近日，亞馬遜賣家的交流論壇上掀起了關(guān)于廣告時(shí)段調(diào)整的熱烈討論。有觀點(diǎn)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)調(diào)整，而有人則持反對(duì)意見。鑒于不同地區(qū)買家作息和購(gòu)物習(xí)慣的差異，廣告的時(shí)段調(diào)整是否真的具有意義呢？又該如何調(diào)整才能讓廣告效果更佳呢？

一、亞馬遜廣告分時(shí)調(diào)整的重要性

在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放的賣家，首要考慮的問題往往是如何增加廣告的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。這些并非廣告的唯一目的。亞馬遜廣告的核心在于在合適的時(shí)間，以合適的價(jià)格展示給合適的人。這便是分時(shí)調(diào)價(jià)的意義所在。

由于中國(guó)與美國(guó)或其他國(guó)家之間存在時(shí)差，若全天以固定的競(jìng)價(jià)、預(yù)算和廣告位運(yùn)行廣告，極易導(dǎo)致惡意點(diǎn)擊和無效花費(fèi)，造成廣告資源的浪費(fèi)。舉例來說，當(dāng)北京時(shí)間4-5點(diǎn)時(shí)，美國(guó)時(shí)間對(duì)應(yīng)的是凌晨0-1點(diǎn)，此時(shí)大多數(shù)買家的購(gòu)買欲望較低。若在此時(shí)間段內(nèi)廣告預(yù)算耗盡，將可能錯(cuò)過銷售高峰期的投放機(jī)會(huì)。

二、廣告分時(shí)策略的選擇與設(shè)置

明白了分時(shí)調(diào)整的重要性后，接下來便是如何進(jìn)行策略選擇和設(shè)置。有賣家認(rèn)為應(yīng)調(diào)整競(jìng)價(jià)，有的則認(rèn)為應(yīng)調(diào)整預(yù)算。還有啟停策略的玩法。

但需要注意的是，調(diào)競(jìng)價(jià)并不會(huì)影響廣告權(quán)重，這并非是硬性規(guī)則。更重要的是根據(jù)實(shí)際廣告數(shù)據(jù)和表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。定時(shí)策略并不意味著使用一種便可一勞永逸，不同的策略有不同的使用場(chǎng)景和效果。

1. 入門級(jí)玩法

初學(xué)者常采用基于時(shí)間配置的單一定時(shí)策略調(diào)整，通過分析訂單變化趨勢(shì)和小時(shí)分布情況來設(shè)定調(diào)價(jià)策略。

2. 進(jìn)階版玩法

進(jìn)階版玩法涉及多種策略的組合使用。例如階梯型策略配置、多種定時(shí)策略結(jié)合使用以及錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)搶流量等。這些策略要求賣家更細(xì)致地分析廣告數(shù)據(jù)和效果，以便做出更精確的調(diào)整。

3. 高階版玩法

高階版玩法中引入了關(guān)鍵詞卡位功能與定時(shí)策略的結(jié)合使用。這需要賣家先配置一個(gè)策略，然后分析卡位記錄和不同時(shí)間的競(jìng)價(jià)情況，再對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整。

值得注意的是，卡位需要選擇合適的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品。否則即使卡位成功，也會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)力不足而失去位置。因?yàn)閬嗰R遜最看重的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。

以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)賣家的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。如有更多問題或想法，歡迎在優(yōu)麥云社區(qū)交流。

(編輯：江同)

（來源：優(yōu)麥云）

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