近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果。

1. 客單價較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 功能簡單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單，易于展示的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測評

開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會融入他們的創(chuàng)意到開箱測評視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其他社媒平臺不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

剛開通收益沒多久的賬號，第一天收入了令人欣喜的24.63歐元，折合成人民幣相當(dāng)于一百多塊。這樣的收益激勵我每天更加用心地剪輯視頻。同時起步的其他賬號，只有幾百粉絲，令人有些沮喪。值得一提的是，這只是我個人的收益經(jīng)歷。

這個賬號我從七月份開始運(yùn)營，主要做的是二創(chuàng)混剪。方法其實(shí)挺簡單的，每天從抖音尋找素材，進(jìn)行二次創(chuàng)作后發(fā)布。平臺會根據(jù)視頻播放量給予收益，同時還可以通過掛小黃車鏈接賺取傭金。

做TikTok其實(shí)是一項(xiàng)辛苦的工作。雖然原理簡單，但每天都要思考如何制作爆款視頻。我最開始接觸TikTok是因?yàn)樵诩覠o聊，每天就是睡覺、起床、玩游戲，沒有經(jīng)濟(jì)來源。找新工作要么我看不上別人，要么別人看不上我，所以在家閑了好幾個月，體重也增加了不少。

那么，我是怎么開始TikTok之旅的呢？一次偶然的機(jī)會，在玩游戲時和朋友聊天，他告訴我他通過TikTok帶貨賺錢。我最初半信半疑，但還是決定試一試。畢竟，一個視頻就能頂我一個月工資的說法吸引了我。雖然我知道這可能是小概率事件，但還是想嘗試一下。畢竟，我也沒什么其他事情可做。

剛開始做TikTok的時候，朋友給了我一堆教程。但我這個人不喜歡麻煩人，所以大部分時候都是靠自己去摸索。下載和注冊TikTok的過程對我來說是個挑戰(zhàn)，好在教程里提供了詳細(xì)的指導(dǎo)，問題都能得到解決。如果你也想嘗試TikTok但不知道從何開始，我可以為你提供這個攻略。

但我要說的是，下載只是第一步，真正的挑戰(zhàn)在于后面的運(yùn)營和內(nèi)容創(chuàng)作。一開始可能不知道發(fā)什么視頻容易漲粉，怎么剪輯視頻才吸引人。所以如果有人帶你一下，會少走很多彎路。如果你之前玩過抖音的話，可能會更容易上手，因?yàn)門ikTok和抖音有很多相似之處。

對于付費(fèi)學(xué)習(xí)的問題，我個人的建議是一定要理性。不要聽信那些鼓吹學(xué)會就能月入過萬的說法。這種承諾往往不現(xiàn)實(shí)。如果你真心想學(xué)習(xí)并努力去做，那么每一分錢都會物超所值。但如果只是應(yīng)付性的學(xué)習(xí)、剪輯視頻，那就不可能賺到錢。

我目前也開始逐漸轉(zhuǎn)型做電商帶貨。前段時間成功開設(shè)了自己的小店，打算嘗試跨境電商，希望能夠獲得更高的利潤，否則一直在為他人打工。

我在今年五月開設(shè)了馬來小店的賬戶，雖然初期的訂單數(shù)量不多，但一直在穩(wěn)步提升。經(jīng)營過程中的最大感受是馬來站的利潤相對較低，需要依靠薄利多銷的策略。到了七月，雖然全月只有六百多的訂單量，但與六月相比已經(jīng)有了明顯的增長，這讓我倍感振奮。

TikTok Shop的馬來站六月份的數(shù)據(jù)也非常具有參考價值。我想分享給大家的是，如果你也想嘗試電商帶貨，櫥窗展示是一個不錯的選擇。尤其是剛開始的時候，可以嘗試做種草類目的產(chǎn)品，門檻相對較低，只需要一千粉絲就能開通。幸運(yùn)的話，可能一條視頻就能火爆起來。這種視頻帶貨的優(yōu)勢在于即使產(chǎn)品沒有賣出去，也能通過視頻播放量賺取收益，一舉兩得。

制作種草視頻也相對簡單，可以借鑒抖音上受歡迎的視頻內(nèi)容，稍作調(diào)整后在TikTok上發(fā)布。我們擁有可以參考的抖音模式，能大大降低入手難度。起步時掛別人的鏈接賺取傭金是明智之舉，畢竟作為新手直接開店不太現(xiàn)實(shí)。這種模式在抖音上已經(jīng)相當(dāng)成熟，而在TikTok上還處在起步階段，前景廣闊。

任何事業(yè)開頭都難，但只要順利度過新手期，一切都會變得相對容易?；叵胛椅醋鯰ikTok之前，連點(diǎn)外賣都費(fèi)勁，為了省幾塊錢都要費(fèi)盡心思給人好評。如今我想吃什么就吃什么，回家鄉(xiāng)也有了更多的底氣。如果你也想改變現(xiàn)狀，并且有空閑時間，建議你趁早入局?，F(xiàn)在的機(jī)會還很多，但未來只會越來越難，真正能通過TikTok賺錢的人并不多，大多數(shù)人還未意識到這一機(jī)會。正如早期的抖音一樣，雖然機(jī)會擺在眼前，但仍有許多人沒有把握住。目前TikTok相當(dāng)于一八年的抖音水平，仍是一個尚未完全開發(fā)的藍(lán)海市場。但這一風(fēng)口很快就會過去，所以必須要趁早行動，否則連湯都喝不到。目前還有大量的自然流量和官方的扶持力度大，這是難得的機(jī)會。如果你有興趣通過TikTok賺錢，可以添加微信sabc98獲取免費(fèi)的學(xué)習(xí)資料和配套視頻課程。最后祝愿大家都能財(cái)源滾滾來，特別是點(diǎn)贊的朋友們！