近年來，眾多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型賣家逐漸轉(zhuǎn)型至跨境電商賽道，并成功塑造了個人品牌。他們是如何實現(xiàn)這一跨越的呢？讓我們從Yizosh、AAMILIFE、Autel等成功品牌的經(jīng)驗分享中尋找答案，同時也參考了擁有豐富自媒體營銷經(jīng)驗的大佬的建議。如果你也想?yún)⒓?024年1月11日的“風口星大會”跨境老板朋友們年度聚會，了解更多相關信息，就請點擊“聚一聚”。

嘉賓介紹：

1. Yizosh營銷副總——姚婷女士

2. AAMILIFE首席執(zhí)行官——張何文先生

3. Autel全球營銷副總裁——曹檀送先生

4. Malik跨境自媒體——馬克先生

話題一：出口外貿(mào)近年來面臨挑戰(zhàn)的同時也涌現(xiàn)出許多新機遇，針對這些變化您有何感受和看法？

姚婷女士表示，外貿(mào)的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在三個方面。疫情后更多消費者傾向于線上購物；國際貿(mào)易間的信息差逐漸縮?。淮笮陀唵握饾u轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨?、高頻次、定制化需求高的訂單。這要求工廠具備更強的研發(fā)和設計能力。Yizosh從傳統(tǒng)OEM外貿(mào)轉(zhuǎn)型至跨境電商，看到了訂單變化和外貿(mào)形勢的轉(zhuǎn)變，認識到柔性生產(chǎn)的重要性，從而抓住了核心競爭力的打造機會。

張何文先生認為，對于工貿(mào)一體的商家而言，現(xiàn)在是建設品牌的好時機。他們可以結(jié)合豐富的產(chǎn)品和品牌調(diào)性，加上站外引流和社媒營銷，再加上SEO優(yōu)化，從而打造品牌。曹檀送先生則提到，當前政治、經(jīng)濟形勢變化很大，AI正在推動跨境電商行業(yè)的快速變革，這既帶來了機會也帶來了挑戰(zhàn)。

馬克先生則指出，品牌打造面臨諸多挑戰(zhàn)，但同時也蘊藏著豐富的機會。中國的工廠型商家通過互聯(lián)網(wǎng)打法、社媒營銷等手段，可以在市場中占據(jù)一席之地。

話題二：在工廠轉(zhuǎn)型過程中，您做出了哪些印象深刻的決策？

曹檀送先生表示，Autel在轉(zhuǎn)型中并未解散電商團隊，而是進行了優(yōu)化提升。他們選擇了亞馬遜作為合作伙伴，這為他們提供了產(chǎn)品反饋和迭代的保障。張何文先生則分享了AAMILIFE的四個重要決策，包括聚焦亞馬遜業(yè)務、自己負責團隊、聘請資深顧問以及到產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展供應鏈等。姚婷女士認為，讓跨境電商業(yè)務成為公司最重要的戰(zhàn)略決策是至關重要的。

話題三：馬克先生在社交媒體資源運用方面有著豐富的經(jīng)驗，他有哪些建議給到工廠型賣家？

馬克先生建議新手賣家要找準市場定位，避免進入紅海市場。他提到，族群劃分、收入、地域分布等因素都會影響消費者的購買決策。找準一個細分的領域并做到頭部，利潤是很可觀的。他還建議小賣家利用好短視頻的優(yōu)勢進行引流，并舉例說明了短視頻在銷售中的爆發(fā)力。

話題四：在從0到1的轉(zhuǎn)型過程中，最重要的三件事情是什么？

張何文先生用“干掉自己、成就自己、再干掉自己”來概括。他表示，在轉(zhuǎn)型過程中需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。姚婷女士則認為，做決定是第一件最重要的事情，這會影響后續(xù)的一系列動作。她還強調(diào)了定目標和搭建團隊的重要性。曹檀送先生則分享了堅持長期主義、融合線上線下生態(tài)和抓重點、找問題等經(jīng)營理念。

話題五：您有什么重要的建議給到工廠型賣家？

馬克先生強調(diào)從做跨境電商第一天起就要有品牌思維。其他嘉賓則分享了借力使力、順勢而為等經(jīng)營理念，以及孜孜以求、價值創(chuàng)新的經(jīng)營態(tài)度。無論何時，都建議大家本著長期主義的態(tài)度去做跨境電商。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（本文內(nèi)容來源：風口星跨境編輯部）