不少賣家發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的廣告收益難以預(yù)測，甚至有些賣家已經(jīng)放棄廣告投入，轉(zhuǎn)而專注于渠道拓展。在跨境電商領(lǐng)域，經(jīng)歷了流量經(jīng)濟(jì)的繁榮，是否真的要回歸“渠道為王”的經(jīng)營策略呢？

許多賣家逐漸認(rèn)識到，廣告費(fèi)用不斷攀升，而在傳統(tǒng)電商平臺上的目標(biāo)消費(fèi)者群體有限。與其在廣告上死磕，不如開辟新的分銷渠道。

面對廣告的困境，有的賣家選擇“多點(diǎn)開花”，尋找更多的銷售渠道。長久以來，跨境電商運(yùn)營似乎與廣告運(yùn)營等同，但越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)廣告運(yùn)營的效果逐漸減弱。于是，他們開始反思運(yùn)營的真諦，認(rèn)識到廣告并非唯一。面對貨源、資金、庫存、物流等種種挑戰(zhàn)，他們開始尋求新的銷售途徑。

跨境電商的競爭力隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而日益激烈。越來越多的賣家開始關(guān)注跨境分銷平臺，希望通過這些平臺拓展銷售渠道。那么，什么是跨境分銷？它又能為賣家?guī)砟男┖锰幠兀?/p>

簡單來說，跨境分銷就是供應(yīng)商通過分銷的方式，讓更多的賣家來銷售他們的產(chǎn)品。對于供應(yīng)商而言，通過分銷可以讓更多的人銷售他們的產(chǎn)品；對于分銷商來說，在跨境電商領(lǐng)域，最大的挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈問題。各個跨境平臺的法律框架和管理方式都不同，這給賣家?guī)砹诉\(yùn)營上的難度。

至于具體的分銷渠道，包括海外分銷商、跨境電商分銷平臺、與VC賬號合作以及入駐具有銷售爆發(fā)力的新平臺等。除此之外，還有一些其他的策略和方法可以幫助賣家更好地進(jìn)行渠道分銷，如多渠道銷售、電商平臺拓展、品牌建設(shè)和營銷、跨境物流和倉儲以及本地化策略等。

長期來看，消費(fèi)習(xí)慣的滲透、個性化消費(fèi)趨勢下品類的拓寬以及高端化的消費(fèi)趨勢將帶動進(jìn)口跨境電商行業(yè)的需求韌性，并帶動市場規(guī)模的增長。隨著直播電商等社交電商形式的快速發(fā)展，跨境進(jìn)口消費(fèi)品可以獲得更多的曝光機(jī)會，注入新興銷售渠道，覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群。

出口跨境電商相比傳統(tǒng)外貿(mào)具有多項(xiàng)優(yōu)勢。在生產(chǎn)模式上，小批量、高頻次的特點(diǎn)可以滿足更多樣的市場需求；在銷售模式上，線上撮合疊加B2C模式可以提高需求匹配的效率及準(zhǔn)確性；在物流模式上，包裹化的方式具有快速且高效的優(yōu)點(diǎn)。目前，出口B2B在線采購已成為全球采購主流趨勢，同時出口B2C銷售正在向更多國家滲透。

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