近期我深入研究了安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌的公開分享內(nèi)容，并對其成功經(jīng)驗進(jìn)行了深入挖掘。從他的分享中，我領(lǐng)悟到了安克創(chuàng)新成功的“兵法”，并試圖從陽萌的前瞻性布局中提煉出對跨境電商賣家有實際幫助的經(jīng)驗。

一、產(chǎn)品與市場選擇

不是所有產(chǎn)品都適合出海做跨境電商。賣家需深入研究國外市場消費者需求，選擇品質(zhì)商品，優(yōu)勢價格，并符合跨境銷售特性，以滿足目標(biāo)海外市場的需求，突出自己的特色競爭優(yōu)勢。安克創(chuàng)新在產(chǎn)品選擇上非常謹(jǐn)慎，初期專注于充電品類，隨后逐步拓展至聲音、智能家居等領(lǐng)域，始終選擇在“淺?！蔽恢眠M(jìn)行深耕。

二、消費者洞察與體驗

新一代消費者不再盲目追求大品牌，而是更傾向于尋找細(xì)分品類里突出的品牌。安克創(chuàng)新重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，通過產(chǎn)品塑造品牌，不斷優(yōu)化產(chǎn)品以滿足消費者的需求。公司非常重視用戶的反饋和評價，通過分析用戶的使用評價來推動產(chǎn)品團(tuán)隊的改進(jìn)。

三、渠道與策略

安克創(chuàng)新在渠道選擇上非常靈活，不僅在亞馬遜等線上平臺占據(jù)領(lǐng)先地位，同時在沃爾瑪、百思買等線下渠道也有較高的市場覆蓋。這表明，安克創(chuàng)新不僅注重平臺的流量與商品匹配能力，也重視品牌與消費者之間的關(guān)系以及消費者的購買體驗。對于跨境電商賣家而言，選擇合適的平臺是關(guān)鍵，但同時也要考慮多渠道布局，以應(yīng)對市場的多變。

四、長期主義與品牌建設(shè)

安克創(chuàng)新在發(fā)展過程中始終堅持長期主義原則，有規(guī)劃地往線下渠道以及社交媒體類電商發(fā)展。公司通過持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和品牌打造，逐步樹立了其在消費電子市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。對于跨境電商賣家而言，不僅要關(guān)注短期的銷售業(yè)績，更要注重品牌的長期建設(shè)。

五、創(chuàng)新與產(chǎn)品組合

安克創(chuàng)新在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品以滿足市場的需求。公司也注重產(chǎn)品組合的思維和意識，在不同階段推出不同的產(chǎn)品以滿足不同的市場需求。對于跨境電商賣家而言，要在不斷創(chuàng)新的也要注重產(chǎn)品組合的策略，以適應(yīng)市場的變化。

安克創(chuàng)新的成功經(jīng)驗為跨境電商賣家提供了寶貴的啟示。我們需要從產(chǎn)品選擇、消費者洞察、渠道策略、品牌建設(shè)到創(chuàng)新與產(chǎn)品組合等多個方面進(jìn)行綜合考慮和布局，以應(yīng)對全球市場的挑戰(zhàn)。14、“在速生速死的消費電子行業(yè)，要想成為一家持續(xù)盈利的公司，需要通過組織創(chuàng)新，將方法流程化、能力平臺化和組織開放化，通過賦能將公司變成一個適合出海硬件創(chuàng)業(yè)者的平臺?！?/p>

原則：做一個真正的長期主義者

15、“長時間積累下來能夠長時間存在的價值，也正所謂長期主義。換句話說，也就是把短期利益與長期利益的選擇之間，我們希望去選擇賺更長遠(yuǎn)的錢，這其實是很難的事。無論是在招人建立組織、建立流程，包括培養(yǎng)人其實都比短期要花更多功夫，也更慢見成效。但我們希望未來10年-30年之后，安科創(chuàng)新依然是一家屹立于市場，且更強(qiáng)、更棒的公司?！?/p>

16、“在市場真正實現(xiàn)品牌化以前，跨境電商空間仍然很大。雖然跨境電商涌入者越來越多，但這個市場仍然有很大的空間和機(jī)會。具體來看，大量市場競爭和產(chǎn)品都還是處在更低的價格，尚且還處于貿(mào)易起步的階段，亦或是逐步向品牌轉(zhuǎn)型的公司。在這過程中，隨著品牌公司不斷進(jìn)入，包括貿(mào)易公司向品牌公司的轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為品牌才是真正能夠帶給消費者變化，也會給市場帶來變化的主要因素。那么，在市場真正實現(xiàn)品牌化以前，還是有很大發(fā)展空間。”

17、“從最早的渠道品牌，到后來的改良品牌，再到現(xiàn)在努力成為的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這三個階段下來，我們每一天都在努力比前一天做得更好一些。希望隨著時間積累，品牌能夠找到長時間存在的價值。通常大家會把這叫長期主義，也就是說在每一次可以賺一些短期的錢，和把短期的錢投回去再賺更長期的錢的選擇之間，我們希望去賺長期的錢?！?/p>

18、“把產(chǎn)品做好，把品牌做好，把這些能控制的給消費者創(chuàng)造價值的因素做好，這個叫市場化的力量。任何一個品類，任何一個市場，都會有一些非市場化的力量。非市場化的力量相對不是一些正常的手段，一些商家會通過一些灰色的，甚至黑色的手段，把業(yè)務(wù)結(jié)果做出來。從行業(yè)角度來看，跨境電商行業(yè)正滾滾向前，不斷迭代發(fā)展。中國產(chǎn)品能力逐步增強(qiáng)，不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)成本上，并且專注產(chǎn)品打磨上在全球市場發(fā)光發(fā)亮。現(xiàn)如今，跨境電商也正在從野蠻生長到精耕細(xì)作的演變?！?/p>