)，考慮得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，是對(duì)雙方都負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。

第三點(diǎn)，關(guān)于合伙人的分紅問(wèn)題，若分紅過(guò)少，難免會(huì)讓人擔(dān)憂他們可能會(huì)離隊(duì)。尤其是那些正在上班并做營(yíng)銷的合伙人，他們對(duì)股份的實(shí)質(zhì)性意義尚不十分清楚。初期的他們對(duì)于股份比例并不那么敏感，但一旦隨著項(xiàng)目的進(jìn)展而獨(dú)立站起得越來(lái)越穩(wěn)，生意逐漸步入正軌時(shí)，分紅問(wèn)題就變得尤為敏感。

許多SOHO族在這個(gè)時(shí)候其實(shí)內(nèi)心明白自己占了便宜，但往往不愿意主動(dòng)分出更多資金給對(duì)方。根據(jù)股權(quán)比例，似乎也沒(méi)有必要這么做。但害怕失去合作人的憂慮常常使得人們做出意想不到的決定，例如尋求其他營(yíng)銷人才替代這位原本的合伙人。

值得注意的是，這樣的做法其實(shí)是危險(xiǎn)的。獨(dú)立站領(lǐng)域的營(yíng)銷人才相對(duì)稀缺，因此依賴好合適的合作伙伴十分重要。曾經(jīng)許多企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)告訴我們，因利益分配不均而最終分道揚(yáng)鑣的情況并不罕見(jiàn)。有時(shí)候后面再去尋找類似的營(yíng)銷人員接手已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)。

掌握合理的利益分配方式實(shí)際上是一門藝術(shù)。如果合伙人的股份較少且分紅較少，應(yīng)當(dāng)與他坦誠(chéng)交流。即便他當(dāng)前貢獻(xiàn)較大，仍可以建議他增加出資以增加股份比例，這樣在后續(xù)的分紅中他也能得到更多。對(duì)于出資額的折扣問(wèn)題，雙方可以進(jìn)一步商議。

切記不要突然送錢給合伙人，這樣可能會(huì)讓他們覺(jué)得你在賺錢中獲益頗豐。這樣直接送錢的行為可能會(huì)引起他們的誤解和不安。所以與合伙人之間的金錢往來(lái)一定要保持謹(jǐn)慎與理性。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中每一分投資都是重要的。特別是SOHO階段的資金較為緊張時(shí)，更應(yīng)該慎重選擇投資方向和途徑。

初期要慎重選擇合作伙伴和投資渠道，等到項(xiàng)目走上正軌后再考慮招聘人才的問(wèn)題。如果有人想加入合伙經(jīng)營(yíng)，與原合伙人一起擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍是可行的。但在此過(guò)程中要注意我剛才提到的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這樣才能確保雙方能夠長(zhǎng)久合作。

希望這篇文章能為正在SOHO的你帶來(lái)一些幫助和啟示。

（來(lái)源：Topgus - Daniel）

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