在當(dāng)今的出海浪潮中，企業(yè)面臨著多種數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇。當(dāng)涉及到SEO和SEM這兩種常見(jiàn)的搜索營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，許多企業(yè)會(huì)產(chǎn)生一系列疑問(wèn)：它們之間有何差異？何時(shí)應(yīng)該使用SEO，何時(shí)應(yīng)該使用SEM？今天，讓我們深入剖析并重新認(rèn)知SEO和SEM之間的權(quán)重和關(guān)聯(lián)。

在搜索引擎的實(shí)際搜索結(jié)果展示中，對(duì)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞如“packaging machine”，SEM的搜索結(jié)果會(huì)展示在首頁(yè)的頂部和底部，形式多樣，并且通常會(huì)帶有“廣告”字樣，突出公司的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。而SEO的搜索結(jié)果則位于廣告下方的自然搜索結(jié)果中。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Google會(huì)根據(jù)用戶查詢的關(guān)鍵詞搜索最相關(guān)的內(nèi)容并展示。排名靠前的網(wǎng)站通常權(quán)重高，與查詢內(nèi)容的相關(guān)性極高。

SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）是指通過(guò)付費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，即使這些網(wǎng)站在自然搜索中的排名并不理想。當(dāng)用戶搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)，相關(guān)的廣告投放會(huì)在Google搜索結(jié)果頁(yè)的左側(cè)頂部或底部展示。

我們來(lái)探討SEO和SEM之間的聯(lián)系。

雖然SEO和SEM屬于不同的范疇，但它們?cè)谀承┣闆r下可能產(chǎn)生間接的關(guān)聯(lián)。付費(fèi)廣告產(chǎn)生的點(diǎn)擊流量有可能幫助提高自然優(yōu)化網(wǎng)站的排名。也就是說(shuō)，如果您的網(wǎng)站自然優(yōu)化做得好，已經(jīng)排在首頁(yè)，同時(shí)您也進(jìn)行了付費(fèi)推廣，那么付費(fèi)廣告的流量也會(huì)引導(dǎo)到網(wǎng)站，進(jìn)一步提高網(wǎng)站在行業(yè)搜索中的相關(guān)性，從而提升排名。但這種情況并非絕對(duì)。

接下來(lái)，我們來(lái)詳細(xì)解析SEM與SEO之間的區(qū)別。

除了最本質(zhì)的區(qū)別外，它們?cè)陉P(guān)鍵詞選擇、投入回報(bào)比、網(wǎng)站優(yōu)化方向以及排名規(guī)則等方面都有很大的不同。

在關(guān)鍵詞選擇方面，對(duì)于SEO初學(xué)者，建議選擇月均搜索量在300左右、KD值在20左右的關(guān)鍵詞。而對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的用戶，可以選擇范圍更廣的關(guān)鍵詞，其搜索量和KD值可以稍高一些。在SEM中，關(guān)鍵詞的選擇則涉及到付費(fèi)廣告，需要利用工具進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，查看特定關(guān)鍵字在特定時(shí)間段內(nèi)的搜索量，并可以針對(duì)某一特定地區(qū)進(jìn)行搜索，以開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

在網(wǎng)站優(yōu)化方面，SEO注重整體布局、內(nèi)容編輯以及產(chǎn)品詳情等。要保持網(wǎng)站的日常更新，以便讓搜索引擎爬蟲(chóng)抓取更多內(nèi)容。而SEM則更注重網(wǎng)站的打開(kāi)速度、用戶體驗(yàn)、移動(dòng)端的適配度以及落地頁(yè)的內(nèi)容。

從投入回報(bào)比來(lái)看，網(wǎng)站SEO見(jiàn)效慢且需要投入大量時(shí)間、人力和財(cái)力，其投入回報(bào)比難以保證。相比之下，SEM的投入回報(bào)比要好很多，因?yàn)橹灰斗帕藦V告，就會(huì)立即在首頁(yè)展示，并且可以根據(jù)實(shí)際需求設(shè)置相應(yīng)的投放廣告。SEM還可以實(shí)現(xiàn)多渠道、全方位覆蓋用戶，提升訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率。

從技術(shù)角度看，SEO優(yōu)化的域名無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)搜索習(xí)慣。而SEM廣告則是依據(jù)產(chǎn)品需求國(guó)家、產(chǎn)品詞叫法、目標(biāo)語(yǔ)言投放來(lái)實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)曝光和獲取優(yōu)質(zhì)客戶群體。Google Ads廣告的展示可以曝光和提升公司形象與品牌，增加客戶信任度。

最后來(lái)探討SEO和SEM之間的關(guān)系。從營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)看，SEM可以按照產(chǎn)品需求國(guó)家區(qū)域及目標(biāo)語(yǔ)言投放，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)；而SEO一旦更換網(wǎng)址則之前的工作可能前功盡棄。因此可以說(shuō)SEO和SEM之間存在一定的互補(bǔ)關(guān)系。在實(shí)際應(yīng)用中需要根據(jù)企業(yè)的需求和目標(biāo)來(lái)選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。（來(lái)源：絲路贊學(xué)院）

四、SEO與SEM的結(jié)合與應(yīng)用

SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）見(jiàn)效迅速，通常廣告上線一周內(nèi)即可感受到效果，通過(guò)不斷的優(yōu)化操作，效果可以最大化。相比之下，SEO（搜索引擎優(yōu)化）的見(jiàn)效周期較長(zhǎng)，至少需要四個(gè)月，而且可能偏離訪客搜索的精準(zhǔn)度，詢盤(pán)效果較差。

值得注意的是，SEM包含SEO，并且可以快速提升網(wǎng)站流量和優(yōu)化排名。將SEO和SEM結(jié)合應(yīng)用，可以產(chǎn)生更好的效果。

1. 使用SEM作為SEO的關(guān)鍵字研究工具

通過(guò)利用付費(fèi)搜索廣告系列中的數(shù)據(jù)，找到效果良好的付費(fèi)關(guān)鍵字，并將這些關(guān)鍵字與網(wǎng)站SEO相結(jié)合。這些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞可以用于網(wǎng)站的外鏈建設(shè)，鏈接到網(wǎng)站的重點(diǎn)頁(yè)面。還可以根據(jù)網(wǎng)站頁(yè)面的內(nèi)容，合理布局這些關(guān)鍵詞，以提高整個(gè)頁(yè)面的質(zhì)量。

推薦工具：谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師用于SEM關(guān)鍵詞查詢，用于SEO關(guān)鍵字查詢，可以找出隱藏的長(zhǎng)尾詞以及關(guān)鍵詞的KD值。

2. 將付費(fèi)搜索作為網(wǎng)站內(nèi)容或頁(yè)面的測(cè)試平臺(tái)

付費(fèi)搜索不僅可以作為關(guān)鍵詞測(cè)試平臺(tái)，還可以用于測(cè)試網(wǎng)站標(biāo)題和站點(diǎn)描述的效果。在更新網(wǎng)站標(biāo)題和站點(diǎn)描述之前，可以查看哪些文字能帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率和參與度。

3. 當(dāng)自然搜索排名較高時(shí)，調(diào)整付費(fèi)搜索關(guān)鍵字的出價(jià)

付費(fèi)搜索廣告的每日預(yù)算由客戶自行確定，但為了實(shí)現(xiàn)預(yù)算的最大化效益，需要結(jié)合使用SEM和SEO。當(dāng)自然搜索排名較高時(shí)，可以考慮降低付費(fèi)搜索關(guān)鍵字的出價(jià)；反之，如果某個(gè)關(guān)鍵詞的付費(fèi)搜索廣告回報(bào)較高，則可以提高出價(jià)。

4. 使用效果工具，分析同行數(shù)據(jù)

分析同行數(shù)據(jù)并進(jìn)行借鑒是非常重要的。推薦使用的工具包括SEMrush（用于同行關(guān)鍵詞分析和廣告語(yǔ)分析）和Spyfu（用于下載同行的關(guān)鍵詞）。SufferSEO可用于分析同行的高質(zhì)量頁(yè)面和頁(yè)面關(guān)鍵詞布局。

五、SEM和SEO之間的權(quán)衡

SEO需要花費(fèi)大量時(shí)間，并且Google的自然排名算法會(huì)考慮多種因素。而SEM時(shí)效性強(qiáng)，如果投放了廣告，會(huì)立即在瀏覽器搜索結(jié)果頁(yè)面頂部展示。對(duì)于一個(gè)新站，前期最需要的是大量的曝光和精準(zhǔn)流量的引入，因此建議剛開(kāi)始做的新站優(yōu)先使用SEM。

六、SEO與SEM的看法與提案

SEO是提升網(wǎng)站曝光量和訪問(wèn)量的輔助工具，但需要大量的精力和時(shí)間進(jìn)行操作；而SEM是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)、數(shù)據(jù)可依、效果體驗(yàn)、品牌價(jià)值、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不可或缺的方式。建議將SEO和SEM結(jié)合應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)多渠道引流和推廣的最佳效果。需要注意的是，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：絲路贊學(xué)院）