出口電商賣家獨立站建設決策：客單價20美金成關鍵分水嶺？
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跨境電商主要運營的模式有兩種，即獨立站和第三方電商平臺。關于獨立站的爭議一直不斷，有人認為其成本高而轉化率較低，不適合中小賣家；但也有人認為獨立站在海外市場對第三方平臺引流和展示品牌意義重大。對于中國的出口電商賣家來說，是否有必要建立海外獨立站，以及在建立過程中需要注意的細節(jié)和品牌打造上的優(yōu)劣勢是什么呢？
在歐美市場，獨立站和第三方平臺的關系是相輔相成的。與國內(nèi)的情況不同，歐美消費者更傾向于在第三方電商平臺購物，因為這些平臺擁有大量免費流量，購物目的性強，轉化率高。許多歐美品牌仍然堅持運營自己的獨立站。這是因為歐美消費者在購物時不僅關注產(chǎn)品的質量，還非常在意生產(chǎn)企業(yè)的資質。他們會在搜索引擎上查找品牌名，查看獨立站上的產(chǎn)品展示狀態(tài)，以判斷品牌的資質。
除此之外，從品牌的角度來看，獨立站可以為品牌提供更全面的展示空間。簡單的注冊商標、設計logo和包裝并不等同于完整的品牌，每個品牌都需要體現(xiàn)其個性和文化。第三方平臺能給品牌的展示空間有限，而獨立站卻可以更全面地展示品牌的形象。
值得注意的是，客單價是劃分獨立站功能的重要依據(jù)。對于中國的出口電商企業(yè)來說，在打造海外獨立站展示品牌形象時，需要特別注意歐美消費者對中國制造的固有負面印象。如果能做到足夠的本土化展示，包括產(chǎn)品的賣點、網(wǎng)頁的設計等，這將有助于消除誤解，提高品牌在歐美消費者心中的認知度。獨王薈智表示，立站不一定要具有銷售功能，如Anker的獨立站更多地用于展示品牌形象和產(chǎn)品特點。最根本的目的是提升銷量和轉化率。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)，客單價超過30美金時，使用獨立站作為銷售渠道才更有利可圖。對于許多跨境電商賣家而言，建議先建立一個以展示為主的獨立站，與第三方平臺相互引流。
（文章來源：風口星網(wǎng) 作者：張毅）
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