近日，有報道稱，TikTok或?qū)⒂?月在美國上線TikTok全托管模式以及近段時間在英國推出的“TrendyBeat”購物功能，這意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)也許將在美國首次向跨境賣家開放。

據(jù)報道所說，全托管上線美國后，用戶能夠通過TikTok應(yīng)用內(nèi)專門的電商選項卡來瀏覽全托管商品，官方稱其為“CentralHub”，消費者可以在該頻道中找到促銷活動并且管理自己的訂單。

來自Information的報道表明，TikTok在美國已經(jīng)與租賃和運營倉庫的外部物流公司達成了合作，并且正在與美國賣家測試其物流服務(wù)。

和亞馬遜等巨頭不同的是，前者選擇打造自己的物流護城河，而TikTok選擇與第三方合作，以此避免自建物流的巨大時間和資金成本。

回看TikTok的出海之路，要說它的電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)，用“兩極分化”來形容再合適不過了。

在東南亞，TikTok受到火熱追捧，崛起速度驚人;反觀進軍歐美市場的TikTok，好似方向盤失靈的汽車，四處碰壁。

數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok Shop在印尼市場的月均GMV達到了2億美元，而其在英國市場的月均GMV卻只有2400萬美元。

盡管如此，TikTok還是不愿放棄擁有巨大商機的歐美市場，動作頻頻，似乎要瞄準(zhǔn)歐美全面進擊。

例如，今年5月份，TikTok為了重新聚焦美國市場和英國市場，重組了其電商業(yè)務(wù)。據(jù)悉，已經(jīng)有部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)往英美。

對于TikTok來說，美國電商市場既是天堂也是地獄，在這里加入電商追逐賽，可謂是“痛并快樂著”。

不可否認的是，即使美國是公認的發(fā)展成熟的電商紅海市場，但這并不妨礙它仍然存在無限商機，對TikTok來說更是如此。

目前來看，TikTok在美國激起的浪花并不大，意味著其還擁有巨大的增長空間。美國廣闊的市場規(guī)模、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、成熟的貿(mào)易體系等條件都值得TikTok排除萬難再次發(fā)起對美國市場的征戰(zhàn)。

來自美國知名互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)顯示，2022年美國電子商務(wù)市場規(guī)模達到了1.09萬億美元，首次突破萬億規(guī)模。

值得一提的是，當(dāng)前的美國消費者比起過去更加在意商品的價格了，就連在促銷節(jié)日都會格外關(guān)注價格。

一份來自Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，65%的受訪者會在Prime Day購物期間在其他零售網(wǎng)站進行價格比較。

而TikTok所提供的商品恰好是客單價較低的產(chǎn)品，全托管模式下，在價格上會進一步讓利于消費者，也許消費者會為“價廉”而買單。

當(dāng)我們了解ebike行業(yè)，產(chǎn)品后。根據(jù)網(wǎng)站的產(chǎn)品定位來規(guī)劃推廣策略了。

3月旺季開始推廣，網(wǎng)紅提前做好。

首先：不是投放廣告，而是先做網(wǎng)紅測評，先準(zhǔn)備一些車，送給ebike類，科技類相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅。給網(wǎng)紅送車的2個目的：請他們做測評視頻，看網(wǎng)紅對你的車的反饋，如果很多網(wǎng)紅要是說你的新車不好可以提前結(jié)束測試了，繼續(xù)開發(fā)新品。另外網(wǎng)紅的素材可以做接下來的廣告素材，和做信任背書。

推廣順序：整體大的推廣框架。

車子網(wǎng)紅反饋ok后，產(chǎn)品沒問題了。接下來才進入產(chǎn)品推廣階段。

網(wǎng)紅-Facebook廣告-谷歌廣告同時配合結(jié)合站內(nèi)促銷活動。

其他同事做seoPREDM聯(lián)盟等事情。

一、先做網(wǎng)紅，5-10個左右/月，看具體情況了

二、Facebook廣告。

FB廣告結(jié)構(gòu)如何搭建和測試？

數(shù)據(jù)分析，盈虧平衡roa,

拉新和在營銷的設(shè)置。2-8。

三、谷歌廣告結(jié)構(gòu)的搭建？

購物搜索視頻

當(dāng)達到一定流量規(guī)模后的在營銷受眾的細分。

其它

Criteo廣告10萬美金30萬美金銷售額后上這個廣告。

Facebook群組私域流量

有余力做seo，錦上添花的作用。

四、站內(nèi)活動

站內(nèi)促銷類活動：降價+限時折扣，降價+限制數(shù)量。這2個促銷類活動很有效果的。

廣告投放策略

主要是分享Facebook廣告，和谷歌廣告。私域流量我也是在探索階段。

fb+谷歌廣告可以占到網(wǎng)站流量來源的80%（網(wǎng)站做了半年后的時間）。剛剛開始網(wǎng)站流量來源全部都是fb谷歌廣告。So我們要把時間精力放在重要的事情上。

戶購買決策的影響：要是體驗、配置參數(shù)以及售后成本等硬性指標(biāo)。

Facebook廣告推廣策略和群組運營

廣告類型

數(shù)據(jù)預(yù)估-cparoa

廣告結(jié)構(gòu)

受眾和素材

落地頁

主頁粉絲：主頁粉絲，目標(biāo)，先做到5k個粉絲。至少要做到1k個粉絲。廣告類型主頁點贊，先做到1-1關(guān)于服裝電商廣告投放的差異化策略與操作思路

在電商領(lǐng)域，服裝產(chǎn)品的廣告投放有著其獨特的CPA（Cost Per Acquisition）規(guī)律。不同客單價的服裝，其CPA的計算和優(yōu)化思路存在顯著差異，這一點許多優(yōu)化師往往沒有足夠的概念。要精確計算產(chǎn)品盈虧平衡點，并了解廣告投放的ROA（Return On Advertising）和CPA變化，需要深入分析廣告數(shù)據(jù)。

一、搭建廣告賬戶結(jié)構(gòu)與預(yù)算分配

在廣告投放的初期，搭建好廣告賬戶結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。通常建議拉新與營銷的理論比例設(shè)置為2:8。這意味著在廣告策略中，拉新策略占據(jù)重要地位，而其ROA和CPA的平衡點需要精準(zhǔn)計算。在預(yù)算分配上，應(yīng)確保有80%的預(yù)算用于拉新策略，而剩下的20%則用于深化營銷活動。

二、動態(tài)的數(shù)據(jù)變化與策略調(diào)整

在廣告投放過程中，數(shù)據(jù)的變化是策略調(diào)整的關(guān)鍵依據(jù)。例如，cparoa（Cost Per Acquisition to Revenue Acquisition Ratio）轉(zhuǎn)化率的變化可以通過折線圖進行展示。當(dāng)客單價達到1000美金時，ROA和CPA的動態(tài)變化應(yīng)被密切關(guān)注，以實現(xiàn)最佳的推廣效果。

三、受眾測試與素材文案優(yōu)化

受眾測試是廣告投放中的重要環(huán)節(jié)。核心受眾人群、素材和文案都需要經(jīng)過嚴(yán)格的測試。其中，興趣受眾、類似受眾、自定義受眾以及空投受眾等不同類型的受眾都需要進行細致的分析和測試。廣告素材和文案的一致性也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

四、廣告平臺策略與測試

對于Facebook等廣告平臺，應(yīng)進行精細化的廣告投放測試。這包括針對優(yōu)秀素材和受眾的細分測試，如年齡段、性別、版位和設(shè)備等。通過這些細分測試，可以獲得更有效的流量，節(jié)省廣告費用。針對不同國家和設(shè)備系統(tǒng)的廣告效果也需要進行測試和優(yōu)化。

五、深入了解產(chǎn)品與賣點

在廣告投放的過程中，深入了解產(chǎn)品及其賣點是至關(guān)重要的。例如，線下試騎行是ebike的一個賣點亮點。Klarnaaffirm分期付款等支付方式也能提升轉(zhuǎn)化率。這些賣點和支付方式的特點應(yīng)被充分體現(xiàn)在廣告文案和素材中。

六、谷歌推廣策略與廣告類型選擇

對于谷歌推廣，新品牌初期應(yīng)謹(jǐn)慎選擇廣告類型，如只投放品牌詞和購物廣告（PLA&PMAX），而放棄產(chǎn)品詞競品詞。YouTube視頻廣告也可作為輔助，進行少量投放。核心點在于受眾信號、關(guān)鍵詞、素材加文案的有機結(jié)合。

七、營銷與ROA的平衡

在推廣過程中，應(yīng)時刻關(guān)注ROA的變化。在不同階段，如第一個月、第二個月和第三個月，廣告策略應(yīng)有所調(diào)整。例如，從初期的DSA/品牌詞投放，到逐漸增加PLA和PMAX的投放，都應(yīng)根據(jù)ROA的變化進行調(diào)整。

一般

第四個月的營銷策略

針對DSA/品牌詞/產(chǎn)品詞的廣告推廣，我們決定采用PMax進行少量投放，以提升其在營銷預(yù)算中的占比。關(guān)于PMax廣告，我們正在優(yōu)化素材，計劃每1-2周更新一次。目前PMax表現(xiàn)有所起伏，我們正在尋找穩(wěn)定的方法。受眾信號方面，我們追求越精準(zhǔn)越好。我們也在測試Criteo廣告，觀察到許多品牌通過這一平臺取得了不錯的成效。素材方面，假設(shè)已有不錯的素材，我們計劃每月更新2-4套新圖，再進行篩選。

在品牌發(fā)展方面，私域留存是關(guān)鍵。一個成功的品牌往往擁有數(shù)萬個忠實粉絲，每年人均消費一臺車。通過Facebook等平臺增加好友數(shù)量，逐步建立私域。對于私域鐵粉，我們可以推出新車及配件銷售。對于站內(nèi)活動，硬推廣難度較大，但若與廣告配合站內(nèi)活動，效果將非常顯著。在不同季節(jié)，我們可以采取不同的營銷策略，如旺季推出小折扣活動，淡季則推出折扣較大的活動以刺激消費。倒計時活動和各種促銷活動類型如降價、限時促銷、買車送配件等，都能有效促進銷售。

網(wǎng)站落地頁也是重要的營銷環(huán)節(jié)。我們可以進行網(wǎng)站設(shè)計和落地頁設(shè)計。分享一個觀點：當(dāng)新站點啟動時，將網(wǎng)站設(shè)計和落地頁設(shè)計外包給專業(yè)設(shè)計公司是一個不錯的選擇。根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量，設(shè)計費用是幾萬元左右，相對于廣告費用來說是一筆值得的投資。我們還可以利用Hotjar等網(wǎng)站監(jiān)測軟件來定期優(yōu)化迭代網(wǎng)站落地頁。產(chǎn)品落地頁非常重要，轉(zhuǎn)化率往往能達到較高水平。針對美國市場，我們需要注意稅收問題，并做好規(guī)劃。

2. 電子商務(wù)的嶄新機遇。如今，TikTok已經(jīng)啟用了小黃車功能，使得創(chuàng)作者們能夠在自己的視頻中輕松添加跳轉(zhuǎn)鏈接至Shopify和Teespring等電商平臺，從而直接推廣并銷售產(chǎn)品。

3. 廣告合作的邀請。當(dāng)你的粉絲數(shù)量逐漸增長時，廣告需求也會隨之而來。例如，你可以根據(jù)廣告主的要求，使用他們指定的音樂作為背景音樂，或者按照他們的要求上傳或拍攝一部帶有品牌曝光的作品。

4. 基金獎勵的激勵措施。為了鼓勵更多的創(chuàng)作者積極參與，TikTok現(xiàn)在推出了一項基金計劃。只要你的視頻發(fā)布后，達到了一定的播放量，你就有機會獲得美金獎勵。這無疑為創(chuàng)作者們提供了額外的動力和收益。