《揭秘?cái)?shù)字俄羅斯：跨境電商的潛力市場》

俄羅斯，這個(gè)人口超過1.4億的大國，近年來在網(wǎng)絡(luò)用戶、手機(jī)普及率、網(wǎng)購用戶等方面都展現(xiàn)出了巨大的潛力。特別是在中俄貿(mào)易的高速發(fā)展下，預(yù)計(jì)到2020年，中俄貿(mào)易將達(dá)到驚人的2000億美元，其中中俄電子商務(wù)的發(fā)展尤為引人關(guān)注。

俄羅斯被譽(yù)為跨境電商最大的潛力市場，并且在中國跨境電商交易中占據(jù)重要地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，俄羅斯網(wǎng)購中國商品的訂單數(shù)在跨境網(wǎng)購總單數(shù)中占40%。到了2016年，俄羅斯跨境網(wǎng)購的海外訂單量更是增加到約2.45億個(gè)，其中90%來自中國。

那么，俄羅斯消費(fèi)者喜歡購買哪些產(chǎn)品呢？

資料顯示，俄羅斯人最喜歡的產(chǎn)品類別包括服裝、鞋子、電子產(chǎn)品以及美容品。由于俄羅斯的冬天非常寒冷，保暖用品如帽子、圍巾、手套等也是必備品。在家居方面，俄羅斯人有換家居服飾、家居鞋的習(xí)慣，喜歡穿浴袍和薄睡衣，這為賣家提供了深度挖掘不同家居用品的機(jī)會(huì)。度假用品如泳裝、海灘衣服和沙灘鞋也是不可或缺的。運(yùn)動(dòng)用品和美容產(chǎn)品也深受俄羅斯人的喜愛。

在支付方式上，俄羅斯人最常用的支付方式是網(wǎng)上銀行支付和銀行卡支付，電子貨幣支付也在逐漸普及。最活躍的網(wǎng)絡(luò)支付主要集中在移動(dòng)通訊、物業(yè)費(fèi)、匯款以及網(wǎng)購上。

在物流配送方面，俄羅斯的地域廣闊和人口分布不均給物流過程帶來了一定的挑戰(zhàn)。選擇適合的物流公司至關(guān)重要。SPSR Express、Shiptor、Itella俄羅斯公司、PEK和CDEK Express等物流公司為國外制造商和零售商提供配送服務(wù)。

在電商領(lǐng)域，俄羅斯市場主要有國內(nèi)B2C網(wǎng)站、跨境網(wǎng)站和比價(jià)平臺(tái)三類。國內(nèi)B2C網(wǎng)站如ULmart.ru、Mvideo.ru等憑借自建物流體系覆蓋大中城市，并通過俄郵覆蓋偏遠(yuǎn)區(qū)域?？缇尘W(wǎng)站主要是AliExpress和eBay，俄羅斯買家一般將這兩個(gè)網(wǎng)站視為中國商品和歐美商品的跨境首選。比價(jià)平臺(tái)如yandex market，為消費(fèi)者提供商品價(jià)格查詢和信息對比功能。

俄羅斯是一個(gè)充滿潛力的跨境電商市場，對賣家來說充滿了商機(jī)。了解俄羅斯消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求，選擇合適的物流公司和電商平臺(tái)，是進(jìn)入這個(gè)市場的關(guān)鍵。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林珠凰）

為了準(zhǔn)確把握營銷時(shí)機(jī)，賣家還需要關(guān)注俄羅斯的節(jié)假日和重要傳統(tǒng)。如新年、圣誕節(jié)、洗禮節(jié)等都是俄羅斯重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是送禮和銷售的高峰期。而情人節(jié)在全俄家庭、愛情和忠誠日的慶祝中，也為商家提供了銷售機(jī)會(huì)。