如今的亞馬遜已經(jīng)進(jìn)入了白帽時代，廣告對于賣家來說，就如同汽車的發(fā)動機。在合規(guī)運營的大背景下，廣告成為了賣家推廣產(chǎn)品、增加銷量的重要工具。而最近，亞馬遜接連推出了廣告系統(tǒng)的新功能，這到底是降本增效的利器，還是割韭菜的神器呢？今天我們就來深入聊一聊。

亞馬遜廣告兩連更！新功能你注意到了嗎？

讓我們來看看亞馬遜新推出的分時競價功能。這個功能讓賣家可以預(yù)設(shè)時間調(diào)整競價，周期可選每天、每周循環(huán)，具體時間可以選擇某個時間段或全天投放。這對于賣家來說，無疑是一個能夠更精準(zhǔn)地控制廣告投放時間的工具。

有賣家發(fā)現(xiàn)，這個新功能和某些ERP的分時調(diào)價功能有些相似。對于這個新功能是否好用，賣家們的看法并不統(tǒng)一。有賣家表示，這個功能可以讓他們更好地控制廣告預(yù)算，而另一些賣家則認(rèn)為，如果每個人都定時溢價，那么這個功能就失去了它的意義。

有賣家發(fā)現(xiàn)自己的廣告位可以調(diào)整三個位置了，除了原有的“搜索結(jié)果頂部和商品頁面”之外，新增了一個“搜索結(jié)果的其余位置”。這個新功能讓廣告投放更加靈活，未來的廣告策略將更加多元化。

廣告新功能引發(fā)賣家熱議

對于這兩個新功能，賣家的看法褒貶不一。有賣家認(rèn)為這些新功能能夠幫助他們更精準(zhǔn)地控制廣告投放，提高廣告效果；而另一些賣家則擔(dān)心這些新功能可能會加劇站內(nèi)廣告的競爭，導(dǎo)致廣告費用的上漲。

一位賣家表示：“‘分時競價’功能讓我們可以更好地管理廣告預(yù)算，而新的廣告位則提供了更多的廣告投放選擇。這也意味著我們需要更加關(guān)注廣告的投放效果，否則可能會浪費廣告預(yù)算?！?/p>

也有賣家對老板堅持不開廣告的策略感到焦慮。他們認(rèn)為，在白帽時代，廣告是推廣產(chǎn)品的重要手段，不開廣告可能會錯失很多銷售機會。也有賣家表示，如果產(chǎn)品本身具有吸引力，即使不開廣告也能出單。

自然流量與廣告流量的平衡

在討論中，有賣家提到了一種觀點：如果能夠通過優(yōu)化品控和提高轉(zhuǎn)化率來增加自然流量，那么就不需要過度依賴廣告來增加銷量。他們認(rèn)為，開廣告的目的應(yīng)該是為了撬動更多的自然流量，而不是單純地增加銷量。

一位賣家表示：“我認(rèn)為廣告是一個工具，用來幫助我們增加流量和銷量。更重要的是要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和轉(zhuǎn)化率。如果我們的產(chǎn)品足夠好，轉(zhuǎn)化率足夠高，那么即使不開廣告也能出單。”

另外一位賣家則表示：“每家公司的運營模式不同，對于站內(nèi)廣告的需求也不同。有的公司可能更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，而不太依賴廣告來推廣產(chǎn)品?！?/p>

亞馬遜的廣告新功能為賣家提供了更多的選擇和機會。如何利用好這些新功能、如何平衡自然流量和廣告流量的關(guān)系、如何制定有效的廣告策略等等問題仍需要賣家們深入思考和探索。

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