隨著全球新冠疫情的突襲和貿(mào)易方式的變革，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。它們需要在轉(zhuǎn)型的道路上迅速行動，以應對新的貿(mào)易環(huán)境和市場需求。

在此背景下，風口星網(wǎng)COO劉宏深入研究傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的初始階段，旨在借助市場趨勢、轉(zhuǎn)型路徑和運營扶持等角度，為企業(yè)提供強有力的支持。傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商已經(jīng)成為大勢所趨。

受到傳統(tǒng)外貿(mào)自身發(fā)展迭代以及國際環(huán)境疊加影響，外貿(mào)新形勢發(fā)生了巨變。外部環(huán)境上，海外市場的線下零售商店大量關閉，貿(mào)易方式和貿(mào)易鏈條正在經(jīng)歷巨大變革；內(nèi)部環(huán)境上，許多企業(yè)面臨訂單急劇下降等嚴峻問題。在此背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路變得尤為關鍵。

以對外貿(mào)易的執(zhí)行鏈路為例，早期的方式是進口商-批發(fā)商/經(jīng)銷商-零售商-消費者，如今這一鏈條發(fā)生了巨大變化。由于疫情隔離鏈路中斷，進口商開始尋找新的供應商；批發(fā)商因利潤需求開始源頭采購；零售商基于線上柔性定制和小額高頻復購需求也在進行源頭采購。最終，終端消費開始轉(zhuǎn)向在線平臺采購產(chǎn)品。全球外貿(mào)市場因疫情加速洗牌，“數(shù)字外貿(mào)”特征愈發(fā)顯著。

當前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的三大趨勢是去中間化、線上化和訂單碎片化。與此跨境電商的發(fā)展利好愈加明顯。國家迅速擴容跨境綜試區(qū)，重點鼓勵跨境線上B2B，為疫情期間的企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。海外消費需求加速線上化，大量小額訂單需求轉(zhuǎn)移到線上，加速了海外消費者的購買習慣朝著線上化發(fā)展。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的路徑探索，依據(jù)外貿(mào)終端對象和交易模式的區(qū)別，跨境電商模式可以劃分為B2B和B2C兩種模式。企業(yè)轉(zhuǎn)型前需要明確其轉(zhuǎn)型成功所需的必備要素：企業(yè)頭部的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型決心、企業(yè)腰部的供應鏈管理和商品企劃能力、企業(yè)腿部的組織績效和團隊協(xié)作能力。

轉(zhuǎn)型過程中可以采取一些具體的步驟和模式，如跨境分銷（B2小B）、自營（B2C、獨立站）的轉(zhuǎn)型升級或使用第三方專業(yè)的代運營模式等。以傳統(tǒng)外貿(mào)（工廠型）的轉(zhuǎn)型路徑為例，可以分為三個階段：第一階段依然以OEM/ODM的傳統(tǒng)外貿(mào)訂單為主導，嘗試進行跨境分銷；第二階段提升柔性供應能力和產(chǎn)品開發(fā)能力，開啟跨境C端生意；第三階段以自有品牌線上銷售為主，同時與優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)跨境企業(yè)合作分銷或合伙。

風口星網(wǎng)助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)企業(yè)型跨境電商的方式包括提供轉(zhuǎn)型咨詢和轉(zhuǎn)型方案。例如推出“企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商啟航計劃”，從全球市場和大數(shù)據(jù)角度為企業(yè)提供產(chǎn)品和市場的全方位分析，打造產(chǎn)品渠道力，鋪設國內(nèi)和海外的小B銷售渠道等。同時為企業(yè)提供雨課培訓幫助企業(yè)家和管理層完成思維轉(zhuǎn)型。針對跨境B2C的轉(zhuǎn)型路徑也提供了全方位的服務和支持。

這是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時代，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)必須緊跟時代步伐，把握機遇，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。只有這樣，才能在全球化的競爭中立于不敗之地。（文/風口傳媒 鐘云蓮）

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