亞馬遜運(yùn)營實(shí)操技巧NO.二:全面解析后臺(tái)基礎(chǔ)操作模塊
本文將介紹亞馬遜后臺(tái)的各大基礎(chǔ)操作模塊。我們簡要概述了后臺(tái)的各個(gè)模塊,包括目錄模塊、庫存模塊、定價(jià)模塊、訂單模塊、廣告操作模塊、店鋪模塊、數(shù)據(jù)報(bào)告模塊和績效模塊。然后,我們詳細(xì)描述了每個(gè)模塊的主要功能和操作。
一、目錄模塊
目錄模塊是賣家管理商品的重要部分。在這里,賣家可以添加新商品、補(bǔ)齊未編輯的listing等。
二、庫存模塊
庫存模塊是賣家管理商品庫存的核心區(qū)域。這個(gè)模塊包括多個(gè)子模塊,如庫存管理、管理FBA庫存、庫存規(guī)劃等。賣家可以在這里查看所有產(chǎn)品的庫存情況,包括在FBA里的庫存。還可以進(jìn)行庫存的添加、編輯和管理等操作。
三、定價(jià)模塊
定價(jià)模塊是賣家管理商品價(jià)格的區(qū)域。這里包括自動(dòng)定價(jià)、管理定價(jià)、解決價(jià)格問題等功能。賣家可以在這里設(shè)置商品的自動(dòng)定價(jià)規(guī)則,批量編輯所有商品的價(jià)格,以及管理有價(jià)格錯(cuò)誤的商品。
四、訂單模塊
訂單模塊是賣家管理訂單的中心。這里包括管理所有狀態(tài)的訂單、訂單報(bào)告、上傳訂單相關(guān)文件和管理退貨等功能。運(yùn)營們每天都會(huì)來這里查看和處理訂單。
五、廣告操作模塊
廣告操作模塊是賣家進(jìn)行廣告投放和管理的地方。這里包括廣告活動(dòng)管理、秒殺等活動(dòng)資源。賣家可以在這里設(shè)置廣告活動(dòng),包括自動(dòng)、手動(dòng)、頭條關(guān)高等,并下載廣告報(bào)告。
六、店鋪模塊
店鋪模塊是賣家管理店鋪的地方。擁有品牌備案的店鋪可以在這里進(jìn)行管理。
七、數(shù)據(jù)報(bào)告模塊
數(shù)據(jù)報(bào)告模塊是賣家分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和銷售情況的重要工具。這里包括付款、亞馬遜銷售指導(dǎo)、業(yè)務(wù)報(bào)告、庫存和銷售報(bào)告等功能。賣家可以在這里查詢賬戶內(nèi)賬單周期的結(jié)算狀態(tài),查看fba產(chǎn)品的銷售情況,并獲得優(yōu)化建議。
八、績效模塊
績效模塊是賣家查看亞馬遜賬戶各項(xiàng)指標(biāo)的地方。這里包括賬戶狀況、反饋、亞馬遜商城交易保障索賠等功能。賣家需要經(jīng)常關(guān)注這里的指標(biāo),以確保賬戶的安全和售后服務(wù)的質(zhì)量。
接下來,文章重點(diǎn)介紹了產(chǎn)品上架的操作,包括跟賣和自建listing兩種方法。跟賣是亞馬遜的特殊功能,被眾多賣家所喜愛和唾棄。賣家可以通過輸入商品名稱、asin碼等進(jìn)行跟賣。自建listing則是通過添加商品頁面進(jìn)行,是賣家創(chuàng)建自己商品的唯一途徑。
本文詳細(xì)介紹了亞馬遜后臺(tái)的各大操作模塊,并重點(diǎn)介紹了產(chǎn)品上架的操作流程。希望新手賣家能夠按照模塊學(xué)習(xí),重點(diǎn)掌握常用模塊的操作,以便更好地管理自己的亞馬遜賬戶。在確定我們的產(chǎn)品所要?dú)w屬的類別時(shí),首先要細(xì)心篩選出精準(zhǔn)的分類。我們可以利用搜索引擎找出產(chǎn)品的細(xì)分類目,或者通過導(dǎo)航逐步定位。參考行業(yè)中的熱門大賣所歸屬的類別,可以幫助我們更好地確定自己的產(chǎn)品分類。值得注意的是,亞馬遜對于關(guān)鍵詞的類別屏蔽非常嚴(yán)格,因此我們需要格外注意類別的選擇。關(guān)于類別屏蔽的詳細(xì)解釋,我們會(huì)在后續(xù)的文章中展開。
選定好我們的產(chǎn)品類別后,便可以進(jìn)入產(chǎn)品的listing編輯頁面。在這個(gè)頁面上,有八大板塊需要我們填寫。接下來的內(nèi)容,我們會(huì)著重介紹幾個(gè)關(guān)鍵部分。
首先是“Product ID”,這里一般填寫的是UPC碼。雖然有人質(zhì)疑其正規(guī)性,但我們在實(shí)際操作中一直在使用,并未遇到問題。
接下來是“Product Name”,即產(chǎn)品標(biāo)題。這里需要我們進(jìn)行精心的關(guān)鍵字策劃。建議選取精準(zhǔn)的關(guān)鍵字及其組合,避免將所有熱門關(guān)鍵詞一股腦地放入。合理地布局關(guān)鍵字,有利于后續(xù)的推廣。建議先推長尾詞,帶動(dòng)上一級(jí)詞,再逐漸推廣首頁的大詞(流量詞)。
再來看“Manufacturer”,這一部分需要填寫生產(chǎn)工廠的名稱,如微軟、索尼或鴻星爾克等。對于非帶星的制造商,建議填寫更詳細(xì)的信息。
至于五點(diǎn)描述的板塊,首先是第一格,這里可以放入產(chǎn)品的長描述。我們可以融入一些相關(guān)性較高但不太顯眼的關(guān)鍵字。使用可視化編輯器進(jìn)行排版,使內(nèi)容更加易讀。
五點(diǎn)描述的權(quán)重僅次于產(chǎn)品標(biāo)題,我們會(huì)在其中兼顧可讀性,因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)仔細(xì)閱讀這一部分。一些在標(biāo)題中沒有使用的重要關(guān)鍵字可以融入這里。建議將產(chǎn)品的關(guān)鍵字優(yōu)勢填寫在前半部分。
“Search Term”部分是關(guān)鍵詞布局中的第三大權(quán)重部分。我們可以通過廣告測試或找到自然轉(zhuǎn)化詞后,將這些詞放入此處。只需提取關(guān)鍵詞的前后綴,用空格隔開即可。
通過這樣的布局,整個(gè)頁面會(huì)圍繞某個(gè)核心關(guān)鍵詞展開,各個(gè)部分都會(huì)融入一些前后綴。這些前后綴可以與核心詞重新組合成符合搜索習(xí)慣的新詞。這些新詞將是我們推廣的第一目標(biāo)群體。整體來看,本篇文章詳細(xì)介紹了后臺(tái)的產(chǎn)品上架流程。對于新手來說,認(rèn)真閱讀并結(jié)合之前的學(xué)習(xí)內(nèi)容,就能掌握產(chǎn)品上架的基本操作。這只是起點(diǎn),后續(xù)還需要關(guān)注產(chǎn)品包裝、擺放、促銷、定價(jià)、客戶引入等一系列運(yùn)營問題。(來源:亞馬遜胖蝌蚪知乎號(hào))
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