建立獨立站已成為品牌化道路上的一個關(guān)鍵渠道，特別是在當前平臺賣家尋求新方向的時代。許多賣家正試圖通過獨立站拓展業(yè)務(wù)，但如何建立安全可靠的獨立站并選擇合適的工具是他們關(guān)注的焦點。

本次論壇聚集了行業(yè)大咖，共同探討獨立站的種種挑戰(zhàn)與機遇。主持人為跨境阿米Show的阿米，而嘉賓包括店匠CEO李俊峰、OBOR韓國區(qū)域總監(jiān)李智賢、HappyGo CEO朱家超以及Smaker CEO Leo。

針對賣家從平臺轉(zhuǎn)型獨立站的困惑，Leo建議首先要了解自身情況，根據(jù)供應鏈基礎(chǔ)尋找合適的方向。對于缺乏供應鏈基礎(chǔ)的賣家，可以選擇與eBay大賣合作開設(shè)獨立站，或者利用Facebook進行產(chǎn)品測試。整合營銷思維在初期是非常重要的，可以結(jié)合Facebook和Google兩大流量體，避免依賴黑科技或歪門邪道。特別推薦Facebook的Feed流廣告和Google Shopping廣告作為引流手段。

阿米詢問關(guān)于選擇適合的工具時，李俊峰表示店匠作為自建站平臺，其重點在于幫助賣家提升銷售效率，尤其關(guān)注中國賣家出海的建站問題。賣家在出海過程中會遇到諸多挑戰(zhàn)，如跨境物流、結(jié)匯、流量等，店匠致力于整合相關(guān)信息，幫助賣家快速達成目標。

談及韓國電商市場，李智賢指出韓國的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施完善，電商客戶眾多，但跨境電商市場尚未充分發(fā)展。其獨特的認證體系和當?shù)匚幕?、語言等因素制約了跨境電商的發(fā)展。OBOR致力于幫助中國賣家進入韓國市場，提供從開戶、代運營到與平臺和線下連鎖店合作的全方位服務(wù)。

朱家超分享了獨立站新手賣家如何從0到1實現(xiàn)盈虧平衡的經(jīng)驗。他主要通過Facebook投放廣告，測試新品，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。而關(guān)于結(jié)匯和收款的問題，Leo提醒賣家要注意安全和正規(guī)手續(xù)的重要性。在流量投放上，李俊峰強調(diào)理解獨立站的營銷規(guī)則，充分利用海外流量集中的平臺如Google和Facebook進行流量引導。他特別推薦了Facebook的Feed流廣告和Google Shopping廣告作為有效的引流手段。

它更傾向于將廣告與內(nèi)容融為一體，也就是我們所說的軟性廣告，以改善用戶體驗。如果我們站在賣家的角度，假設(shè)自己是Facebook廣告產(chǎn)品經(jīng)理，顯然不希望用戶看到的內(nèi)容千篇一律。我們更希望客戶看到的廣告與自己的需求相匹配，質(zhì)量上乘且內(nèi)容有趣。比如投放的產(chǎn)品是前所未有的創(chuàng)新，首次在廣告平臺上展示。如果廣告屬于此類，其質(zhì)量必然更高，系統(tǒng)導入的流量也將更為優(yōu)質(zhì)。除此之外，廣告的判定還會受到多種因素的影響，如媒體素材的精致程度、廣告的形式是視頻還是圖片、內(nèi)容的吸引力以及用戶的停留時間等。廣告系統(tǒng)會通過觀察點擊率和轉(zhuǎn)化率來評估效果。賣家在投放廣告時，應該換位思考，關(guān)注這些問題的本質(zhì)。

再來說說Google購物廣告，近年來Google在電商領(lǐng)域的布局不斷加強。Google的搜索結(jié)果廣告代表了用戶的主動行為，意愿更強，因此某些定向需求產(chǎn)品非常適合通過Google廣告進行推廣。Google推出的購物廣告專門針對電商，經(jīng)過客戶測試，效果非常顯著。Google對自建站推出了Smart Shopping功能，利用算法幫助賣家做出最佳的ROI決策投放，即使沒有投放經(jīng)驗的賣家也能通過Smart Shopping輕松完成投放，大大降低了門檻。

對于亞馬遜的賣家而言，如果有品牌，建議首先搭建自己的網(wǎng)站，通過Google自然搜索和關(guān)鍵詞流量來啟動。逐漸適應后，可以嘗試結(jié)合關(guān)鍵詞和購物廣告擴大投放范圍。沒有一蹴而就的暴富方法，賣家需要踏實學習、適應變化和玩法。學會擁抱變化才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中生存。

關(guān)于韓國廣告內(nèi)容和歐美的差異，韓國在廣告投放上線上線下都非常透徹。內(nèi)容廣告在Facebook和YouTube上較為常見。韓國的消費者心理中有一個獨特之處是集體心理，他們傾向于參考其他人的購買經(jīng)驗來選擇產(chǎn)品。針對這種心理，尋找目標群體并分析產(chǎn)品特性，通過小群體影響大群體的營銷方式在韓國非常經(jīng)典且高效。

（本文由風口星網(wǎng)吳桂真撰寫，未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：。）