在國(guó)內(nèi)，我們幾乎可以通過(guò)手機(jī)完成所有的支付和轉(zhuǎn)賬，然而在美國(guó)，有一種金屬錢(qián)包卻能賣(mài)到千萬(wàn)美元的高價(jià)，這就是Ridge Wallet的獨(dú)特魅力所在。

Ridge Wallet品牌創(chuàng)立于2013年，其初心是在不犧牲日常必需品功能的前提下，如錢(qián)包、背包和充電器等，追求最簡(jiǎn)化的設(shè)計(jì)，方便日常攜帶。

該品牌的主打產(chǎn)品是一款由金屬組裝而成的錢(qián)包，最多可以裝下12張卡。這款錢(qián)包的大小剛好可以塞進(jìn)衣服口袋，硬質(zhì)的錢(qián)包材料避免了卡片卷曲、磨損和被破壞。其材料包括碳纖維、鈦和斷碳鋼等。最特別的是，這款金屬錢(qián)包還能有效避免RFID導(dǎo)致的銀行卡被盜刷風(fēng)險(xiǎn)。

憑借出色的戰(zhàn)略增長(zhǎng)策略，Ridge Wallet在短短七年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從初創(chuàng)公司到收入5000萬(wàn)美元的跨越。近幾年，其平均年收入更是超過(guò)1億美元，占據(jù)了全球錢(qián)包市場(chǎng)的1%。Ridge Wallet的成功離不開(kāi)紅人營(yíng)銷(xiāo)的作用。作為一款為男士定制的極簡(jiǎn)主義錢(qián)包，Ridge Wallet以其耐用性、設(shè)計(jì)和實(shí)用性受到市場(chǎng)歡迎。該公司通過(guò)網(wǎng)紅計(jì)劃，與大量YouTube、TikTok紅人合作，投放了大量宣傳視頻。

一、錢(qián)包設(shè)計(jì)的創(chuàng)新

Ridge Wallet能夠?qū)㈠X(qián)包壓縮到一張卡的厚度，其核心秘密在于創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和高質(zhì)量材料的使用。品牌采用了碳纖維、鈦和鋁合金等輕巧而耐用的材料，并結(jié)合專利的彈簧夾機(jī)制和彈性帶，使得錢(qián)包在容納1-12張卡片和現(xiàn)金的依然保持超薄設(shè)計(jì)，便于放入口袋或包中。Ridge Wallet還提供多種顏色和耐用材料的選擇，甚至提供限量版定制服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

二、紅人營(yíng)銷(xiāo)的魔力

過(guò)去幾年里，Ridge Wallet大力投入紅人營(yíng)銷(xiāo)。該品牌的用戶畫(huà)像廣泛，因此在選擇博主合作時(shí)也會(huì)涉及不同行業(yè)領(lǐng)域的紅人。品牌給予博主最大的內(nèi)容自主權(quán)，不干涉創(chuàng)作，不限制推廣的視頻內(nèi)容。

例如，在與YouTuber的合作中，Ridge Wallet選擇了大量腰部博主進(jìn)行深度合作，如Chrispy Things等。這些博主主要發(fā)布測(cè)評(píng)類視頻，吸引了大量男性用戶的關(guān)注。通過(guò)博主的介紹和展示，品牌得以在目標(biāo)用戶中建立專業(yè)形象。品牌還與頭部紅人如Brandy&Billy等合作，通過(guò)更廣泛但更具傳播性的視頻內(nèi)容在新用戶心中建立產(chǎn)品心智。這些博主的視頻內(nèi)容更加接地氣、真實(shí)有趣，使得品牌在TikTok等平臺(tái)上獲得了高曝光和用戶共鳴。通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)的方式，品牌得以撬動(dòng)巨大的銷(xiāo)量。展望未來(lái)歐美消費(fèi)者趨勢(shì)對(duì)個(gè)性化體驗(yàn)和可持續(xù)生活方式的需求增長(zhǎng)不斷攀升未來(lái)也將有更多的消費(fèi)需求向定制化和個(gè)性化方向發(fā)展。在這樣的背景下未來(lái)有著極大市場(chǎng)潛力的同時(shí)期類別標(biāo)桿之一?！巴ㄟ^(guò)對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)研究和產(chǎn)品設(shè)計(jì)布局跟隨他們將對(duì)更專業(yè)的品質(zhì)具有品質(zhì)追求的用戶群體做出更好的產(chǎn)品體驗(yàn)?！?（圖片來(lái)源：Ridge Wallet官網(wǎng)）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表其他任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載并嚴(yán)禁任何改動(dòng)圖片來(lái)源網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)Bella（來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）。