一、背景分析

今年以來，受全球疫情蔓延和地緣政治因素影響，逆全球化趨勢(shì)明顯，外貿(mào)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。許多企業(yè)面臨訂單下降、物流受阻、資金緊張和供應(yīng)鏈中斷等問題。在困境中，獨(dú)立站趨勢(shì)正逐漸顯現(xiàn)，特別是在全球電商市場，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從需求端看，去中心化的社交電商不僅在中國蓬勃發(fā)展，也正在全球范圍內(nèi)掀起一股新浪潮。在Instagram、Youtube、Facebook等社交媒體上，網(wǎng)紅帶貨達(dá)人活躍其中。全球電商零售市場仍擁有廣闊的發(fā)展空間，不僅有中心化的電商平臺(tái)如淘寶、亞馬遜，去中心化的社交電商平臺(tái)也貢獻(xiàn)出新興力量。

二、獨(dú)立站的必要性

那么，跨境賣家是否需要打造海外獨(dú)立站呢？事實(shí)上，很多電商企業(yè)如三只松鼠、韓都衣舍等，主要是通過電商平臺(tái)發(fā)展起來的。但通過獨(dú)立站成長起來的國內(nèi)電商企業(yè)相對(duì)較少。一方面，國內(nèi)消費(fèi)者的購物習(xí)慣更傾向于通過平臺(tái)瀏覽商品、與商家溝通下單；國內(nèi)電商巨頭企業(yè)壟斷了大部分流量和銷量，使得獨(dú)立站難以發(fā)展起來。

在歐美市場，第三方平臺(tái)和獨(dú)立站卻是一種相輔相成的存在。第三方電商平臺(tái)擁有大量免費(fèi)流量，同時(shí)消費(fèi)者購物目的性強(qiáng)，因此具有客流量大、流量成本低、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢(shì)。而歐美消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)，不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還非常在意生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)。他們?cè)趤嗰R遜、eBay等電商平臺(tái)購物時(shí)，會(huì)查看產(chǎn)品評(píng)論，并在搜索引擎上查找品牌名，查看獨(dú)立站上的產(chǎn)品展示狀態(tài)或品牌本土的相關(guān)報(bào)道來判斷品牌資質(zhì)。

今年獨(dú)立站相比平臺(tái)電商迎來更好的增長的原因主要有三點(diǎn)：疫情期間用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)、中國供應(yīng)鏈的快速恢復(fù)以及新營銷渠道（如TikTok）的崛起帶來新流量。數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站的網(wǎng)上流水和店鋪數(shù)量今年都實(shí)現(xiàn)了20%-30%的增長，而平臺(tái)類電商的增長則相對(duì)不那么明顯。

三、獨(dú)立站的模式與演變

早在10多年前，跨境電商獨(dú)立站模式與第三方平臺(tái)模式同步發(fā)展。獨(dú)立站經(jīng)歷了不同時(shí)期的變化，具體可分為以下幾種模式：

1. 普貨鋪貨模式：此模式通過海量SKU的刊登抓住紅利，但如今競爭壁壘較低，不建議嘗試。

2. 行業(yè)垂直獨(dú)立站：通過優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源提供同一行業(yè)的垂直品類產(chǎn)品，或通過站內(nèi)運(yùn)營提升重復(fù)購買和交叉銷售。

3. 貨到付款/COD模式：基于單獨(dú)產(chǎn)品落地頁和Facebook廣告投放測試爆款，主要面向線上支付習(xí)慣尚未完全建立的市場。

4. 站群模式：通過搭建多個(gè)站點(diǎn)并使用廣告渠道進(jìn)行產(chǎn)品測試，著重于落地頁的優(yōu)化。

5. 品牌獨(dú)立站：注重產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和自有產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，適合有研發(fā)能力和品牌營銷意識(shí)的賣家。

四、運(yùn)營難點(diǎn)與突破

獨(dú)立站運(yùn)營也面臨一些難點(diǎn)，如代運(yùn)營問題、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知邊界、建站費(fèi)用、引流難等。但隨著SAAS建站系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展，獨(dú)立站的搭建成本降低，更多賣家得以進(jìn)入這一領(lǐng)域。未來，傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)將面臨“去中間化”、“線上化”及“訂單碎片化”趨勢(shì)，跨境電商獨(dú)立站成為其轉(zhuǎn)型升級(jí)的首選渠道。

獨(dú)立站在全球電商市場中正展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。只要能夠支撐第三方平臺(tái)店面維護(hù)的費(fèi)用，同樣也能夠承擔(dān)獨(dú)立站相關(guān)的費(fèi)用。未來，獨(dú)立站將成為更多跨境賣家的新選擇?！緛碓矗嚎缇砈avior】 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。請(qǐng)注意甄別文章內(nèi)容的真實(shí)性及準(zhǔn)確性。（來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）