在中國跨境電商平臺上，假發(fā)已經(jīng)成為最受外國人歡迎的出口小商品之一，銷售量僅次于服裝和手機，位列第三。由于海外消費者對假發(fā)產(chǎn)品需求量大，而且假發(fā)產(chǎn)品利潤高，通過在線交易，向海外銷售假發(fā)或許將成為中國外貿(mào)電商的一個亮點。

廣州的假發(fā)商人謝榮鈿在某知名電商平臺的海外版上做假發(fā)生意。他最早并不是從假發(fā)生意起家的，而是從椰棕床墊的在線外貿(mào)批發(fā)生意開始。他發(fā)現(xiàn)椰棕的市場比較小，而且旺季的時候難拿到貨源，淡季的時候又沒有多少生意可做，便開始謀求轉型。恰有朋友介紹讓去做假發(fā)的出口生意，這時他才正式進入到了假發(fā)的市場之中。

假發(fā)生意通常不被人所矚目，但其潛在的市場頗為可觀。在美國平均做一套假發(fā)需要成本500~600美元，而中國的賣家通過在線外貿(mào)平臺銷售的假發(fā)產(chǎn)品則均價只需要100美元左右。美國人在網(wǎng)上購買中國賣家的假發(fā)產(chǎn)品，即使加上DIY打理的費用，也只需要300美元，能夠省下一半的錢。

謝榮鈿告訴記者，他的店鋪主要的目標客戶就是海外收入較高的深膚色群體，因此他的產(chǎn)品也主要針對歐美市場。之所以是深膚色群體，這是由于深膚色人出于生理的原因，頭發(fā)長得很慢，為了美觀，他們需要大量的假發(fā)，通常1個月至3個月就需要更換。

在亞特蘭大參加假發(fā)展的時候，謝榮鈿進一步體驗到了黑人文化的特點。在隨處可以聽到音樂的亞特蘭大，黑人群體對于假發(fā)的需求量也非常之大。另外他也發(fā)現(xiàn)，通過在線外貿(mào)平臺將產(chǎn)品從工廠直接到消費者手中，中國的產(chǎn)品是很有競爭力的。他觀察到，在亞特蘭大的假發(fā)生意是被韓國廠商壟斷的，實體店也大多是韓國人在做。但韓國廠商的貨源基本又來自于中國，中國廠商通過在線外貿(mào)交易的方式，仍然有很大的機會進入這個市場。

謝榮鈿表示，除了價格相對美國本土市場較低以外，產(chǎn)品的質(zhì)量把控和較好的服務是他的店鋪能夠做到銷售額前列的主要原因。由于是原產(chǎn)家，這就比韓國廠商在美國市場更有優(yōu)勢。在發(fā)展的過程中，難免也會遇到各種困難。一方面，近一兩年假發(fā)外貿(mào)市場競爭開始激烈，這給了他們很大的壓力。由于國內(nèi)物價上漲，而美元兌人民幣的匯率在下跌，也給很多出口行業(yè)的中小賣家制造了很多困難，導致成本上的壓力。對于這個潛在的巨大市場，謝榮鈿對未來還是充滿信心的，“未來，我相信我們的實體店也能夠開到亞特蘭大?！?/p>

中山大學創(chuàng)業(yè)學院教學總監(jiān)任榮偉認為，小額跨境電商在未來將會越來越多，從而形成一種趨勢。利用互聯(lián)網(wǎng)的投資貿(mào)易會進一步增多，其中，出口貿(mào)易將成為電商的一個新的亮點。當建立起一個“賣出去”的在線交易平臺之后，就會給眾多中小賣家更多的機會。他認為，假發(fā)是其中的一個方面，假發(fā)的熱銷也與國外人們對于假發(fā)的需求和使用假發(fā)來打扮自己的習慣有關，再加上中國假發(fā)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，使得它在美洲、歐洲市場受到歡迎。

由于謝榮鈿做的是比較高端的假發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品多為可以DIY的原發(fā)，即真人的頭發(fā)，售價也比非原發(fā)的假發(fā)高，一套假發(fā)的售價在幾十至兩百美金不等。這使得他們對目標客戶的收入水平也有一定的要求。他的產(chǎn)品主要針對歐美市場，而非洲市場盡管需求人數(shù)眾多，但由于消費水平的限制，目前并不是他主要面向的市場。

在初期做在線假發(fā)外貿(mào)批發(fā)生意的時候，所有的流程都由謝榮鈿一個人來運行，包括采購、跟單、發(fā)貨等等。而且效果也不錯，第一月他就做到了3萬人民幣，第二個月就做到了10萬人民幣，銷售額增長迅速。于是，他在第三個月就開始招聘人手，包括業(yè)務人員、采購和后臺操作等等。他也在番禺注冊了一個公司。當生意做到一定規(guī)模的時候，謝榮鈿想到了融資。他發(fā)現(xiàn)做這類小額進出口貿(mào)易的賣家都是在中美之間來回奔波拿貨進貨尋找代工廠。由于假發(fā)的庫存壓力比較大如此一來又會陷入旺季拿不到貨的窘境中。為了解決資金的問題他開始尋找合伙人并在2011年和兩個老鄉(xiāng)成立了一個新公司注冊資金在300萬左右謝榮鈿占股40%。從新公司成立到合伙人因分歧而拆伙的一年多時間里公司的運營狀況也不錯員工從幾個人發(fā)展到40多人營業(yè)額也從每月30萬人民幣做到每月400萬人民幣。

去年謝榮鈿從這個公司中分離出來他開始主攻在該在線外貿(mào)平臺上的零售生意。開始的時候每月的營業(yè)額從開始的30萬元人民幣左右穩(wěn)步增長到美元150萬人民幣。在今年3月份的時候隨著該平臺的發(fā)展假發(fā)生意也達到了一個高點。